“這位是我們東方廣告公司的總經理——曉總，下面將由他來給大家進行第二輪面試。”玉蘭在介紹完之後，退了下去，十個人一起鼓掌，很熱烈。　　但是事實上幾乎每個人暗自腹誹，這麽年輕的老總，到底行不行啊?這家公司不會是什麽皮包公司吧?

　　可是看看曉凱、趙軍和玉蘭身上統一的高檔製服，寬敞明亮的辦公空間，都讓他們又有了一定的期待。

　　曉凱把眾人的輕視和疑慮都看在了眼裡，點了點頭，笑眯眯的道:“接下來我會以你們所坐椅子的編號來稱呼你們，沒有編號的那一位，就是一號。我們的第二輪面試其實很簡單，我只是會問幾個問題，不一定和我們的工作有關，當然我會給出我的理由。我這個人看起來貌似很善良，但是我其實很實在也很直接，一就是一，二就是二，這方面我的朋友都可能會有點受不了我。

　　所以如果你覺得不能接受的話，那麽可以提前離開，但是我覺得工作中就是有什麽說什麽。對的，就要表揚，獎金！錯的，就要批評、扣工資甚至開除，就是這樣。”

　　說完曉凱依舊是人畜無害的笑眯眯:“有人想提前離開嗎?”

　　十個人你看看我，我看看你，沒有人動彈。

　　“很好，那我就視同你們接受我的說話方式，那麽我們就可以繼續把話題進行下去。”曉凱笑著掃了一眼電腦屏幕，就好像看準備材料似的，但是趙軍看得清清楚楚，這位侃侃而談的年輕老板分明就是在看孫小美出院了沒有

　　“好，那我先要問一個問題，三號、六號，請問你們兩位的白襯衫有多久沒洗了?敞開的領口都油了！五號，請問你的皮鞋有多久沒擦了?看上面泥點子的迸濺狀況，讓我想起上一次下雨應該是一星期前的事情吧?”

　　三號、六號和五號三個男人臉上都寫了一個大大的“囧”字，五號還好，三號和六號都是年輕氣盛的小夥子，顯然是大學同學，二話沒說，一塊兒起身就走了。

　　而五號男人紅著臉反問道:“不好意思曉總，我認為我的皮鞋上面的泥點子應該不會影響到我的正常工作，我曾經的履歷表明我是一個很有銷售經驗的人。”

　　“也許你是一個很有銷售經驗的人，但是這個我並不能馬上看到。”曉凱微笑著點了根煙，慢條斯理的道:“我能看到的只是你在細節上的疏忽，這是我今天送給你也是在座所有人的第一句話，作為一名銷售人員必須記住的一句話——細節決定成敗！謝謝。”

　　五號男人張了張嘴，卻沒有再說什麽，很鬱悶的起身也離開了。

　　紀墨這一下搞得剩下的人都緊張起來了，他們也不是第一次參加面試，卻是頭一回見到這麽年輕的老總，也是頭一回見識到這麽殘酷的面試，僅僅就因為皮鞋上有泥點子，襯衫領口有點油就直接取消了資格。

　　有那麽嚴重嗎?剩下的人都在心裡思考著。

　　“第二個問題，十號，剛剛你是第十個進來的，當時你前面進來的小夥子回身去搬椅子，你選擇的是讓開路讓他去搬椅子，然後你坦然的坐在了十號位子上，請問你是怎麽考慮的。”曉凱目光盯著十號的一個時髦女孩。

　　十號時髦女孩愣了下，顯然覺得挺不可思議的:“這個我覺得既然他要去搬，就搬嘛。反正就差一個椅子”

　　“這個也是我要送給在座大家的第二句話——不要把問題留給別人。”曉凱說完對那十號時髦女孩點頭致意:“十號，謝謝你今天能過來，再見。”

　　時髦女孩狠狠一跺腳，一甩頭扭著屁股走了。

　　這時下面已經有人意識到了，就掏出來紙筆把曉凱的話給記了下來，曉凱微微一笑又開始點名:“二號、四號、七號，你們兩個沒有帶筆和本子嗎?”

　　二號看了看四號，四號見二號不說話，她是比較大膽些的，就先說道:“對不起，我忘記了。”

　　“你呢?”紀墨盯著二號，顯然是一定要她給個回答。

　　二號是個三十多歲的少#婦，她馬上狡辯道:“我以為你們會提供的”

　　“不要說我以為！”曉凱曲起指關節敲擊著桌面:“如果你是我的員工，工作上出了什麽問題，都會對我說我以為，你覺得我能接受嗎?我想聽的，不是你對我說你以為，而是你是否認識到問題，以及如何解決問題。嗯，這就是我要送給在座的第三句話，不要說我以為！”

　　二號撇了撇嘴，起身拎著小皮包走了。

　　七號一直沉默，顯然是個很內向的人，見曉凱看向她，什麽都沒敢說，低著頭自己走出去了。曉凱心中隻好歎了口氣，這樣的人只怕到哪裡都無法做的很好。

　　四號也跟著站起身，曉凱卻招呼她道:“四號，我們公司歡迎敢於承認錯誤的人，這也是我要送給大家的第四句話。”

