隨著非典管控措施的加強市中心原本熱鬧非凡的飯店生意出現了蕭條，而一些開在相對偏遠的特色飯店卻生意好了起來。

　　東郊有一個建在湖邊魚塘上的飯店，老板走的是高端雅致路線，全部用竹子裝修的包廂雖然都不大，但一個一個相對獨立各具特色的都建在水上別有一番情趣。

　　4月底的天氣還沒有完全的熱起來又是在水上，裝了窗紗的四面窗戶打開著，微風吹拂波光粼粼，讓每一個在這吃飯的人都會心情愉悅。

　　優雅的環境、精致的菜肴，對應著紅酒也變成了淺嘗。在這種氣氛下，幾個人一時都沒有提起生意上的事，很隨意的聊著市場行情、疫情控制、休假政策等話題。

　　一直到了吃完了飯，開始喝茶了，熊偉主動的提起了話題:“小華，考慮到目前的情況，我想著還是跟廠裡直接購貨，這樣大家都放心。”

　　對於切入的話題，華宏陽沒有任何的感到唐突，熊偉的性格爽直但絕不就是簡單。每個人都有自己的處事方式，一個成功的人是不可能只是你看到的表面。

　　鄭狀勝和熊偉已經跟上海銷售公司溝通過這件事，而上海銷售公司也明確答應了。所以說白了，今天雙方碰頭更多的只是一個必須要的形式。

　　華宏陽笑了笑:“小熊，你和鄭總都是廠裡掛了名的重點客戶，這事主要還是看你的決定。”

　　熊偉說道:“廠裡歸廠裡，這裡是這裡。既然這邊是你負責，那就是你的意見為主，對我來說，我是跟你合作。”

　　沒有人會拒絕一個如此直白的友好表態。

　　華宏陽謙虛的表態道:“小熊，你這可是抬舉我了，你要直接跟廠裡合作，在碼頭提貨我肯定沒有意見啊。”

　　熊偉笑了:“那行，就這樣說好了，到時候我讓我的客戶直接匯錢給廠裡，廠裡直接開票沒問題吧?”

　　華宏陽點點頭:“具體操作上沒有問題。不過這裡有一個要求，對完帳後，針對每一個匯款客戶會有一個相對應的合同，到時候你要督促他們蓋章傳真回來，沒收到合同回傳，我這發票可是不給啊。”

　　熊偉還沒說話，在一旁的鄭狀勝插話了:“小華這點想的很周到啊，解決了很多客觀的隱患。”

　　看到鄭狀勝說話，華宏陽客氣道:“鄭總你可千萬別誇我，我這也只是想著將事情盡量做好，有很多東西還需要跟你們討教呢，只是一直沒有機會。”

　　鄭狀勝笑著說道:“小華，你也別太過自謙了，這一年多來你們也是不容易。友嘉公司走到今天這個局面是誰也沒想到，今後會發展到什麽地步也實在是說不準，你們的工作壓力不小啊。”

　　這是善意的提醒還是隱性的暗示?華宏陽一時有點摸不透鄭狀勝話裡的意思，只能是先公式化的的回道:

　　“鄭總，其實廠裡派我到潮汕地區，主要也是考慮到潮汕市場的重要性，對我們來說，必然是盡力而為了。”

　　刻意的不提及友嘉公司，對於華宏陽的小心思鄭狀勝淡然的一笑。

　　“其實潮汕市場的潛力一直很大，這一年多來的增量也十分明顯。只是目前我投資了帶鋼加工的新項目，所以在標準件線材拉絲這塊也就是個求穩，沒有辦法再投入太大的精力了。”

　　華宏陽一愣。

　　“鄭總，就我的感覺，目前標準件拉絲這塊市場前景還是不錯的，市場還是屬於擴張期。”

　　鄭狀勝淡淡的一笑:“這點我知道，

我不會退出這個市場的，只是今後我會將拉絲廠的業務慢慢的轉給我的小舅子，一起出來打拚了這麽多年，也該有他自己的事業了。不過今後你們有什麽需要，我這還是會配合著你們操作的。”　　將實體轉給小舅子，自己專屬貿易?這是想著降低自己身份的敏感性，準備後手?華宏陽來不及仔細揣摩。

　　“鄭總，你可不能這麽說，我們廠的材料能在潮汕市場有今天的規模你可是功不可沒啊，今後碰到什麽難處上門請教還希望你不吝指教才好。”

　　鄭狀勝笑了:“小華，你太謙虛了。我還是那句話今後有什麽事我們還是配合的做。不過現在的情況跟之前有所不同了，如果說今後我因為種種原因需要臨時在你這調點貨沒問題吧?”

　　終於來了，華宏陽略微的放下心。他很清楚現在需要的是一個態度，實際操作如果真需求完全可以由熊偉出面，自己根本無法知曉。

　　華宏陽很乾脆的回答:“鄭總，我們相互之間的配合是必須的，這事你到時候說一聲就行了。”

　　華宏陽毫不猶豫的承諾讓鄭狀勝很是受用。

　　“那我就先謝在前面了，我相信今後我們碰到什麽事情都這樣開誠布公的溝通肯定能夠很好的解決問題的。”

　　這是得到認可了，華宏陽心理暗暗的松了一口氣。鄭狀勝這樣的實力派即使不能成為盟友也絕對不能成為對手的，如果說能夠得到他的支持那不管自己有什麽想法將都是事半功倍的效果。

　　看到相互之間的事都溝通好了，熊偉回歸正題:“小華，那明天開始我就讓客戶開始向廠裡匯款了，今後我就從你這裡直接提貨了。”

　　華宏陽開始提要求:“小熊，有件事還要你配合下，你也知道之前順慶拉絲廠要跟廠裡要求了好幾次，最後是他們寫了書面的情況說明，小王回廠裡專門匯報後才同意的。你這是不是也能寫一個情況說明，我這馬上跟廠裡匯報，第一時間將答覆告訴你。畢竟我們廠是國企，該有的流程還是要走的。”

　　熊偉開始“虛心求教”了:“小華，我讀書少，寫東西你可是為難我啊，具體怎麽寫你能教教我嗎?”

　　華宏陽很理解熊偉的顧慮，耐心的解釋道:“小熊，你可別想複雜了，就是個手續的事，你可以寫因為市場競爭激烈，希望能直接跟廠裡合作在汕陽碼頭提貨。”

　　鄭狀勝再一次的插話:“小熊，小華這點還真沒說錯，國企有國企的手續，順慶拉絲廠也是按照這個手續做的，你也就按照這個制度辦吧。”

　　聽到鄭狀勝開口熊偉立刻爽快了。

　　“行吧，小華，明天我就將東西寫好，先傳真給你，有機會再將原件給你。”

　　華宏陽暗暗地放輕松了。都說只有相互合作才能真正的共贏，這還真是立竿見影。

　　相互合作的大方向確定了，相關的具體事宜溝通也就簡單了:款項到帳確認、提貨手續、對帳日期、發票最晚日期等等…...所有的問題都毫無阻礙快速順利的溝通完成。