友嘉公司內部矛盾完全的公開化，一直以來就小心翼翼規避各種矛盾的華宏陽和王春年不願意在這最後的時刻被牽扯進去，在銷售形勢已經相對可控地情況下蟄伏成了最適合的做法了。

　　兩個人再一次的進入了修身養性的模式。除了因為工作需要跟范可和熊偉保持聯系外，主動暫停了跟其他客戶的聯系，即便是客戶主動聯系他們，他們也是很積極的將這些客戶推給馮斌鑫和林銳明。

　　華宏陽性格積極但喜靜，每天工作做完更多的是看書、玩玩電腦遊戲。而王春年性格沉穩但卻是喜動，碼頭混熟後開始自學起了摩托車駕駛。有時候兩個人都奇怪，相互的性格可以說是互補，各自的表象盡然也是反轉的互補。

　　馮斌鑫和林銳明不再坐班了，有事就來辦完即走，碼頭的辦公室關門落鎖成了常態。

　　友嘉公司和鋼廠都安靜了，但市場開始按耐不住了，隨著非典疫情趨於穩定，市場開始迅速的複蘇，標準件行業再一次的進入了產銷兩旺的節奏。

　　面對市場的變化，已經在增加設備的李舒民第一時間就開車跑了一圈客戶，市場競爭格局的變化讓他感到了巨大的壓力。

　　原本墨守成規的定價體系和調價規則都已經不存在了，原本相對穩定的市場和客戶劃分也備受衝擊。

　　客戶提的最多的要求就是降價，最大的理由是同樣的上海鋼廠的材料，同樣能夠保證質量，其他廠的價格比自己的低很多。有的客戶直接跟他開始算帳:上海鋼廠原料實際售價多少，運輸費用多少，加工成本大致多少，利潤多少……。

　　面對著這種近乎不講武德的競爭手段，李舒民知道自己必須有所行動了，不然自己的市場和客戶馬上就會被擠壓，而作為一個生產製造廠家，一旦失去了市場和客戶再想搶回來就是難上難了。

　　關於洪敏宸和友嘉公司的情況消息他早就知道，順慶拉絲廠和熊偉直接跟鋼廠合作他也知曉，但他一直沒有動作。

　　洪總做人地道…….

　　當初自己改行辦拉絲廠資金緊張，老人家很爽快的賒帳賣貨。

　　最初每月的采購量小，老人家親自拍板給與自己很大的優惠。

　　洪敏宸介入同業競爭，老人家在第一時間就主動聯系溝通，明確承諾絕不會跟自己競爭客戶。

　　可現在情況不一樣了，市場競爭容不下太多的情感，李舒民決定主動出擊了。

　　回到廠裡後他第一時間就打電話給華宏陽，但讓他沒有想到的是他提出單獨見面的建議被很客氣的婉拒了。

　　已經做出決定的李舒民不會輕易的放棄，他能夠理解，作為目前各方角力情況下最大的收益者，避嫌是必然之舉。但這麽多事情下來，華宏陽的做法已經說明他不是一個沒有想法的人，更不是一個會輕易放棄機會的人。

　　白天或許不方便那就晚上再聯系，先聊市場、行情，然後委婉的提出是否有空一起喝茶。

　　再一次被婉拒後李舒民任然不氣餒，抽著空跑到碼頭，跟華宏陽聊市場、聊競爭、聊客戶提出的要求、聊客戶針對性的精準分析…..

　　李舒民相信華宏陽會聽懂自己的這些話，知道自己是有著切實的壓力和迫切的需求。

　　面對著李舒民的鍥而不舍華宏陽知道必須要重視了。

　　李舒民多次的主動，自己不能一直拒人千裡，沒有人會真心的跟一個只能錦上添花不能雪中送炭的人合作，

一旦將他推到對立面那對自己今後工作的開展將是災難性的後果。　　選日子不如撞日子，當李舒民再次邀請去廠裡坐坐時，華宏陽很爽快的答應了。

　　大起大落過的李舒民是一個完全講究實在的人。有事一輛近10年車齡的廣本代步，沒事每天基本有10個小時在廠裡，跟工人同吃同乾活，廠裡唯一坐在辦公室的是他請來的原來國營拉絲廠的老工程師。

