說是寒冬，其實是20年6月。明顯感到的就是經濟下滑導致的甲方消耗能力下降。19年和20年消費水平有差距。a集團也因為投資並購導致破產。陳博離職去了一家女生都喝的保健品公司就叫atsr吧。

　　章天跟cs哥到了三季度格外慌張。業績大概率完不成了。

　　章天打麻將的次數也越來越多，確實沒商機也確實沒項目。一天的事半天能忙完。三季度陪著cs哥投了幾個項目。最重要的一個標是zl某個二級公司。巨無霸級別的央企。跟單cs哥和章天都覺得不會中。客戶跟我們走的並不近。本項目只是為了突破這個客戶。客戶屬地不在BJ，異常的難做客戶關系。

　　甚至投標時候也覺得大概率不是我們。最終客戶選擇了hd公司。100萬出頭的項目。章天就開始忙活合同事情。cs哥為什麽離不開章天呢，就因為cs哥可以把項目直接甩給章天。自己不用費多大力氣。合同流程也都讓章天去走。

　　章天跟cs哥在走合同流程中發飆了，大吵了一架。cs哥不明不白流程因為合同具體條款把章天罵了一頓。

　　原委也很簡單——cs哥用老的合同模板走的流程，章天也沒注意，客戶同意了蓋章。我們卻沒辦法通過。

　　章天心裡拔涼拔涼的，被罵了一頓，然後cs哥怒的掛掉了電話。章天坐在車裡想著這都是圖啥?

　　後來事情有變化，客戶主動說要修改合同，只能變化，cs哥也就跟章天道歉了。雖然沒有明著說，但是也知道自己剛才說重了。因為單子確實太少了，丟不起了。

　　後續項目接二連三出現事故，完全沒有按照進度上線。支持我們的客戶都很沒面子。客戶最後一筆款也沒有付。這也更堅定了章天離職的想法。

　　交付跟不上節奏了，或者說交付已經砸招牌了。