第二天一早，華宏陽和王春年8點準時到碼頭時，友嘉公司辦公室裡馮斌鑫和林銳明已經泡茶等著了。

　　昨天晚上接到了華宏陽有事溝通的電話後，馮斌鑫就猜到了個大概，索性也就沒有多問。能夠讓華宏陽慎重其事電話相約，不可能是小事，一年多了，市場變化、價格變化、船期變化等等那麽多事，就從來沒有提前相約的，而其沉重的口氣中也足以能夠確認一些可能。

　　馮斌鑫沒有告知林銳明自己的判斷，既然已經預測不是好事了，那就沒必要再讓一個人跟著煩惱，只需要讓他跟著見證一下事情的經過就可以了。

　　走進辦公室後華宏陽並沒有過多的客套，發了一圈煙，開門見山的說道:

　　“馮經理，有件事要跟你溝通下。昨天下午順慶拉絲廠再一次的跟我們聯系了，還是要求直接跟廠裡采購。與前兩次不同的是，這一次他們是以書面的形式提出的。”

　　林銳明大吃一驚，立刻停止了泡茶動作，看向了馮斌鑫。

　　馮斌鑫一時有點恍惚，莫名的出現一種輕松的感覺，總算是有了結論，一種塵埃落定的感覺讓他忽略了心底濃濃的失落。

　　馮斌鑫控制著自己的情緒，該走的流程，該有的姿態還是必須要有的，最起碼要對得起自己的職業素養。

　　“華經理，根據我們雙方的協議，明確規定了我們是汕陽地區的總代理，除了原有的鄭狀勝，廠裡是不參與地區的銷售工作的，所以按照協議順慶拉絲廠是不能直接跟廠裡合作采購的。”

　　華宏陽注意到了馮斌鑫話的語氣和用詞，平穩不激烈。

　　“馮經理，代理協議裡也明確說明了由廠裡負責市場的協調，保留在特殊情況下對市場、客戶的直接處置權。這事順慶拉絲廠已經是多次的提出，廠裡也多次的協調了。現在他們再一次的書面形式提出了，這讓我們很難處理。”

　　在一旁一直觀察體會的王春很及時的配合著將范可寫的情況說明拿了出來，輕輕的推給了馮斌鑫。

　　林銳明立刻是湊到了馮斌鑫身邊一起看起了情況說明。

　　由於跟友嘉公司存在相關協議，目前已經不具備合作的基礎，特此申請直接跟鋼廠直接合作采購。

　　內容簡單但是完全說明白了。

　　自己真的能夠阻止嗎?繼續糾結協議的相關規定?在這種情況下去摳字眼、找理由真的有意義嗎?華宏陽剛才的回答用詞相當的謹慎、精準，顯然是做了充分的準備。作為已經掌握了絕對主動權的一方，條款和約定只不過是為他們找到理論依據的工具而已。

　　再去跟順慶拉絲廠溝通下?人家現在都寫了書面申請了，這是將雙方的路都堵死了，根本就不在乎被人詬病了。不管怎麽說，人家目前寫的內容還是簡單含蓄，如果來個詳細的情況說明，那最後留給自己這邊的一點臉面也就徹底的蕩然無存了。

　　讓洪敏宸回心轉意……還是給自己留點自尊吧……

　　很簡單的一份情況說明馮斌鑫看了很久，尋思了很久，發現自己竟然沒人任何辦法可想，除了接受現實，已無路可走！

　　華宏陽也沒有說話，很耐心的等待著。換位思考，在這種情況下任何人都不會有好心情，自己需要的是達到目的，沒必然急著得理不饒人。

　　良久之後，馮斌鑫有點苦澀的反問道:“不知道廠裡準備怎麽處理這件事?”

　　“順慶拉絲廠這次的態度相當的堅決。

他們明確表示了，如果說這次還是不能成功，那不排除去跟其他貿易商合作，甚至是采購其它鋼廠的材料的可能。正因為這樣的原因，我們這第一時間就跟你們聯系了，還是想聽聽你們的意見。”　　馮斌鑫苦笑了，這皮球又回到自己這了。自己的意見有意義嗎?除了接受還有其它的可能嗎?你們很無奈，是因為順慶拉絲廠很決絕。而順慶拉絲廠下定決心，是因為洪敏宸違背了相互的承諾。合著整件事沒有任何自己的原因，但最終卻要自己來承擔後果，而且還是要自己主動的承認後果！

　　“我們還是希望廠裡能夠按照我們之間的協議處理這件事。”

　　“廠裡當然會尊重你們的意見，所以廠裡希望你們能夠跟順慶拉絲廠溝通下，讓他們願意繼續跟你們合作下去。”

　　馮斌鑫知道這皮球不能再踢過去了，對方的措辭和語氣都開始變化了，自己再糾纏下去必然是討不到好了。

　　“華經理，這件事還是要洪總做主，是不是我們一起去洪總那匯報下?”

