十二月的B城連續下了半個月雨，整座城市濕漉漉且冷冰冰，寒潮不講道理似的霸佔了這座城市，昨天還是二十多度，今天就是八度，濕冷的雨被風吹到人臉上、身上、腳上。

　　王明抖著身體往地鐵口走去，傘根本擋不住這從四面八方吹來的風，由於貧窮，他的保暖裝備還來不及買，就遇上了據說五十年一遇的寒潮。

　　王媽媽怕他冷死在B城，給他寄過來一個大包裹，只要王明成功進地鐵回了出租屋，就能撿到裝備了。

　　這幾天人力資源部和行政部的人都很忙，兩位大佬也是經常不見人影，靠近年底，各大區的銷售負責人都來了B城，明天，永正將會召開年度總結大會以及明年規劃，這是王明第一次在辦公區域看見有這麽多人，很多平時只在組織架構裡看到的人名，都出現在了眼前。

　　小蔡忙得飛起，這一次會議讓她與財務的摩擦次數直線上升，除了各種票，還有酒店預訂等對公業務對接，這幾天小蔡打的電話應該是辦公室裡最多的。

　　按照范總的設想，部門裡每人都需要寫總結，王明自從十月份轉為正式員工以後，除了待遇有了直線上升，隨之而來的還有各種文書工作，小胡沒時間寫，小李不想寫，劉姐忙得飛起，所以他白天給招聘出力，晚上給案頭工作出力。

　　成功靠著一身正氣回到出租屋的王明給自己煮了碗面條，然後打開了筆記本電腦，開始琢磨文案應該怎寫。

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　　第二天上班的王明頂著黑眼圈進入公司，銷售人員多的地方就跟菜市場一樣嘰嘰喳喳，今日銷售總監、銷售經理們一部分集中在研發部，另一部分集中在產品部，林總的人被圍得嚴嚴實實，王明聽了一耳朵，華南大區的產品經理幫著銷售簽了個千萬的大單，現在人就在職場，所以被圍了。

　　林總笑著喝了口茶，看著被圍起來的小朱額頭都要被周圍人的熱情嚇得冒汗，他的心情十分暢快，並且朝王明抖了小窗口:看今天的銷售榜單，小朱出息了，感謝你當時的堅持，勸說小朱嘗試這個崗位。

　　小王:付出就會有匯報，朱經理自己也很棒！

　　互相吹水不過三句，林總開始催促他招聘其他大區的產品經理，有了小朱這個成功的案例，各大區對產品經理介入業務這件事的抵觸心理會弱一些。

　　不過也有例外的，就是川渝大區，這個大區一整年的業績排名第二，第一是華北大區，有張總這位大牛在。川渝大區的銷售總監是雷總，王明今天也見到了雷總，在人群裡坐著，不說話，與周圍的氣場莫名相斥。

　　川渝大區排斥產品經理的理由也很簡單，因為產品經理的存在會影響他們拔劍的速度，川渝大區的簽單速度是最快的，一個標從有信息到遞交標書，甚至最後揭標，都是最迅速的，老板去年兩度去川渝大區，都沒有看出什麽不對來。

　　年終總結會上，有收獲的大區在期待今年能分多大一塊蛋糕，沒有做出期待業績的大區則想著如何把問題暴露出來，比如產品競爭力的問題、人員缺編的問題、人員流動性過高的問題等。

　　永正在市場上給自己的定位是中高端品牌，全國上下能與永正搶奪資源的企業有十幾家，這些企業都有自己資源集中的地方，也會有薄弱的地方，比如宏信，在川渝大區就一直被永正壓著，在華東大區就壓著永正。

　　會議上大多數銷售總監和經理都認可的問題就是銷售人員的培養以及淘汰上，目前淘汰是比較明確的業績考核，但培養計劃顯然已經落後於市場，重視人才的選用育留成為了總監們的視線焦點。

　　范總在聽完各位銷售總監的意見以後，在老板和晟總的示意下，開始講人力行政中心架構調整的事情，一開始大家都沒回過神，一旁的朱總甚至笑了笑，但隨著范總越講越深入，還結合最近的一些事情來做案例，大家都暗中認可了這樣調整的方案，但面上，還是有不少問題的。

　　“范總，你說的都是互聯網公司的實踐案例，在咱們同行，也沒有人搞這些。”雷總放下手中的簽字筆，本子上很乾淨，一個字都沒有。

　　“是的，這一套模式之所以能夠在互聯網公司迅速被推廣，甚至幫助一些公司從中型企業進階為大型企業，根本在於這一套，不僅改變員工的行為方式，也會改變大家的思維方式，從以前的細枝末節跳出來，關注流程和制度，圍繞解決問題來設計方案，這一思路，同樣適用於銷售部門。”