范可很熱情的堅持開車送華宏陽他們回碼頭，華宏陽沒有拒絕。有些事小心謹慎是沒錯，但一味的謹小慎微就沒必要了。

　　跟客戶吃飯屬於工作應酬的范疇，隨著合作的開始今後有的是時間相互進一步的加深關系，沒必要一定要在最初的時候就立刻進行。瓜田李下該注意的還是需要注意，不然雙方也就沒有必要各自鋪墊那麽多的理由了。

　　事情已經談妥，車上的三個人都顯得很輕松了。

　　坐在前排副駕駛的華宏陽閑聊幾句後很隨意的問道:“范經理，有件事我隨便問問啊，假設這次我們廠還是沒同意跟你們直接合作，你們怎麽辦啊?”

　　做在後排的王春年豎立刻豎起了耳朵。這態度是隨意，口氣也是隨意，但這問題的內容可一點也不隨意。

　　開著車的范可繼續著聊天模式，解釋道:“隨著產量的不斷地擴大，我們也一直在考慮今後怎麽才能更好的適應市場、提高競爭力、同時也能合理的保護自己。所以我們準備正式的成立公司，這樣也就免去了目前碰到的一些麻煩。”

　　華宏陽點點頭，附和道:“這到是啊，現在操作方法雖然是簡單便捷，但從長遠發展來看已經跟不上你們迅速發展的節奏了。成立公司後不管是產品知名度的擴展，還是市場操作的規范化都會有質的提高。”

　　“是啊，我們也是考慮到了這些因素。只是目前還在前期準備階段，算起來從公司真正成立、一般納稅人培育期、增值稅發票的擴容增加，到最終能夠完全的滿足所有客戶的開票需求，應該還需要半年到一年左右的時間。所以這段時間我們還是只能通過老辦法操作了，還是要感謝你們的理解和支持啊！”

　　華宏陽笑著說道:“范經理，這話就客氣了，雖然說我們是國企，相關的規章制度都比較嚴格，但終究還是要適應市場服務客戶，只要有相應的解決辦法，我們還是肯定會協助操作的。”

　　“這點我理解的，你們是國企大公司，不可能像我們這樣有時候為了圖方便可以很隨意地操作。”

　　“其實國企公司還是有著很多優勢的，起碼在資金安全、信息安全、質量保證以及供貨期的保障上有著絕對的優勢。”

　　范可點頭了:“是啊，這也是我們一直想跟你們直接操作的主要原因。”

　　坐在後排的王春年這個急啊，一個簡單的問題，怎麽就繞到了民營公司正規化操作的重要性和必要性、國有企業規范的合理性和優勢上去了呢?還能不能繞回來了?能不能有個直接的回答?

　　華宏陽不再搭腔了，他能理解范可告知自己這些信息的目的。已經開始了正規化行程但需要時間，到時候終將會跟廠裡直接采購，只是現在的友嘉公司實在是讓他們不放心了，所以不等了。

　　但既然已經下決心脫離了友嘉公司，那我們不同意將怎麽辦呢?華宏陽也想知道答案！

　　范可感到氣憤的變化，他也不準備瞞著掖著了，既然已經跟鋼廠直接合作了，那很多事說出來也沒有關系了。

　　“華經理，其實這段時間另外有個本地的貿易商一直想跟我們合作，只是我們還是希望能夠直接跟你們合作，所以就一直沒有答應他們。”

　　本地貿易商、銷售自己廠的材料，很了解順慶拉絲廠對材料的要求……華宏陽迅速的將這些信息在腦中過了一遍。

　　不可能是鄭狀勝！那會是誰呢?華宏陽心思一動，

還是很隨意的說道:　　“是目前在銷售達眾鋼廠材料的汕頭姓黃的老板吧。”

