“還有銷售人員和客戶打交道，請客吃喝那是難免的。但是東海市現在任何一家公司報銷這筆費用都是看成交狀況。也就是說最後單子簽下來了，那公司會給審核後報銷。可要是沒簽成，銷售人員就只有自己去貼錢了，很多時候是工資沒賺到還倒貼一筆進去。”曉凱說到這個，兩個有經驗的都相對苦笑，顯然都是他們遭遇過的。　　“我想以後這個制度也不會改變，不過在咱們東方廣告，這種情況就能得到一定緩解了。當然，世界上沒有免費的午餐，太容易得到的就沒人會去珍惜。”

　　曉凱說到這裡，話鋒一轉:“我們公司實行的是任務月薪製，每個月公司將會布置一定的銷售任務，這個任務只是個很低的標準，但是如果你能達到這個標準，高月薪加高提成，這就是你們的付出所得！”

　　四人聽了都是若有所思，確實聽起來有任務才能拿到高薪有點心裡不安，可是再想想，哪個公司會養著閑人呢?在別的公司低底薪還不是得一樣去做?一樣去做，這裡可以拿高底薪高提成，又何樂而不為呢?

　　“至於執行監督這個工作范圍，其實向來都是低底薪的，而且沒有提成。這一點是行業慣例了，我想這一點，不只是執行人員心理不平衡，就連銷售人員也會不高興吧?多少銷售人員因為執行人員的不負責而受到客戶責難?多少銷售人員已經簽成的單子，卻因為執行人員的失職而丟掉客戶還倒賠款?”

　　曉凱說到這裡，做過銷售的都在點頭，做過執行的卻有點想辯解的意思，但前面曉凱立了威，終於不敢出來反對。

　　“執行人員心裡委屈著呢，拿那麽六百到八百塊錢，值得那麽拚嗎?其實我覺得，這個很有道理呀，你們說呢?”曉凱這麽一說，大家都覺得這老板還真挺了解銷售和執行人員的心理的，也就漸漸忘卻了曉凱的年齡這個問題。

　　“所以我們公司提供給執行人員高底薪待遇，就是為了杜絕這種狀況，當然，也是任務底薪。如果任務出了錯，是要扣工資的。你們不用敵視我，敵視我也沒用，去問問銷售部的同事，如果任務出了錯，他們會有多大損失！”曉凱這話說得大家都樂了，執行人員也不好意思了。

　　“你們覺得你們的工作出了錯，扣工資是不是應該?好，那如果你們任務完美達成，客戶不但十分滿意，而且還對銷售人員讚賞說你們公司真棒，以後還跟你們合作。不但全底薪而且還公司額外獎勵任務分紅獎金，這是咱們東方廣告公司獨有的特色！”

　　曉凱說到這裡語氣一緩，略帶調侃卻破含深意的笑道:“領導人說過，允許一部分人先富起來。我們東方廣告，是一定要公司每一個人都富起來！”

　　最後一句一字一頓、鏗鏘有力，頓時說的每個人心裡都燃燒起了漏*點。說白了，出來打工的人，哪個不是為了賺錢呢?

　　只要你滿足了人家的錢包，人家一定會滿足你的皮包！

　　——皮包公司。

　　曉凱現在的公司可以說實實在在的就是皮包公司的樣板了，教科書式的典型存在。但是曉凱就敢把攤子鋪開，至於公司的項目——已經有人提問了。

　　那個一號也就是出去搬椅子的小夥子叫黃志，他一直沉默不語，這時候舉手提問了:“曉總，咱們這廣告公司是做的什麽項目呢?”

　　曉凱看了看他，這是個剛畢業的大學生。但是能問出這樣的問題來，證明還是有點想法的人。剛出社會的大學生是這樣的，有激情有衝勁，如果用好了，將來也許是塊好料。

　　“說到咱們廣告公司的項目，我可以保證是整個東海市前所未有的，這也是為什麽我們公司需要的員工並不多，只求質量不求數量的原因。

　　“因為我們強勢！”曉凱一揮手，很有點領導人的架勢:“我們擁有全東海市所有大學的廣告載體，還有全平原省的路燈廣告。大家都知道，京津以及平原省一帶聚集了國內北方百分之七十以上的大學。有幾十萬盞路燈。

　　“而東海市則聚集了平原省百分之九十的大學，現在我們已經和全秦海市所有大學和道路管理部門有了約定，而京津地區的大學和路燈廣告權則由燕京分公司和海津分公司的同事去攻克，目前已經在良好洽談中，預計三個月之內，京津以及平原省的所有大學廣告載體和路燈廣告權將為我們東方廣告所壟斷。

　　“這是國內暫時還未出現過的廣告載體，是我們從國外引進的先進廣告理念。所以只要大家肯努力，你們的任務達成其實非常簡單。”

　　曉凱指著牆邊的中國地圖，氣勢奪人，頗有指點江山的領袖風范。聽得每個人都兩眼光，心中自信隨之無限膨脹起來。

　　“至於具體什麽廣告載體，這個暫時不予公布，因為你們還需要有為期一周的在職培訓，由行政財務部玉經理給大家進行。”曉凱說到這裡再次笑眯眯的看向了玉蘭，玉蘭小臉都綠了。

　　又是趕鴨子上架，其實曉凱也是在變相幫助玉蘭去快進步。從上一周玉蘭的常揮，曉凱看出其實玉蘭是很有潛力可挖的。

　　就當是為了挖掘玉蘭的潛力吧，而且玉蘭在大學是讀經濟的， 應該惡補一下還是可以應付的。曉凱相信玉蘭能做到，因為玉蘭其實是個內向很好強的女孩。

　　退一萬步玉蘭真做不到，那曉凱也不會如何，只是把對玉蘭未來的安排放低要求而已。

　　“其他還有什麽問題，也可以找後勤采購部經理趙經理谘詢。”曉凱心裡壞笑著瞅瞅趙軍憋紫了的大臉，充分挖掘每一個人的潛能，爭取提升每個人的最大潛力，這就是曉凱現在采取的策略。

　　畢竟人手有限，曉凱也同樣是一身的事情啊。跟玉蘭的一分錢掰兩半花類似的道理，曉凱是很崇尚一個人能帶三個影分身工作的鳴人……

　　“今天就到這裡了，玉經理你先帶他們出去吧。”曉凱貌似隨意的吩咐著，於是其他人都退了出去，對於這個看起來很年輕的老總，他們已經有了一定的仰視心理，外表那都是虛的，肚子裡有沒有料一張嘴就全有了。

　　當然這只是初期的忠誠，其實說起這忠誠來也分幾個階段。從低到高依次是:服從、順從、盲從，換個角度也可稱作:尊重、尊敬、敬畏。

　　所謂服從，其實是根據職務高低來決定的，你是上級，我是下級，那我就得服從你。這和什麽人格魅力以及認同感都無關。尊重就是服從的一種體現，只是尊重你是老板這個身份，僅此而已。

　　這個階段上，員工的工作熱情並不高，僅僅是為了工作而工作。由於忠誠度低，所以如果和老板的決策生分歧，則很容易跳槽。

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