接到電話的葉瑞文十分興奮，洪敏宸準備跟他一起合作，這讓他強烈的體會到了一種存在感。

　　什麽是能力?財務能力上我沒法跟馮斌鑫比，但其他方面哪樣比他差了?特別是業務能力方面完全可以用數據說話。

　　一段時間來洪敏宸找葉瑞文幫忙了不少事情，讓他察覺到了一份試探的心思，畢竟是被老爺子強迫退休的，有什麽想法都需要一個過渡，現在一切問題都解決了。

　　對於葉瑞文第一時間就趕到自己廠裡，洪敏宸很滿意。

　　一個人的能力大小是重要，但能夠擺正自己的位置也同樣重要。能力再大沒有機會、沒有平台有用嗎?只要還在給別人打工，那認清自己的地位，做好自己份內的事才是王道。自以為是、不分主次、喧賓奪主，終將會自食其果。

　　洪敏宸很直接的說道:“老葉，關於過去的事呢，我不再多提了，你也知道我做不了主。但我一直認可你的能力，所以這次我自己辦了拉絲廠就一直想著找你來幫我負責銷售這一塊，如果收你也願意一起乾，我是不會虧待你的。”

　　已經很了解洪敏宸性格的葉瑞文沒有任何的猶豫，直接的表達了感謝。

　　“雖然是大家一起幹了，最低的保障還是要有的。之前你在友嘉公司每月的固定工資是1000元，我也按照這個標準給你。”

　　葉瑞文點了點頭，1000元一個月，這個基本工資不能算很高但作為一個以業績為主的工作有這樣的基本保障也算是不錯了。

　　看到葉瑞文很平穩，洪敏宸微微的一笑，繼續的說道:“行業內拉絲廠的一般的加工成本你我都很清楚，原料線材的價格你更是了解。我們就簡單點，以銷售價格減去這兩個算作利潤，然後我們七三分成，我七你三，貨款收到隨時結算，你看可以嗎?”

　　聽到這個條件葉瑞文暗自動容。

　　拉絲廠的每噸的成本即使做不到精確計算但也是能夠算到個八九不離十，目前普通拉絲材料的價格雖然不如前幾年的風光但相對原料的差價還是很巨大的，如果只是簡單的按賣出價格減去這兩項成本計算利潤，自己能夠拿到三成，這個算是真正的厚薪了。自己幫汕頭黃老板銷售達眾鋼廠的材料一噸才能拿到10塊錢，算下來連零頭都不到。

　　新廠的生產能力可是每月200噸，雖然說現在幾乎沒有訂單，但面對每噸過百的業務提成，哪怕只是達到產能的三分之一，這塊的收入足以也讓人咂舌了。就算是將來市場打開後出現變化，能夠保證幾年內有這麽高的收入也心滿意足了。

　　洪敏宸表面上雖然是拿到了七成，但他不僅僅承擔著投資成本的收回，更重要的是還要擔著工廠管理過程中的各項成本。工人流動成本、工人培訓的成本，質量波動損失、機器折舊、工商稅務……這一系列的事情可不單單是勞心的事，這可是分分鍾都在費錢的事，工人受傷了賠、沒有訂單了等、質量問題了退、設備損壞了修……一旦發生了任何一件事雖然單靠錢不一定能夠解決問題，但沒錢肯定不能解決問題。

　　葉瑞文直接進入了工作狀態:“小洪，雖然說我之前一直在做的是線材的銷售，但我也一直留心著下遊的種種市場情況和趨勢，這麽多年來我手上呢還真有著不少標準件廠的資料。”

　　聽到葉瑞文這麽一說，洪敏宸立刻定規矩:“老葉，就你的能力我一直很清楚，今後的銷售上的事情你可以放心大膽的去做，

但就一點必須要注意下。”　　葉瑞文放下了茶盅，有點疑惑的看著洪敏宸。

　　洪敏宸苦笑的說道:“在今後的銷售中，我們不能去主動的去接觸曾經在友嘉公司開過票的標準件廠。這中間特別是順慶拉絲廠在友嘉公司開票的客戶即使是對方主動來找我們，我們也不能做！這個可是我已經跟老爺子保證過的事。”

　　葉瑞文聽懂了關鍵點，爽快的說道:“這事你關照過了，今後如果真有什麽事我來扛，絕不會連累到你。”

　　洪敏宸不是剛進市場的毛頭小夥子，他很清楚葉瑞文這麽說的主要目的還是想著能夠快速簡單的打開市場，拿到屬於他的那份提成。至於說什麽不會連累到他就是扯淡了，材料是自己的，葉瑞文是給自己打工的，誰會相信不是自己的主意?

