章天獲客變難後，就開始跟各種銷售吃飯。獲取交叉信息。期望於新客戶的獲取。實話講，效果並不好。章天公司的產品太重了。也就是金額大，但是毛利並不高的項目。

　　推薦的幾個商機往往由於預算等原因就不了了之了。新客戶成單特別難。

　　章天也幫了某些銷售成了項目。大幫小確實容易點。金額決定了企業的重視程度。小金額並不用特別高的領導決策。章天也在想自己是不是選錯行了。

　　章天旁敲側擊的問了下結果和報價反饋給銷售就把單子贏了。難度系數確實不高。但是這並不是引發章天離職的衝動。章天在20年5月份中旬提了離職，當時cs哥很震驚，讓mm哥出頭挽留章天。

　　其實離職的原因也很簡單，章天完不成業績。拿不到獎金。後來公司也發現了這種情況。就下調了增長指標。業績趨於合理多了。

　　獲取新客戶難並沒有影響章天銷售的積極性。河北的單子，BJ的單子，天津的項目。章天都去參與了。

　　但是hd公司出了問題，交付已經跟不上進度了。也就是交付水平嚴重下降，影響了章天的業績。舉例子來說就是b公司的項目經理換了四個。連續三次上線失敗。客戶的關系人也頂不住公司的壓力了。更有甚者，簽了合同，沒人做項目，然後讓項目終止了。

　　章天的心累越來越多，並不是因為找單子難而放棄，而是這種交付導致的。越來越多的項目出現了卡頓。客戶的質疑聲也越來越大。

　　mm哥聽完了章天的話，話鋒一轉說道:章天，之前我對你印象不好知道因為什麽呢?

　　章天:第一次見面我睡覺了

　　mm哥:對的，我覺得這小子第一次見面就睡覺。工作態度有問題，而且你的面相有點老。我以為是個老油條。

　　章天笑了笑，mm哥繼續說道:後來幾個項目你做的都不錯，cs哥也挺看中你。我也是。覺得你可以培養。這樣吧你乾到年底，如果你說的問題解決不了。我不攔你離職。

　　章天想了想，認為自己確實因為hd學了不少東西。也確實有點舍不得。mm哥一挽留，章天就同意繼續做了。跟面試好的公司zxxy，說了下原因就繼續投入工作了。這也就為後來埋下了隱患。離職一旦提了就不要被挽留。mm哥心裡已經覺得你是個不穩定的因子了。

　　章天也是第二次離職跟cs哥喝酒的時候聊的。章天也沒想特別多，就當時成長的學費吧。