馬總要落實關於銷售晉升通道設計以及調薪制度的消息，在一季度複盤會議前，還是散播到了各大區，一線銷售們都覺得打工更難了，而在會議上，馬總提出了一個讓銷售管理人員都難以接受的建議。

　　“加入永正以來，我一直在看過去三年永正的銷售數據，毫無疑問，我們的銷售人員增加了，但產能沒有上去，人員流失嚴重，很多熟手離開了，新人培養又需要時間，這讓我們的銷售任務完成得越來越差。”

　　“所以，我提議，讓銷售總監、銷售經理們背團隊百分之一百二十的銷售指標，這個之前李總要求的是百分之一百零五。同時要保證下屬銷售人員的業績達成不低於百分之九十。注意，我說的百分之九十是平均數。”

　　此話一出，滿座沸騰，王明坐在角落裡看著眼前唾沫亂飛的場面，而馬總卻只是背靠著椅背，一副任由你們說，但我就是不會改的樣子。

　　看著滿座議論紛紛，但就是沒有人站起來發言，晟總皺了皺眉頭說道，“馬總的這個數據圖還有意思，幫我們一下子定位到了問題所在，李總之前也已經做過此類調整，但銷售目標完成得不是很好。也請各大區銷售管理人員看看，發表一下想法，開會就是要交流，沒有交流就沒有共識。”

　　老板直接拍了拍桌子，“過去幾年的銷售數據都在大屏幕上，我們的銷售管理人員平均在職時長超過了兩年，大家都可以看下，馬總說得是否有誤。”

　　東北區區域經理站了起來，“過去三年正是市場遭遇寒風的時候，房地產萎縮，市政投入縮減，GDP增速放緩，能拿到的項目越來越少…我們就算是想要把產品賣出去，也得有需求才行啊！”

　　“市場行情再差，也都有能夠賺錢的同行，你們看看世盛公布的數據，利潤率百分之三十九，不比我們這個百分之十五亮眼嗎?”馬總嘲諷的技能一如既往地強橫。

　　“過去永正一直活躍在低壓電器領域，所以三年前我們的利潤率還行，但是去年開始多了智能家居和充電樁這兩條業務線，壓榨了利潤空間。”華東區區域總監老生常談，說的還是去年開會的結論。

　　“是嗎，那我去掉智能家居和充電樁這兩條業務線，看看低壓電器的實際利潤。”馬總說乾就乾，表格數據一更改，馬上同步到了大屏幕上。

　　“去掉了智能家居和充電樁的數據，低壓電器的銷量直線下滑，即便是我用未擴招之前的在崗人員來算成本，利潤率也只有百分之十三。這說明，智能家居和充電樁，不僅沒有拉低利潤率，反而成為了永正在業內還能名列前茅的原因。”

　　馬總的話雖然很直接，但帶來的效果也是很有效的，起碼現在，大家只能直面現實，沒有逃避退縮的余地了。

　　“一季度的低壓電器銷量上來了，我們的銷售策略較之去年有所調整，智慧家的項目帶來了低壓電器銷售的增長，但我們的成本仍然很高，甚至比去年還要高。”范總在一旁補刀，眾人沉默不語。

　　老板清了清嗓子，“所以今年各大區的銷售壓力是很大的，如果各區都能迎難而上，那永正下半年就可以讓IPO團隊入場來做上市準備了，如果不能，可能這個計劃的無限期推延，因為我們還不具備讓投資人放心的潛質。”

　　老板的意思就是，今年乾好了就可以考慮準備上市了，如果今年大家都拉垮，那各位手中的期權協議仍然只能是一張廢紙，不能變成真金白銀。

　　聽懂了這句話的眾人神色各異，李總在這個時候開麥了，“這套方案如果不奏效呢?”

　　李總的問題讓馬總一愣，他皮笑肉不笑地說道，“我只能說這是我能想到的辦法，到底要不要這麽乾，還要在場的人共同決策，至於是否能奏效，任何好的方案都需要落地到位，如果不到位，效果也只能打折。”

　　“那好，這樣，銷售管理人員背超額指標的事情二季度先落地，看看效果，另外晉升的設計還有調薪的安排，這個還要拿出更詳細的方案，到時候拉會討論一下，具體落地還要靠范總這邊的團隊。”

　　李總的話讓在場的銷售都認可，馬總也只能敗下陣來，他望了一眼范總，一旁的朱總側身擋住了他的視線。

　　馬總:幼稚！

　　朱總:你管得著麽?

　　兩人的眼神交鋒只有王明看到了，范總在側身與老板講話，沒有留意到身邊兩位得力乾將的眼神官司，看到全程的王明趕緊低下頭來，他怕被朱總或者馬總發現以後滅口。