蕭楊跟高老板找了個招呼，說等下就來，他先找田總有點事，緊跟著田總到了辦公室。

　　“你怎麽來了?不是讓你在高老板那嗎?”田總坐沙發上，剛準備點根煙。

　　“田總，是這樣，有些問題我確實不清楚，想跟你聊聊。”

　　“說吧。”也許因為產品在高老板那賣得不錯，高老板也答應下午付款，田總心情不錯。

　　“田總，我想知道我的提成是怎麽算的，還有，我還要在高老板那乾多久呢?”

　　蕭楊原計劃等過幾天再找田總談提成的事，但因為也不知道田總下一次什麽時候到辦公室，今天正好田總來了，所以得抓住這個機會。

　　“提成?什麽提成?提成得有業績啊，等你有了業績再說吧！”田總一張嚴肅臉。

　　“剛才您不是從高老板那確定了，上個月賣出去35台手機麽?”

　　“這也算業績?那你在高老板那給他賣的東西，是不是也得找他要提成?你想想，是不是這麽個道理?”田總說著用食指朝蕭楊的方向一點，氣勢好像一個傳道的大師，充滿了毋庸置疑。

　　但這到底是個什麽道理?蕭楊真的沒想明白，一下子也被田總的氣勢給唬住了，輕聲問:“田總，我真不明白，您能告訴我為什麽嗎?”

　　田總冷笑一聲:“那我今天跟你好好講講。提成來自於業績，業績來自於銷售人員基於公司這個平台給公司創造的有效收入。什麽叫有效收入?那就是通過銷售員的工作，給公司帶來了正向的現金流，你說，你給公司帶來什麽正向的現金流了?”

　　“田總，我明白了。是不是高老板把貨款付給你了，就可以發我的提成啦?”

　　“你急什麽?我還沒說完呢。”田總面露不悅:“貨款到帳是一個方面，還有一個方面是這個有效收入是不是銷售人員創造的，或者說跟銷售人員有什麽關系。以高老板這個月賣出的我們的35台手機為例，檔口是他的，他也是我的客戶，你只是在那站櫃台打雜，主要是一個學習的過程，你告訴我，這賣出去的手機能算你的業績嗎?”

　　蕭楊啞口無言，覺得不對，但又無力反駁，但想著假如一直在高老板那乾，每個月從田總這領1800，先別說跟入職的時候田總說的月薪一萬差距這麽大，如何在深圳生活下去都是問題。

　　他必須要知道這份工作到底能給他帶來什麽了。

　　看著高老板手上的煙快熄滅了，他馬上從兜裡拿出高老板給的軟中華給他遞了一根，點上。

　　“田總，那這麽說的話，是不是我在高老板那乾，就一直沒提成?是不是我必須自己找到的客戶才能算提成呢?如果是我自己找的客戶，提成怎麽算呢?”

　　“什麽叫你在高老板那乾?你是在我這乾！暫時在高老板那學習的！這是公司對你的培養。你要珍惜這個機會，明白嗎?”

　　蕭楊對田總的這個回答極不滿意，他覺得自己被侮辱了智商，於是，罕見地，他給自己也點了根煙，抽了兩口，一字一句地跟田總說:“田總，我雖然是個應屆生，但以前也乾過一些兼職。見過很多人欺負學生，幹了活不給錢的事。我到您這邊來，確實學到不少東西，但如果您不願意告訴我到底要在田總那乾多久，也不告訴我提成到底怎麽算的話，一個月1800的工資實在太低了，您看能不能至少把我這個工資漲起來。”

　　田總把煙掐掉，正開始要訓斥蕭楊，

正好他的電話響了，一接電話，田總生氣的臉瞬間變成了笑容:“高老板啊，啊，他在我這呢。行，我現在就看，看到帳沒。”放下手機看了下短信，又拿起來:“謝謝高老板，到帳了到帳了。好的好的，我馬上叫他下去。”　　放下手機，田總這個變臉王的笑容立刻消失，不過少了剛才準備發作的表情，一張嚴肅臉:“小蕭啊，年輕人想多掙錢是好的，上進。一個不想當將軍的士兵不是好士兵。剛畢業一個月在深圳1800，的確難。公司也是考慮到你的難處，工資給你漲到2500。提成的事，等你在高老板那再乾一個月，然後我給你一些客戶聯系方式，你要是能做成訂單，收到錢，提成少不了你的。別說一個月一萬，一個月兩萬都沒問題。行了，你快下去吧，剛才高老板給我電話說確認，催你下去。”

　　蕭楊總算知道了他的提成應該怎麽算，那就是必須開拓新客戶。

　　但他剛到深圳幾個月，這個行業才入門，哪來的新客戶呢，還好田總說了會給他一些客戶名單，再加上工資一個月也漲了700塊，先乾著吧。

　　於是起身準備離開，在門口又被田總叫住了:“小蕭，你再過來一下。”

　　田總微笑著:“這樣，你在高老板那呢，他叫你幹什麽，你就幹什麽。如果有顧客問起我們的手機，你多賣賣我們的手機，但也不要太明顯。這裡面的道道，你清楚嗎?”

　　“清楚，畢竟賣我們的手機，能給公司帶來業績。但如果太主動的話，怕高老板有意見，不替他好好賣他其他的產品，因為我們並不知道高老板賣什麽產品他自己賺得多。您說，是吧?”

　　蕭楊這次沒收著，他在大學期間乾過導購、兼職導遊，所以產品從哪走，誰賺多賺少，這些道理是明白的，只是一直沒有機會讓田總知道他明白而已。

　　田總愣了一下:“不錯。按道理來說你在高總那，是一個學習的過程。幫公司賣的手機呢，也是用到公司的客戶資源以及客戶自身的銷售平台，不應該算你的業績。但為了鼓勵你，幫助你，你在高中那給公司的賣的手機，每一台我給你50的提成， 希望你不要辜負我對你的期望！”

　　“謝謝田總，那一定好好乾。”蕭陽起身離開。

　　在路上，他計算著，現在一個月工資2500，一台給50的提成，假如一個月能賣出100台，那就是5000，工資加獎金7500，很不錯啦。

　　他感慨，如果今天沒有他的努力爭取，漲薪與提成的說法根本不會有。

　　他也很清楚，田總無非是想讓他多賣點手機，幫田總多賺點錢，所以才給他50一台的提成，但田總還那麽厚顏無恥地跟他說“鼓勵、幫助、期望”這些詞，讓他覺得，以後跟這個變臉王打交道，不要講究那麽多，盡量談怎麽給他帶來好處，再提自己要多少錢，這樣比較有用。

　　來到高老板的檔口，趕緊接待顧客，忙活了一整天，下班時，高老板把他叫住，給他一台新手機:“喏，拿著吧，這段時間你幫我兒子站櫃台，乾得還不錯，就當給你的工資。”

　　蕭楊心撲撲跳，畢竟那是一台價值3000多的手機，他自己的工資在一番努力爭取之下，終於才2500，並且，他根本就沒期望過從高老板這拿到錢。

　　他不解，即使再想要這台手機，他還是忍住了:“謝謝高老板，這手機我不能拿。我在田總那領工資的，到您這是學習的。”

　　高老板哈哈一笑，將手機放到蕭楊面前:“拿著。”於是轉身忙自己的事去了。

　　蕭楊不再矜持，朝高老板的背影大聲說:“謝謝高老板！我一定好好乾。”

　　高老板背朝著他，揮了揮手。