　　打不過找家長，無可奈何之下，馮斌鑫只能百變為一招了。他最後抱著一絲希望，洪總看到華宏陽後會不會有所觸動。

　　“馮經理，我們是不是可以先打電話跟洪總匯報下，根據他老人家的意見各自溝通處理一下，然後再去跟他匯報?”

　　這是等待一個必然的結果，絕不會參與過程了。馮斌鑫看著華宏陽認真、平靜的臉色，知道沒必要再做無謂的爭取了，暗歎一聲後拿出了手機。

　　電話中聽完馮斌鑫的表述，洪總顯得波瀾不驚:“前幾天我有跟范總再一次的溝通過，但他們還是堅決要求跟廠裡合作，既然這樣就不要讓大家為難了。”

　　“好！”馮斌鑫回答的簡單乾脆。跟洪總匯報是必然的程序，既然老人家毫不猶豫地就決定了，那就說明根本就不需要自己再做掙扎了。

　　“你跟華宏陽明確一件事，既然順慶拉絲廠跟鋼廠直接采購了，那就應該從廠裡直接發貨，不應該再從汕陽碼頭提貨了。”

　　“好！”再一次的乾脆回答的馮斌鑫心裡苦笑，既然說了不要讓大家為難，那還有必要提出這個要求嗎?

　　或者只是老人家只是為了要有要求而要求?

　　忽然間馮斌鑫發覺自己走在了兩座高牆夾著的窄巷裡，向前走擠著憋屈，向後走還是擠著憋屈，但卻沒有任何的辦法。

　　但聽完了馮斌鑫轉述的要求後，華宏陽一時沒有說話，而是又發了一圈煙。

　　事情這麽簡單的就得到了解決讓他暗自松了一口氣，不過對於新提出的要求他並不準備同意。但馮斌鑫的憋屈和忍耐已經寫在了臉上，林銳明從最初的吃驚回過神後也是明顯的壓製著自己的情緒，在目前的情況下有必要讓大家的情緒都緩一緩。

　　三個人默默的抽著煙，讓尼古丁來緩解各自的情緒，在煙霧繚繞中王春年默默的開始泡起了茶。

　　任何最終桌面上的握手，其實都是桌子以外的實力的較量和交鋒。今天雙方地交流根本就是一個形式，充其量也就只是補上一個流程而已。

　　一根煙抽完，華宏陽再一次的主動開口了。

　　“馮經理，洪總既然已經決定同意順慶拉絲廠直接跟廠裡合作，那我一會就跟廠裡匯報了。”

　　馮斌鑫平靜的說道:“沒問題。目前他跟我們的帳目正好也結清了，這樣也就免去了一些麻煩。”

　　“關於順慶拉絲廠不能在碼頭提貨的事，我會跟廠裡匯報。不管廠裡是怎麽決定，有一點我個人可以跟你保證，在任何情況下，我們都會保證你們的優先采購權。”

　　真會說話啊，用個人的情感取向和相應承諾暗示了一個可預見的結果。

　　馮斌鑫默然的點點頭，不再做任何的計較，只是順勢又發了一圈煙，很客氣的提出了要出去一趟，華宏陽和王春年很理解的立刻起身， 一起將馮斌鑫和林銳明送上了車。

　　看著車子離開了碼頭，王春年回頭對著華宏陽問道:“這也太順利了吧?”

　　華宏陽回答的很乾脆:“我只知道一點，這件事已經沒有改變的可能了！”

　　王春年幽幽的說道:“今天林銳明好像一句話都沒說啊！”

　　華宏陽歎口氣後說道:“是啊，估計是一時沒有反應過來吧。順慶拉絲廠的決絕、洪總的態度、馮斌鑫的放棄……換成是你，再沒有任何心裡準備的情況下突然面對這一切，你能不蒙嗎?”

　　王春年點了點頭，就目前的情況看起來，或許整件事林銳明是唯一一個事先一點也不知情的人了。

　　感慨完了的王春年又始糾結:“這麽大的事，怎麽沒有看到洪敏宸出面呢?這些事都是由他而起的啊。”

　　華宏陽斜看王春年，無力的說道:“王同學，正是因他而起所以才不會出面啊。”

　　王春年一愣:尷尬了，看樣子自己必須要放下洪敏宸了，不然一直糾結著真可能會影響自己的智商。

　　讓王春年沒想到的是華宏陽感慨上了:“真心希望洪敏宸的拉絲廠能真正的辦好，不然這代價也太大了。”

　　“擁有這麽好的背景資源，客戶信息和資金支撐，再做不好也實在說不過去了吧。如果說我有這麽些資源……”

　　習慣性感慨的王春年說到一半想起了剛剛做出的決定，不由得搖搖頭終止了話題。

　　華宏陽笑著王春年的肩膀說道:“行了，回5樓跟廠裡匯報吧。”