從九月開始，明總把新人開始提溜在各個銷售環節上鍛煉，王明每天盯著這些人，就怕有人跟不上，開始掉鏈子，一旦落後，就再也跟不上了。

　　“林君，下午跟我去拜訪蕭總，聯發的項目必須拿下。”明燃放下手中的產品介紹，裝進了電腦包裡，她已經改穿平跟鞋了，華南這邊的老總都比較接地氣，穿高跟反而顯得有些盛氣凌人，不好談合作。

　　“明總，綠地這邊的項目沒有問題了，麻煩在這裡簽個字。”呂淼拿著項目合作案截住了正要出門的明總，明總接過來看了一眼，合上了項目合作案，“綠地的合作全程都是你自己跟下來的，按照公司流程走就行，我下午還有事，就不跟你一一過合作案了，項目書給BP，他會幫你遞給總部。”

　　明燃說完就出門了，林君跟在她身後，忙不迭地接過了電腦包，一路小跑著去按電梯，明總走路帶風，呂淼還想說些什麽都沒有機會，隻好老老實實將合作案遞給了王明，王明接過來一看，挑了下眉，“按照公司這個月的營銷策略，應該是給兩個點，為什麽這裡總價讓了三個點?”

　　呂淼臉色一僵，“是嗎?可能是我算得太急，沒有算清楚。哎呀，都怪明總出門太急了，她都沒來得及看，我這單不會是白簽了吧?”

　　“白簽倒不會，只是你的讓利有問題，不符合營銷策略，這個就算去到老板那兒，都是不可能批的，要不你再電話和綠地的人聊聊，看看對方能不能接受兩個點的合作案?”王明提出建議。

　　呂淼收回合作案，瞪了一眼王明，這個人什麽都不乾，整天就在辦公室裡面糾錯，上次是林君的合作簽單流程走的有問題，被他揪著說了一通，現在又是自己的價格不符合營銷策略......明明按照往年，這個時候公司早就該出優惠力度更大的營銷策略了，不知道怎麽回事，今年的單可都壓在下半年簽，如果沒有內部優惠價，很多合作可能都要告吹了。

　　-

　　王明沒有時間管呂淼是如何九曲十八彎謀算的，他直截了當指出了問題所在，也在公司內部給范總和李總報備了這些事，在華南做智能家居競爭對手從一開始的小公司，現在也有一些同行參與進來競爭了，其中就有晶妙。

　　這家公司做電氣雖然不怎麽樣，但是在精密儀器方面的業務做得還可以，智能鎖的產品就很有競爭力，永正目前涉足的基本是開關類，插座、開關、入戶電閘、小區配電箱、入戶秘鑰等，市面上全屋智能的公司已經出現，從燈具到窗簾，從客廳到房間，只需要按一下按鈕，人性化的服務就能隨時提供，就差一個家政機器人了。

　　但人工智能，顯然不是永正的實力能夠涉足的，這與之前的發展方向也不符合。王明看著收集來的信息陷入了沉思，看來有必要和明總好好聊一次了。

　　下午的拜訪十分成功，雖然周總已經移民出國，留下的老客戶名單裡面，還是有很多資源可以再次合作的，回到辦公室整理了一下合作方案，王明敲門走了進來。

　　“怎麽還沒下班?”明總奇怪道，她自己是個加班狂，對其他同事和下屬可沒有這個傾向，只要在規定的時間限制內提交合格的工作成果，是否加班看個人安排。

　　“有個情況我要跟你商量一下，華南這邊的智能家居，我們的產品只能打邊沿，做不到核心，首先技術就不支持，其次產品的同質性太高，現有的產品沒法佔據首位。”

　　“你說的我都知道了，華南這個市場很大，我們能把永正做進房地產行業裡面，就算是一個大的進步了，你說的純全屋智能家居，這個我來之前就了解過了，我們現在的技術的確跟不上，能交付的都是偏電氣產品的邊角料，就連研發部都沒有給我們更新產品。”

　　明燃合上電腦，繼續說道:“你一直待在廣州市中心，去過其他區嗎?廣州那麽多的開發商，你知道為什麽渠道商的作用失效了嗎?在政策文件出來之前，開發商只需要交付毛坯，裝修有多少坑我們就不展開了，就拿一個小小的開關來講，你知道消費者買什麽樣的開關嗎?兩塊到五塊不等。”

　　“一個小小的開關，只能在五金店或者裝飾市場上買到，以往的采購經過了渠道商、門店這兩層，售價兩元，成本價不到五毛。但是在房地產上，這一個開關不會選取雜牌，只會選取知名度高的牌子，現在我們做的這件事，未必不是在擴大品牌的知名度，只要能打通華南，其他大區照樣可以複製這條路。“