“兩個月，能不能搞定?”明燃問道，王明聽完了只有苦笑的份，“兩個月，養隻豬都不能出欄，你還想要熟手，明總，你這是在給我出難題啊！”

　　“范總可是說了，你是部門裡最有解決難題思路的人了，你可得幫我們解決問題啊，不然如何叫HRBP呢?”

　　王明面露難色，還未上戰場，他可算了解了這位業務負責人的性子，“兩個月真的有難度，你這是一下子讓我提高一倍的效率，我要是有這能耐，也不至於還是個籍籍無名的打工仔。”

　　“多給你半個月，可以做到嗎?”明燃給王明到了杯酒，王明深思了一下，說道，“按照公司現在的培養計劃，兩個月能到入門的水平，但接下來的培養，就要看明總你的實戰了。”

　　“好，一言為定，我缺的十個人，兩個月之後要給我能夠入門了的，基礎知識胡需要我再補，兩個月後我要帶他們開乾！”

　　兩人碰杯，明燃話題一轉，說道，“現在的六個人，能用嗎?”

　　王明從包裡翻出資料夾，遞給明燃，“來之前我摸了趟底，這是他們以往呆過的團隊，簽過的訂單數和總額，人事檔案涉及隱私我不能給你，但是可以就個人分析是否可用。”

　　明燃接過資料夾，翻開認真看了起來。

　　呂淼，女，入職兩年，簽了二十單，總金額三千萬。

　　黃力，男，入職一年半，簽了十單，總金額一千萬。

　　…

　　“這個和這個，你給我講講。”明燃合上資料夾，她拿起筷子開始吃東西，王明咽下牛肉串，看了下她指著的兩個名字，“這個呂淼以前是同行，在華南片區掌握了大量客戶資源，周總走之前曾經向公司推薦過她，當華南區區域經理。”

　　“這個黃力，入職沒多久就開始簽單，但去年年底到現在，簽的都是小單，他說周總看不慣他，近期有離職的意向。”

　　“這兩人的單都是正規的嗎?”

　　“按照行話來講，呂淼的多數是人情單，資源全在她一個人手上，如果她因為不能升職而離開，對華南區來講，無疑是損失。黃力的單相對簡單得多，他拿不到招投標訂單的資源，只能從別的地方想辦法了。”

　　明燃點點頭表示知曉，“這兩個留下，黃力安排個時間，我請他吃頓飯。公費報銷的規格。”

　　王明揶揄道，“原來明總也要用公費來請下屬吃飯啊?”

　　“現在還是剛開始的階段，什麽都要穩當點，該花的花，不該花的一分不花，等人到齊以後，你和我一起去拜訪客戶。”

　　“遵命。”

　　兩人碰杯，明燃喝了個痛快，老板和她講華南的問題，華東的事情，包括讓她調動主要考慮的點，一方面她很意外老板竟然會講得這樣清楚，信任是相互的，老板如此信任她能夠在華南打開新業務的市場，她也應當不負所托才是。

　　她隻提了一個問題，漲工資沒有…老板嘴角微抽，拿出一份股份轉讓協議，雖然只有1%，一旦上市，買個車買個房應該沒什麽問題。

　　明燃笑著簽了名字，老板無奈地看她親了口協議道了謝以後走了，然後就是火速交接華東的客戶資料，一人一行李箱來了華南，連房子都是行政安排的，務必讓她身心都投入到工作中。

　　華南也如她了解的那樣，業績上不去，資源都在部分人手上，簽不簽單都很被動，呂淼的單雖然都合規，但多數是在KPI激勵規則更改的時候多出單，其他時候都在合格線上，不突出也不至於托底。

　　像這樣的操作方式，不能說違規，但到底讓人不齒，要做就做大的，市場打開以後才能讓大家都有訂單可簽，如果只是自己喝湯，其他人連口水都喝不上，這樣的做法只會越做越窄，無翻身之地。

　　王明回到出租屋簡單收拾了一下就洗漱睡了，接下來都是這樣的節奏，白天面試、外出拜訪客戶，給明總當開車小弟，兩人花了半個多月時間，將華南原有的資源拜訪了遍，接下來就是明總的市場調研，王明的培訓計劃實施，新來的十個人要在短期內掌握基礎知識，他只有一個辦法，把人送到B城脫產培訓一個月，遠程培訓半個月，然後開始實戰。

　　因為這件事，他又坑了小高一套培養計劃，好在他寫了反饋報告給范總，不然小高估計會拉黑他了。

　　給范總打的電話一開始是兩天一個，後來就是一周一個，再然後就是周會的時候統一匯報，范總對他的表現很滿意，接下來就看業務的了。