章天的怒氣還沒有衰減。回到家越吃飯越難受。飯都覺得難吃。總感覺真心付錯人。自己半年努力沒有效果。是自己不行的感覺越來越強烈。挫敗感比丟單都大。

　　吃完一躺，不躺也沒地方坐著。一個自如房子10平方在BJ東四環一月就要3000房租。抖音刷著正來勁呢。突然峰總給他來電話了。章天猶豫了片刻就接了起來。

　　峰總:今天怎這麽大火氣?那個項目沒什麽意思。純人天開發的。我給你一個新項目。你幫我做點事情。

　　章天因為今天的事情，覺得自己也確實不對。就跟峰總坦白了:你防我很正常，我畢竟是供應商。咱兩是朋友，如果你早說項目不是我的，我碰都不碰。能合作我就好好交付。巴拉巴拉幾句後，章天也留個心眼:什麽項目啊?/

　　峰總講了前後事情。原來17年hd公司輸給了一個小公司的合同管理項目。因為價格。其實重點是這個客戶確實比較扣。章天找了之前的項目組負責人。跟客戶趕緊約了交流時間。確定了實施范圍。就按照需求報價了。

　　果然又是價格問題，章天報了108萬。最後80萬成本價做的。客戶內部走立項流程。正好章天看看峰總本事。最後項目商務上簽署了。後期增補了110萬。做了二期項目。

　　有意思是去二級公司推廣項目的時候，峰總拉著章天去了山東。為啥?怕自己喝多。章天也沒有猶豫。不過還好，客戶畢竟是央企，素質挺高。酒盡興了就好。

　　所謂破殺:就是你覺得某個客戶，跟你走的很近，但是產出不高甚至是沒有。是可以選擇不破不立的。窗戶紙根據關系來把握怎麽捅破。章天是半年，其他人也有2年的。

　　尺度很難把握，不過最後就是留一點余地給自己。別把門關死了。

　　峰總和章天的關系沒有因為這件事弄的很僵。章天依舊每次笑嘻嘻的過去。章天有啟信寶的會員，經常幫著峰總查詢企業風險報告。這就是客戶粘性。

　　章天后來離職了也去峰總聊了。直到現在仍然聯系很近。章天家裡的水杯都是峰總公司的。

　　章天想吃盒飯了，就去峰總公司食堂刷卡。花卷和烙餅味道賊帶勁。