老劉一個43歲左右的中年男人，是我樓上開賓館的鄰居，他是在2015年年底接手了我樓上原本破爛的旅館，一共2層，13間房。因為位置靠近街尾，而且環境老舊，所以在他接手改裝之前，這家賓館一直沒有生意。原本是房棟自己乾，後來因為沒生意就一直荒廢著。

　　記得第一次見老劉是他過來考察周邊生意，順便看看賓館情況。他跟他的合作夥伴在我的火鍋店裡吃飯，還跟我打聽了附近的情況。我告訴他學校一共有2萬多人，加上隔壁師范學院一共3萬多人。周末需要開房的學生肯定不少，就是環境一定要好，裝修要好。老劉對我說他很有信心，因為他幹了很多年賓館了，而且這次打算把這邊改造成影音賓館，就是在房間裡既可以住宿又可以看電影。他說這個目前在北上廣一線城市比較流行，很受年輕人喜歡。確實學校周邊沒有影音賓館，不得不說老劉的想法還是很不錯的。不過“實踐才是檢驗真理的唯一標準”，一切一切必須的得到事實證明。

　　老劉的賓館大概裝修了2個月，這期間他一直都在樓上住著監工，所以我們接觸的時間也就比較頻繁。在老劉沒來之前我們習慣下午營業之前打打撲克牌，喝喝酒，聊聊天。老劉也是一個心態很年輕的人，起初只是站在旁邊看我們打牌，後來也被我們同化了，老劉是一個很愛笑的中年男人，說話也比較風趣，人也比較大方。所以很快贏得了我跟老余的喜歡，畢竟這個地方就我們三家店互相依靠，搞好鄰裡關系還是很重要的。

　　老劉開業的時候請我跟老余去看了一下，確實比之前要好得多，地毯也重新鋪了，那個房間都重新粉刷了，而且每個房間都安裝了投影儀，也都有新的家具。唯一不好的地方就是大門開的比較偏僻，一般人很難發現。據老劉說這一套裝修改造下來，花了他30多萬。我說:“那你慢慢回本吧，開業大吉”。

　　賓館開始營業後，老劉就很少過來了，因為他在別的地方還有賓館生意要照看，他把合作夥伴放在這邊負責經營，合作夥伴也是一個40歲左右的男人，平時話不多，不愛笑，跟老劉不同，他應該是比較嚴肅的一類人，幾乎很少跟我們交流。第一個月看見老劉他還是比較開心，畢竟新賓館開業。第二個月看見老劉的時候，臉上沒了笑容，因為賓館生意不好，所以他的合作夥伴有點埋怨他，把自己一個人放在這邊不管不問。老劉也很無奈，他問我說:“你說這生意怎就不好呢，周末都不能滿房，這樣下去保本都是問題”。我說:“劉哥，第一你們的定位有問題，因為畢竟是在學校附近，學生能有多少錢，你每間房都定價180左右，一般學生是消費不起的;第二這個位置有點偏僻，很少有學生過來開房，即使過來了卻發現不了你的大門，找不到入口，這樣無形就會損失客人;第三營銷有問題，你幾乎沒有營銷，沒有推廣你這個賓館，說實話一般人們開房都會找自己熟悉的地方，畢竟人們都不喜歡陌生的感覺。第四經營者有問題，跟學生做生意你首先要學會搞好關系，會聊天，可是你看看你的合作夥伴他幾乎很少跟顧客交流，偶爾需要變通一下的。要學會跟顧客做朋友”。老劉聽完後若有所思。

　　過了幾天，老劉找到我問我有沒有興趣一起經營賓館，他覺得我在經營方面還是很有想法的。我問老劉有什麽計劃。他說:“反正就是把客源營銷這邊全部交給我，每個房間給我抽10%傭金，我來做你的後勤，你大膽去幹。”我說:“劉哥你容我考慮一下，我要做的話肯定得有一個方案，不能隨口答應，這樣不負責任，對你對我都不好”。老劉同意了，讓我抓緊時間想方案。