　　“這事還是先按我說的做吧，不看僧面看佛面，我既然答應了老爺子也是想能夠讓他真正的不再操心這些事了。”

　　葉瑞文感受到了洪敏宸的堅決，但他還是有點不甘心，繼續的試探道:“行，就按你說的，順慶拉絲廠的客戶即使來找我，我最多也就是了解下行情不報價不接單。但其它客戶的我們也要這麽做嗎?我們不主動去接觸，但如果他們主動的來找我們呢?”

　　洪敏宸猶豫了下還是搖頭道:“目前也這樣做吧，免得到時候又會多事！”

　　葉瑞文感到了洪敏宸的糾結:“小洪，現在普通拉絲材料已經是完全市場化的產品了，我們只要真正的按照市場的規則做事就無可厚非。順慶拉絲廠跟老人家關系匪淺，他們的客戶我們主動的避讓是應該，但所有客戶都要做到這樣就沒有必要了吧，這樣做對你也太不公平了吧。”

　　洪敏宸長歎了一口氣後繼續堅持道:“哎……這事不商量了，先這樣做吧。”

　　葉瑞文不想輕易放棄。

　　“這些客戶我們可以不合作，但過去拜訪他們一下總可以吧，我們可以在最初就說清楚，不是為了合作，只是單純的了解下市場情況和他們同行的情況。”

　　洪敏宸實在不想再糾纏這個問題了，很堅決的說道:“還是不要了，既然答應了老爺子就做到徹底。”

　　葉瑞文不再勸了，才剛剛開始合作，沒必要這麽的急切，既然洪敏宸存在了遲疑，那就等到水到渠成的時候再提出。

　　“好吧，就按你說的辦吧。我回去馬上就整理下，將這些客戶去掉，開始拜訪剩下的客戶。”

　　面對葉瑞文積極的態度，洪敏宸拿出一份清單進一步的加料。

　　“這是我之前已經走訪過的客戶名單，也都有試用過了材料，都能滿足要求。我已經跟他們打過招呼了，今後就由你就接手跟跟他們聯系。”

　　葉瑞文一愣，隨即說道:

　　“小洪， 你放心，這幾家客戶呢！我一定爭取在短時間內讓他們開始批量采購。”

　　洪敏宸點點頭，他信奉的是如要馬兒好就要給馬兒好的草料，天下攘攘皆為利往，自己給出了這麽高的條件加上這麽大氣的做法，由不得葉瑞文不拚命。

　　“老葉，今後普通材料銷售這塊我就全權交給你啦，如果說要針對性的政策變動，來得及你就跟我說下，來不及你就自己先決定，事後跟我說下就可以。”

　　葉瑞文很清楚任何意義上的放權都是為了表達一種姿態，自己可以體會這種信任但卻不能過分的濫用這種信任。

　　“小洪，既然你這麽信任我，我肯定將會事情辦好。不過今後真有什麽需要決定的我肯定會先征求你的意見，其實這樣也有好處，可以借此緩衝下留下相互商量的時間和余地。”

　　洪敏宸很開心，點點頭後說道:“老葉啊，你是知道的，我這人用人不疑，疑人不用。我還就不信了，憑我們兩個人就打不開這個市場。今天你也不用先回去，晚上我們一起吃個飯，算是我們的開工酒。”

　　葉瑞文客氣的婉拒了:“小紅，這酒呢我就先不喝了，留在今後我們再喝。我這先回去將客戶理一下，先聯系起來。我感覺目前的市場困難是暫時的，一旦非典疫情好轉，行情很快就會恢復到年前的樣子。我們現在必須盡快的讓更多的客戶知道我們的材料，能夠試用下我們的材料，等行情好起來後我們就有機會了。”

　　洪敏宸不再挽留葉瑞文，一直將他送到了廠門口看著他騎著摩托離開。