　　在廠裡辦公室坐下後，華宏陽和王春年立刻就感覺已經嚴重影響了老周廠長的工作。李舒民到是毫不在乎，客氣到:“華經理，王經理，你們別靠牆，往中間坐坐。沒關系的，正好大家一起聊聊了，你們這一靠邊，我們就沒辦法聊了。”

　　華宏陽有心想挪，可地方太小了凳子一動可就侵佔了走道，那就真是中流砥柱任何人想走動都會被影響了。無奈之下華宏和王春年一起緊密的靠到辦公桌邊上，不過加上原本就已經坐在桌邊的李舒民和老周廠長，怎麽看著都像是在開什麽重要的會議商量著什麽機密大事。

　　好在4個人都是隨意不計較的人，都沒有被這種無奈的親密狀態所影響，相互之間很自然的聊了起來。

　　必要的客套過後，華宏陽很直接的提議道:“李廠長，你也別叫我們什麽經理了，我們來了也一年多了，熟悉我們的人都叫我小華、小王。我也比你小，你也叫我小華吧。”

　　軍人出身的李舒民很乾脆:“這個好，你們呢也就叫我老李得了。這經理來廠長去的，顯得生疏，我平時跟老周廠長也是直接老周來老李去的。”

　　王春年在旁邊笑了，相互的稱呼越是簡單也說明了相互關系的熟悉程度，李舒民和華宏陽都想著建立更緊密的關系，所以相互改稱呼也是必然的一步了。

　　開局良好，李舒民就直奔主題了:“小華，這一年多來，我也算是慢慢做大了點，前段時間我已經買了幾台設備準備擴大產量。但我跟老周廠長盤算了下，到年底就每月做到100噸問題不大。”

　　華宏陽暗自一驚，2001年底每月幾噸起家不到一年做到了每月近40噸，到今年底能達到每月近百噸的產量……都說萬事開頭難，李舒民的發展速度著實的驚人。

　　王春年在旁邊開始不淡定了。

　　李舒民送貨多年，熟悉市場客戶，東山再起賺足同情分的情況下介入了這一行業。然後請技術大拿把關，自己直接參與生產掌握生產的關鍵點，采用邁小步不停步的辦法慢慢的滲透市場爭取客戶，又碰上長期低迷的市場開始反轉……這簡直就是天時地利人和的真是寫照。

　　而洪敏宸呢，沒有扎實的客戶基礎、直接的投資產能就達到了200噸一個月、建成投產時是疫情最嚴重市場受到重挫的時候。這簡直就是鮮明的反向對照模板。

　　現在李舒民的市場基礎已經很扎實了，如果說連他現在都準備火力全開的去競爭市場，那這市場的競爭程度就可想而知了。

　　看著王春年的神態，華宏陽知道他又對洪敏宸感慨上了，微微一笑後也不打擾他，對著李舒民說道:

　　“老李， 你這發展的速度可算是驚人了，今後我們可要好好的服務於你了啊。”

　　李舒民聽懂了華宏陽話裡的意思，但他低調說道:

　　“這也是沒辦法的事，廠子開了，不進則退。市場競爭越來越激烈，又有很多人在往這行衝，我這資金不富裕，底子又薄，除了請到了老周廠長坐鎮，其他還真沒什麽優勢，只能是靠吃苦勤快慢慢做大。別的不說，廠裡這裡裡外外的任何崗位，不管是采購、生產、運輸、甚至是廚房的燒飯炒菜，我可是都可以拿得起來的。”

　　差距啊，這就是差距啊……華宏陽向王春年，設想著他心裡的感概。

　　這時老周廠長說話了:“別看老李對自己是能省則省，但對工人確實的好。目前廠裡工人的待遇即使不說同行當中最高的也是數一數二的了，老李每天跟工人一起乾活但記件提成卻是一分不少的全部計算給了工人，底下工人都開玩笑的說老板在給他們打工。還有就是每天這中午、晚上的兩頓飯，弟媳婦每天可是親自到菜場去買菜燒好後跟大家一起吃的。”

　　明白了，李舒民為什麽能夠請到老周廠長了，發展為什麽這麽快了。事貴在情不在苛、人貴在精不在多、錢貴在舍才有得啊。

　　大家真正的聊開了，相互之間的氣氛也隨之高漲起來。但辦公室實在是太小了，又兼著備件間，工具間的多功能，工人不斷的來來往往辦事，聊天過程中到有一半的時間在暫停話題優先工作安排。

　　看著時間不早了，李舒民起身盛情邀請換個地方。