　　四號顯然很意外，但是也很興奮，畢竟曉凱招聘條件上標出的工資待遇十分誘人，她興衝衝又坐下了。

　　曉凱掃了一眼面試的人，已經又少了一半，只剩下了四號、一號、八號、九號這四個人。九號、一號是兩個男士，四號和八號是兩個女士。

　　“我很高興，剩下的還有四個人，先送給大家第五句忠告，機會，隻給有準備的人。恭喜四位，你們成為了我們東方廣告公司的試用期員工。”

　　“啪啪啪”掌聲響了起來，能夠從那麽多人裡脫穎而出，四號、八號、九號和一號都很高興，這次面試有著意想不到的難度，卻又有著意想不到的簡單。

　　“大家看，我說話是很實在也很直接吧，我說過我這輪面試其實很簡單，看，你們裡面有的人我甚至都沒有問過他一句話，就直接通過了，是不是很簡單?”紀墨笑了，但是笑容總是給人無限遐想。

　　四個人也都笑了，但是卻都感覺到這位年輕老總不簡單，這個年代能提出這幾點概念的老板就真的不簡單，給他們耳目一新的感覺。而且這次面試別開生面，與眾不同，雖然貌似簡單卻又處處暗藏凶險，可能真的如這位年輕老總所說的:

　　機會隻給有準備的人吧。

　　身臨其境的體驗，倒確實讓通過的四人都切身體會到了曉凱所說五句話的含義。這對他們來說，對以後的工作前途都是有很深遠的影響。

　　趙軍起身出去拿出來四套製服，分別交給每一個人。這四個人都是眼前一亮，有識貨的小聲嘀咕著在浪潮商場看到過，貌似是要一千多塊一套呢。東方廣告公司給他們的感覺立刻就提升了幾個檔次，他們中間有工作過的，也穿過公司配的製服，無論做工、面料那可都是沒法和東方廣告比的。

　　原本他們還以為這些製服只是高管才有，沒想到他們試用期員工都會得到一身，真是太難以置信了。

　　但是有人就忍不住問出來了:“曉總，這個，我們需要交多少保證金呢?”這年頭的公司已經開始有交保證金的說法了，而製服押金一般也是包括在保證金裡的。

　　“為什麽要交保證金?”曉凱笑了:“我們公司能夠給你們提供這麽好的工作待遇，銷售顧問底薪三千，執行監察底薪兩千五，這還沒包括獎金和提成。

　　“不僅是在整個行業裡，即便是在秦海市全市都不可能再找到第二個同樣優厚的待遇，我怕你們跑嗎?呵，多少人擠破頭想進都進不來呢！”

　　四個人都是暗自點頭，他們這一批面試的二十三人現在隻留下了四個人，淘汰率確實不低。而且這只是一批面試，誰知道還有沒有別的批次面試呢。這位年輕老總也沒說假話，確實這工資在整個市裡都別想找到第二家了。

　　而且說出去還有面子，這個年代東海市裡做銷售的還大多叫業務員呢，說出去倍受歧視。這個據說有中外合資的東方廣告就稱作銷售顧問，明顯就有檔次有面子多了。

　　“錢就擺在這裡，但是還要看你有沒有能力拿到。”曉凱說到這裡話鋒一轉，指關節又敲了下桌面，“當”的一下讓四個人心裡都是一顫。

　　“做銷售顧問的，如果你們連續幾個月一個單子都做不成， 這錢你好意思拿嗎?做執行監察的，你所執行的案子老是出現漏洞，這錢你好意思拿嗎?”曉凱將了所有人一軍。

　　四人都感覺自己被這個年輕的老總壓製住了，而對方靠的卻並非是權勢，而是道理。

　　誰都想多拿錢，可是，光拿錢不乾活兒，這錢拿的安心嗎?

　　“雖然我們是中外合資的公司，但是對東海市目前的薪酬現狀還是有著充分的了解。一般來說做銷售的工作，是低底薪高提成的構成。看似是合理，因為可以拿到很高的提成。但是卻存在著一個極大的弊端。

　　“那就是當結到款項之前，只靠低底薪的話，是很難生存下去的。而結款項這種事，我相信大家只要做過業務的都可能遇到過各種各樣的情況，最常見就是客戶以走程序為由拖款，這一拖少則兩三月，多則一兩年，多少小公司就是被這麽拖垮的，不新鮮！

　　“公司都拖垮了，那銷售人員就可想而知了。說難聽點，這就跟望梅止渴沒什麽區別。對不對?”曉凱一說這話，四人中的八號和九號就笑了。

　　八號和九號是做過銷售的，九號是一個三十多歲的中年人，名叫張震，顯然經歷過職場打拚的，應聘的職務是銷售經理。而八號就是那個沒帶紙筆但是承認錯誤的女孩，她名叫胡潔，二十四五歲的樣子，是個已婚少#婦，應聘的是執行主管。

　　四號的女孩和一號也就是那個搬了椅子的小夥子都是沒有工作經驗的。

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