渠道的來源有幾種，公司對接給你的，自己發展的。一般對於直銷人員，獲取商機不能依賴call in 商機。這樣的商機沒有任何關系。獲取不到真正信息。贏單渺茫，浪費時間。老客戶經營又不能快速出單。所以一般直銷的精力的一半要放到渠道上。

　　靠譜的渠道是沒有的，只有靠譜的人。渠道推薦最不靠譜的項目往往是客戶只是有個想法，而且決策人不參與。就讓下邊人去弄。碰巧就跟你的渠道說了下項目的事。你去跟進發現根本沒法跟。客戶讓你帶著顧問來講一次後，就沒有下文了。甚至項目啟動了你都不知道。

　　沒辦法，當你沒有項目跟進或者漏鬥商機不足的時候，只能持續去做這件事。

　　隨著章天做的時間越來越久，看人也越來越精準。誰是槍手，誰是騙方案的，誰是朋友。章天幾次接觸就能判斷出來。

　　對於一個企業來說一定要報稅。賣稅的銷售其實是最好的渠道。對於他們來說不缺商機，也不缺業績。只要勤快，在BJ這個地方也餓不死。

　　章天就認識了一個這樣的銷售。每年提成50多萬。我們就叫馮博吧。馮博底薪4000，提成每月4萬多。人特別靠譜，隻想掙錢成項目。對於稅特別專業。

　　就算是章天這種技術出身的人，也能侃侃而談。主要是沒精力搞項目關系。因為量大沒精力。

　　馮博推薦了幾個商機給章天，商機金額較大，但是立項困難，都處於項目初級階段。章天就正常跟進。不了了之幾個單子後，章天也沒有氣餒。終於來了機會。。。。。一個項目出現了中標的兆頭