第142章 產業鏈的意義

　巳時整。

　陳初和西門恭帶著三班衙役在前開道，陳景彥乘坐一頂綠呢小轎抵達十字坡。

　一個‘西瓜節開幕’，縣尊竟然親至，可見桐山縣的重視程度。

　遮陽棚內，坐滿了桐山縣臉面人物和各地商行東家、掌櫃。

　棚外的條凳、杌子上，則坐了自發前來的小商小販。

　能有今日盛況，幾家沒少費心，在坐商行東家、掌櫃有將近一半是各家發動關系請來的。

　比如徐家，兩名外嫁女兒夫家商行的掌櫃都來了。

　西門恭也組織了一批生意夥伴前來捧場。

　蔡家長媳喬氏、二媳尤氏的娘家都派了人，至於蔡源的親朋故舊更是數不勝數。

　人多了，才能烘托出氣氛。

　但西瓜節到底能不能形成熱銷局面，還是要看瓜果品質。

　有些人去年品嘗過西瓜，此次前來已拿定主意訂貨販往別處售賣。

　但有些人還不知這西瓜為何物，尚在觀望。

　巳時一刻。

　一身官袍的陳景彥發表了一番熱情洋溢的講話。

　他主要講了三點。

　一，誇讚了桐山西瓜的品質。

　二，對外來客商表示了歡迎，並向大家保證，桐山縣內絕不允許出現官吏故意刁難、吃拿卡要商旅的行為。商旅若遭不公待遇，盡可向縣衙舉報，他陳景彥必定給大家一個滿意交待。

　三，則是對在場皂衣進行了警告，若有人敢頂風犯事，定嚴懲不貸！

　走南闖北的商人，遇到官吏盤剝還不是尋常事?

　甚至在某些地方的官吏之害，尤猛於盜匪！

　便是有人不信這桐山縣令真能做到如他說那般，但這番表態依舊迎來一陣叫好聲。

　底下皂衣，有人察覺出此次‘西瓜節’的氛圍不同以往。

　但有些人，依舊習慣性的對縣尊之言不以為然。

　反正桐山縣是蔡、徐、西門家的天下，只要不惹這些大佬，縣尊又怎樣?

　陳景彥講話結束後，陳初也上台講了幾句。

　比起縣尊的高屋建瓴，他說的是務實細節，“諸位，為方便大家販運，我有一儲藏之法可保西瓜五十日不腐壞.......”

　陳初話音剛落，底下便響起一陣‘嗡嗡’竊竊私語聲。

　歷來生鮮瓜果的販運，防腐是痛點。

　損耗過高，無疑會使成本直線飆升。

　但‘五十日不腐’是否言過其實了?

　陳初待下方稍微靜了些，繼續道:“此儲藏法，又叫沙藏法.......經暴曬過的細沙鋪三寸左右做墊底......”

　其實這法子不難。

　用到的物品也盡是些不值錢的河沙、稻草。

　采瓜時只需在瓜上留幾個帶葉蔓節，蔓節斷口沾上草木灰，再掩上一層細沙，把蔓節留在沙外，時不時在細沙表面灑點水。

　如此一來，西瓜保存一個多月並不是難事。

　陳初講完儲藏方式，不由看向了會場外圍烏泱泱看熱鬧的附近村民。

　心道:不知道有沒有人能發現其中蘊含的商機......

　外來商人前來購瓜，自然沒有精力和工夫在當地采沙，但運輸過程又的確需要此物。

　接下來，桐山縣經過‘暴曬’這一簡單加工過程的河沙也能成為一種商品。

　陳初現下有一幫勞改犯，自然不缺能乾苦活累活的勞力。

　但他並沒有組織人提前去做這件事。

　他想讓周邊百姓吃到一些發展紅利.......

　這也是他費盡周折要開‘西瓜節’的意義所在。

　西瓜節若成功了，長達數月的銷售季內應會形成一條服務西瓜販運的產業鏈。

　挖沙、曬沙、幫人裝卸的力夫、幫人運輸的車夫都能在家門口多掙些錢。

　桐山縣內接待商旅的客店、酒肆，甚至街邊小販也會因此受益匪淺。

　這是經濟學中的涓滴效應，也是產業鏈對百姓的意義。

　巳時末。

　鷺留圩村民排著隊把一盤一盤切好的西瓜端進了會場。

　這些西瓜已在冰涼井水中鎮了幾個時辰，場內頓時一片‘哧溜哧溜’吃瓜聲。

　商旅免費品嘗後，已對這甜透心脾的西瓜意動，所以當陳初喊出西瓜批發價格一斤六文錢時，會場登時亂了起來......

　如此好物，這價格太良心了！

　四海商行設在場內的訂貨處前，霎時擠成一片。

　“噫！孫掌櫃，你方才不是說這瓜沒甚稀奇，販往別處未必有銷路麽?”

