洪敏宸很鬱悶。

　　緊趕慢趕的槍在了市場傳統旺季到來前完成了設備的安裝、調試。原本想著乘著市場供不應求的節奏迅速的進入普通標準件拉絲行業，但一場不期而遇的疫情讓市場行情瞬間的蕭條了下來，訂單減少、開工不足、價格下跌、市場預期看淡，各種因素疊加讓下遊客戶立刻保守起來，對新供應商的進入更是慎重小心。

　　客戶的反饋讓人欲哭無淚:材料試樣能夠滿足相關的技術質量要求。但在目前形勢下首先是力求原料的穩定，等以後有機會再批量采購。

　　洪敏宸能夠理解這些廠家的做法。在原料供應不足的情況下，只要材料能夠滿足要求，下遊客戶都會簡化認證程序快速接受新的供應商材料，但在市場蕭條情況下沒人願意去承擔風險。

　　可是誰能夠理解自己呢?廠裡工人不會因為老板銷售不好就少要一分工資，銀行也不會因為市場形勢不好少收一分利息，而輿論更不會因為客觀現實的原因多給一份寬容。

　　要想尋求短時間內形成市場的突破就只能是通過加大銷售的力度:擴大銷售接觸的廣度、深化已有客戶的溝通深度、輔助於產品質量的保證和靈活的價格措施。但要這樣做就需要人手，需要能夠了解材料技術要點和大概情況，了解相應市場情況、了解上遊材料和下遊產品基本特性的人。

　　自己周邊不是沒有這樣的人，甚至還有著一個可以稱得上的家人:林銳明！可自己這個姐夫卻是個異類，一味的跟著馮斌鑫這個外人，跟自己弄的像個敵人，真不知道他是怎麽個想法?

　　算來算去，能用的就只有葉瑞文了。

　　但這個人是被老爺子給開除的，自己再想用也要顧忌老爺子的臉面，洪敏宸決定是先跟老爺子溝通下。

　　聽完了洪敏宸分析和想法，洪總一時沒有說話。

　　就這麽一個兒子，只要他能夠成事自己的面子是個小事，但有些事必須要提醒。

　　“葉瑞文這個人是很難駕馭的，當初我曾猶豫要不要他過來，後來是人手實在不夠了，想著畢竟熟悉才招過來的。你也知道，公司有我在壓陣的時候他還算可以，但我一旦不太管事了，他也就開始花樣百出了。”

　　感到了老爺子沒有決然反對洪敏宸立刻松了一口氣，任何事只要能夠商量就好辦了。老爺子應該能夠看明白，葉瑞文種種的問題馮斌鑫也有著不可推卸的責任，很多事情並不是非黑即白，領導是一門藝術，不是獨斷專行。

　　洪敏宸說道“老爺子，現在新廠剛剛開始生產，我要在廠裡盯著采購、生產、質量等等事情，銷售上的事一時實在抽不出過多的精力去管，所以才想讓葉瑞文來負責。畢竟這麽多年下來他對市場是相當熟悉了，不可否認他也是有點能力的。”

　　自己兒子自己了解，洪總不得不警告洪敏宸:“你用葉瑞文可以，但要控制他不去衝擊那些在我們公司直接開票的標準件廠。這事沒有你想得那麽簡單，一來，很多客戶不是你想動就能動得了的;二來，我這老面子還要呢。我不想這麽大的年紀被人家找上門來，到時候你別管我不顧親情！”

　　看到老爺子有點激動，洪敏宸趕緊解釋道:“我的親爹，我是準備讓葉瑞文去打開市場，但真沒有讓他去針對性攻關在友嘉公司開票的標準件廠。我知道您最介意的是順慶拉絲廠范總那邊客戶，在這裡我慎重的向您保證，我絕不會去碰的。”

　　洪總點了點頭後說道:“這點你一定要做到，

人無信則不立，我們答應人家的事就不能食言。”　　“你老人家就放一百個心吧，我再跟您保證一遍，只要有在友嘉公司開過票的標準件廠，我肯定一個都不去碰。我這隻去開發其他的標準件廠，而且保證采用正規的市場手段。”

　　洪總再一次提醒道:“小洪，你想著讓葉瑞文去衝擊下遊市場，讓他去得罪人，然後你收獲成果。你有沒有想過，這一眼就能看出來的東西，葉瑞文會看不出來?”

　　洪敏宸一笑:“我知道他很聰明，對於他的人品我也很了解。所以最初我會采用高薪養廉的辦法給他足夠的好處，等市場穩固了，我再慢慢的收回權利，這也等於是用錢買斷了他的能力。他也快要60了吧，其實他也應該很明白像他這麽大年紀了，還有幾個人願意這樣對他，相對他來說這也是在徹底退休之前將能力市場化了。”

　　洪總沉默了，洪敏宸的這個想法還真不能說錯，說到底誰又不是在將自己的能力市場化變現?不管是通過直接還是間接的方法，就本質上沒有任何的不同！如果硬要區分，或許也就是合法還是違法了。

　　“需不需要我出面一起跟他聊下?”

　　洪敏宸趕緊的拒絕:“老爺子，這事還是我自己去跟他談吧，如果說真有什麽事搞不定了，您再出面。”

　　搞什麽啊！就是你情我願的事，願意合作大家就談好條件，如果不願意那就當是一起喝喝茶聊聊天。老爺子一起出面這事就複雜化了，葉瑞文會有什麽樣的想法倒是其次，這一旦傳出來還真不知道會變成什麽樣的版本。

　　感到洪敏宸的堅決洪總也不再堅持， 但還是建議道:“其實你可以跟上海鋼廠學學，派一個信得過的人跟著他，說起來是一老帶一新，跟著他學徒，這既是幫襯又是製約。”

　　“行，我聽您的，我想想具體怎麽樣操作。“

　　洪敏宸雖然是滿口答應但心裡並不太在意這個想法。

　　鋼廠派人過來說白了只是為了監管貨物、確保資金，就工作性質一個人就足夠，完全是處於安全和制度的考慮才安排了兩個人，也是因為這個原因才安排一個剛進廠的大學生跟過來學習。

　　而華宏陽很清楚事情做得好主要的功勞是他的，做砸了主要的責任也是他的。加上自己這邊的種種變數，他才願意主動帶教，希望盡快的能夠多一個幫手。還有很重要的一點，相對資歷和背景王春年再怎麽快速發展在短時間內都是不可能對他形成競爭壓力。

　　自己這邊根本就完全不一樣了，自己需要的是一個能在短時間內能夠開發市場打開局面的人。強行安排一個人跟著，葉瑞文立刻就會明白是什麽意思，到時候憑他的能力耍個新手根本就不需要多動腦筋。

　　與其在一開始大家心裡就留下了疙瘩，還不如將這份工資一起給葉瑞文讓他更死心塌地的好好辦事了。說到底市場一旦打開了，下遊的客戶真正認可的還是自己的產品和自己這個真正能夠最終決策的人，到時候自己親自出面跑幾次還真不怕客戶不認可自己。

　　但想歸想，洪敏宸也很清楚這個時候沒必要跟老爺子頂牛。既然已經同意自己用葉瑞文了，那具體怎麽用就是自己的事了。