　　范可沒想到華宏陽是在蒙，畢竟目前情況下要在潮汕地區銷售上海鋼廠的材料，不可能繞開華宏陽他們。

　　“他們找過我們幾次，說跟你們集團建立了良好的關系，這次買了你們集團的坯料給達眾鋼廠加工的同時也準備直接銷售你們廠的材料，說是已經在跟你們廠裡洽談相關條件了。”

　　華宏陽笑了。

　　了解友嘉公司情況的人很多，有著想法的人也不少，看起來順慶拉絲廠能夠直接合作成功的因數有很多啊。

　　華宏陽敏銳的感到了范可話中透露出的關鍵點，他們跟這位黃老板也不熟，那這個黃老板就很可能是剛進入這個產品市場，甚至是剛進入潮汕市場。

　　“最近一段時間市場走好，主動跟廠裡接觸的貿易商多了不少，但廠裡目前的銷售格局已經很健全，所以對新的貿易商進入一直很慎重。其實對你們來說，直接跟廠裡直接合作還真是最好的選擇。”

　　范可說道:“是啊，相對來說，我們不需要中間貿易商幫忙墊資，也就沒必要再多一個采購環節了，畢竟來說多一道手續就會多了一道成本甚至是風險，還不如都由自己直接操作就好！”

　　華宏陽又一次的笑了，范可這是被友嘉公司折騰怕了，所以才下定決心力求要跟鋼廠直接合作。而擁有著技術、客戶、市場的長期積累，有著充裕的資金保障，產能規模快速的擴張，奉行的是質量競爭思路他們，絕對又是每一家鋼廠都要重點維護的客戶。現在這個合作簡直就是一個完美的雙向選擇的典型案例了。

　　現在雙贏局面的合作已經達成，有了這個具有巨大標杆作用的示范效應，華宏陽相信自己已經成功了一半了。

　　當天晚上，兩個人習慣性的坐在了大廳陽台上聊天，華宏陽點了一根煙後對著王春年說道:

　　“王經理，要不明天由你跟友嘉公司談這件事吧，不管談的怎麽樣，我都給你請功。”

　　王春年對這突然間沒頭沒腦的這句話直接的充耳不聞，他知道華宏陽能夠這麽說就說明已經想好了這麽處理這件事了。

　　“友嘉公司畢竟也是在市場有過曾經的，洪總半生的心血啊！”對於即將發生的事情，王春年由衷的感慨。

　　“這個是事實， 也正因為如此廠裡實打實的幫助他們，實行代理製。這麽好的合作條件、各種操作細節上的通融，可以說已經是仁至義盡了。事到如今，再去回味過往已經沒有意義了。”

　　王春年歎了一口氣後說道:“我理解身處市場之中就得按照市場規則辦事，但在情感上總是感到一絲的惋惜。”

　　“很多人都說市場很殘酷，不相信眼淚，不同情弱者，其實市場也是很公平的。雖然說現實中是存在種種的特例或者說起點的基礎不同，但同樣是高起點同樣也存在失敗和成功！就我個人的觀點，其實道理很簡單:得道多助、失道寡助，只是在不同的層面、不同的階層，這個‘道’的內涵不盡相同罷了。”

　　“道理上是這麽講，但畢竟共處了這麽久，說沒感情也騙人的。”

　　華宏陽笑了笑，問道:“你認為，你回廠裡去匯報了順慶拉絲廠的事後，廠裡會不跟洪總聯系嗎?”

　　“於情於理都應該會聯系。”

　　“那洪總的答覆不言而喻了吧?”

　　王春年若有所悟:“那就是說，其實廠裡的決策是根據洪總的答覆而定的，甚至可能還拖了幾天期待變化?”

　　華宏陽歎了口氣後說道:“你有沒有想過，當洪總決定幫助洪敏宸辦拉絲廠的時候友嘉公司的命運就已經決定了呢?

　　王春年瞬間愣住了:一個是骨肉、一個是親信，親疏有別真的需要去選擇嗎?洪總希望要友嘉公司好起來，這點不會錯。但在不可兼得的情況下呢?或許一切只是一個過程，一個讓一切無愧的過程呢?