　“呵呵，李掌櫃，既然來了，隨便訂上幾十斤嘗嘗，總不好白跑一趟。”

　李掌櫃和孫掌櫃又遇上了。

　只是，望著眼前洶湧人群，被擠到外邊的兩人有些焦急。

　相對大額的交易，帶笨重銅錢自然不成，而齊交鈔又沒人要，只能以銀子為貨幣。

　但銀子也需邀重、檢驗成色......是以交易流程繁複且耗時。

　不遠處，還擺了一張辦公條案，上面同樣放了塊‘訂貨處’的牌子，可案前卻空無一人。

　李、孫兩人不由好奇的湊了過去，拱手道:“敢問，此處也能訂貨麽?”

　“嗯，但我這裡只收貨票。”坐在案後的唐敬安客氣回禮道。

　“何謂貨票?”李掌櫃又問。

　唐敬安解釋幾句，又指了指對面那張同樣冷清的條案，道:“若客官有需要，可去對面四大行兌換，拿了貨票，我這裡便安排人給二位出貨......”

　李、孫二人對視一眼，默不作聲轉身離開。

　笑話！拿俺們的真金白銀換你那勞什子貨票，若換來了你們又不認帳怎辦?

　只是，小半時辰後，兩人仍然沒能擠到‘四海商行訂貨處’前。

　眼看大槐樹下的瓜山，越搬越矮，不由小聲商量道:“不然咱去試試?”

　“好吧，先換上一兩銀子的貨票看看.......”

　俄頃，兩人各持十張當百貨票走到了唐敬安的案前，小意道:“這位先生，我這裡有價值千錢的貨票，能否給我換成西瓜?”

　枯坐半上午的唐敬安終於等來了開張，激動的一把奪了對方手中的貨票，唯恐兩人反悔似的。

　李、孫二人嚇了一跳，以為對方果然不認帳了，卻見唐敬安起身對守在瓜山旁的周宗發等人喊道:“發哥，邀瓜，快邀瓜！給這兩位先生各邀一百六十六、一百六十七吧......算了，直接邀一百七十斤！”

　千錢能換一百六十六斤西瓜，需找零四文。

　唐敬安直接在自己的職權范圍內給兩人湊了個整。

　隨後，選瓜、過稱、交貨.......李、孫兩人確認無誤，兩人下意識對視一眼，幾乎同時邁腿走向了四大行的案幾前。

　“兩位好，辦理什麽業務?”

　“兌貨票！”

　“兌多少?”

　“全換......”孫掌櫃摸出兩錠十兩銀元寶。

　“噫?孫掌櫃，伱方才不是說隨便買個幾十斤嘗嘗鮮麽?”李掌櫃戲謔道。

　孫掌櫃老臉一紅，回頭看了一眼，“莫說笑了，一會這邊也該人多了，快些換了貨票提貨才是正理......”

　他們這邊快速完成了交易，擠在四海商行前的一部分商旅已發現端倪，一群人正朝這邊大步走來。

　十字坡大酒店內。

　蔡嫿吮著一根牛乳冰棍，媚目望向熱鬧繁忙的會場。

　坐在對面的尤氏，咬了一口西瓜冰糕，愜意的‘嘶’了一聲，隨後道:“嫿兒，你那小狗是怎想的?這般好吃的大瓜，竟隻賣六文一斤。”

　正一副悠然自得模樣的蔡嫿聞言蹙眉看向了二嫂，“那‘小狗’是你能叫的?便是大哥也不敢這般稱呼陳都頭。”

　“噫！當真護犢子！你自己整天小狗長小狗短，我叫一聲怎了。”

　“我能叫得，你叫不得！”

　“好好好，陳都頭好了吧......”尤氏斜了小姑一眼，又重複了一遍關於價格的問題。

　蔡嫿卻笑而不答。

　情郎說的對，謀不可眾，利不能獨.......若把價格定的過高，那些商販哪會像此時這般踴躍，也沒了把西瓜販往遠方都城大邑的動力。

　陳初還想借他們的手和商路賣出西瓜醬、西瓜霜、西瓜糖呢。

　蔡嫿默默看了二嫂一眼，心道:再說了，你以為六文的價格我賺的少麽.......這西瓜畝產四千多斤，一畝地的產出便是兩萬多錢.......

　她雙河村的莊子，可是種下了三百多畝瓜田.......萬貫家財，這不說來就來麽。

　嘻嘻......

　稍稍走神，蔡嫿無意識間把手裡的牛乳冰棍吞吞吐吐。

　看起來......就很熟練。

　尤氏瞄了小姑子一眼，驅散腦子中的邪惡畫面，笑道:“嫿兒，我娘家哥哥想訂上一萬斤西瓜，你可給他留出來啊。”

　.......

　會場外。

　西林村的林大力和一幫弟兄站在圍觀人群中，望著大槐樹下忙碌的周宗發、周祖林，羨慕不已。

　“哎，大力哥，當初東家怎就不多招些人哩。你看周家莊那幾個，現下都端上了鐵飯碗，周宗發那閨女，養的白白嫩嫩，便是咱莊子員外家的閨女都不如她......”

　林豐豔羨道。

　“誰讓咱去晚了......”提起此事，林大力言語間也有些藏不住的失落。

　去年年底，林大力和村內十幾人去鷺留圩服過力役。

　那些日子裡，第一次知道‘吃飽’是種什麽感覺的林大力過的頗為舒心.......隻上午做一晌工，下午站站隊、學識字，夜裡看大戲、和指導員們聊天。

　也是那一個月，他學了很多道理，其中記憶最深的便是那句‘團結就是力量’。

　東家對外招工時，他們一幫同村青壯商量了一番後決定一起報名，卻沒想到，幾人去晚了，鷺留圩已招滿了名額......

　那廂邊。

　李、孫兩位掌櫃清點完西瓜，準備喚夥計裝車時，忽然想起陳都頭說的‘沙藏法’，不由犯了難。

　他們都是外地人，並不清楚何處有合適細沙可用。

　便是能找到，讓那些油滑夥計做挖沙累活，他們只怕也會推三阻四。

　想了一下，李掌櫃忽朝圍觀人群喊了一句，“有沒有人願意挖兩車乾淨細沙，每車二十文......”

　林大力反應極快，登時回頭和西林村眾人對視一眼，道:“乾不乾?”

　“乾吧！反正閑著也是閑著，掙幾文錢也好！”

　林豐剛答完話，林大力已越眾而出，大聲道:“掌櫃，我們乾！”

　這邊的孫掌櫃一看，也覺合適，花個小錢省了許多麻煩，便跟著開口道:“我這裡也需兩車......”

　林大力面色一喜，四車八十文，今日把這活都接了，在場的幾位兄弟每人能分上十幾文哩。

　可機靈人不止他西林村，不待他開口，人群中五裡鋪的羅洪也站了出來，“掌櫃，這活我們接了......”

　林大力不由臉一黑，不爽的瞪了羅洪一眼。

　“肏，看見咱作甚，這五裡鋪的人也跟著作甚......”林豐小聲罵道。

　.......

　自六月初開始，桐山縣人來車往，全縣如同狂歡一般。

　城內客店、酒肆日日爆滿，便是那沿街叫賣吃食的小販，營業額也比以往翻了一倍。

　十字坡這邊更是熱鬧。

　牛馬車時常排上兩三裡遠的隊伍，周邊村莊的漢子，三五成群的聚在市場外，一旦遇到商旅需裝卸力工，便一擁而上。

　還有些勤懇婦人，在市場外支起了小攤子，賣些烤餅炸糕之類的。

　前來十字坡這邊的商旅，規模大小不等，周邊府縣小商販常常三兩人結伴，甚至一人挑擔前來進貨的也有。

　大商隊十幾二十人趕著連綿車馬，也不算稀奇。

　大量湧入的商人，帶來了強大消費力，猶如給桐山縣打了一劑興奮劑。

　城內重建尚未完工的采薇閣，當即以部分完工建築重新開業。

　開業當天即爆滿。

　這邊盛況，也引來了一些大戶人家家眷前來遊玩，女眷們來了桐山縣，自然要去蕙質蘭心體驗一番。

　不止是這兩家店鋪，便是那些綢緞莊、胭脂鋪也因人流量的暴增，營業額大幅上揚。

　總之，西瓜節開幕後，全縣上下心情都不錯。

　這便是‘增量’的好處，上層吃肉，底層喝湯，不必再去爭奪原本就稀缺的‘存量’資源。

　即便如此，還是有一些矛盾存在。

　比如，市場外賣吃食的小攤販常常因爭搶位置吵架，甚至打架......

　這時，由周宗發帶隊的市場管理隊就要負責維持秩序了。

　卻也把他頭疼的要死。

　有佔道經營的，周宗發屢次三番勸阻，對方卻和他打起了遊擊。

　市管隊來了，小攤販搬了東西就跑，市管隊一走，繼續佔道經營......因此常導致商旅車馬擁堵。

　擺攤的多為婦人，又都是窮苦人家，市管隊偶爾抓一個也不忍心處置，只能批評一番了事。

　唐敬安見此，曾向陳初提議，取締小販，他的理由很充分，“搶位置吵架鬥毆，佔道經營，常常把路面弄的髒汙不堪。”

　陳初想了想卻道:“民生與秩序，以博弈的方式存在本就是常態。一刀切取締，我們是省心了，卻是懶政的表現。讓市管隊繼續探索管理辦法，比如劃分經營區域、施行衛生三包、發放執照進場......”

　聽聞‘懶政’二字，唐敬安嚇了一跳，偷偷瞄了東家一眼。

　如果說市場周圍的些許亂像，只能算作小麻煩的話，七月初三，桐山縣卻差點鬧出一場大事。

　七月初三上午。

　陳初陪蔡嫿在十字坡轉了轉，前幾日貓兒見城內客棧爆滿，便向官人提了一嘴，不如在十字坡蓋一間客棧。

　蔡嫿聽聞，也向陳初討了一塊地皮，說是想蓋間戲院.......

　巳時。

　苟勝忽然來報:“都頭，不好了！西林村和五裡鋪兩村村民糾集了近百人，在八裡河南岸械鬥！西門押司已率刑房三班前往，他擔心人少彈壓不住，請都頭帶人支援......”