章天在簽這個單子前，其實也踩過幾個坑。章天記得跟SMD在SJZ認識了N總。N總說話比較滿，指點江山的一個人。後來去BJ發展了。在一個快消產品當。張超確實沒客戶，就沒事約N總拜訪吃飯。頭一次去做了拜訪，N總熱情的招待了張超喝茶。但是一旦聊具體項目的時候，就明顯轉移話題。

　　章天也並不意外。對於章天和N總來說，都是第一次見面。雙方的信任還沒有建立起來。章天覺得第一次能搭線就好了。一來二去約吃飯，章天就約到了N總吃飯。對於這種好裝B的人。章天出售也是闊綽。

　　在BJ南邊找了一個四合院吃飯。四合院還有某相聲大師的合影。整個院子就八個包間。那晚6點多，章天和N總在一個包間，吃著正經的BJ菜。喝著紅酒。一來二去，兩人喝了兩瓶。雙方仍然在試探底線。誰都希望跟決策層或者高層攤牌。這樣事情落地靠譜。章天對於這個早就有了認知。來之前已經問好了底牌。兩瓶下肚，兩人暈的乎就稱兄道弟了。喝完章天就想送完客戶就回家。

　　結帳花了章天3000塊。出門後，N總問幾點了?章天:不到八點。N總補充道:哎呦，喝的有點快呀?然後笑嘻嘻瞅著章天。章天當然知道什麽意思?順水推舟的說自己找場子去第二場喝。做過銷售的人都知道，所謂的第二場是哪裡。N總心裡說這銷售還靠譜，聽的懂話。嘴上還是拒絕。

　　章天自然也懂得，半推半就兩人就打上車了。風一吹，章天心裡就有點罵娘了。這個老油條怪不得特意不開車，就是為了找我喝第二場。而且今天也是N總主動的約章天吃飯。

　　章天提前跟領班打點了，知會了領班，這是我客戶，跟往常不一樣。章天雖然掙得不多，但是敢花錢，也不貪那點報銷費。所以領班一看天哥說話。分外使勁。第二場喝的特別HIGH。

　　章天很討厭一首歌--我得好兄弟。原因也只是在於在這裡唱的特別虛偽。沒辦法，臉上有笑，手裡有動作。時間就一點一點過去。但是章天的酒量確實不高。來之前就已經喝了一瓶紅的了。

　　攙著點啤酒，章天第一次在第二場喝斷片了。章天第二天醒來，推推旁邊的人，看了眼手機上的未接。努力的回想著昨晚的事情。自己也沒買單，也不知道自己怎麽回來的。

　　後來問了領班才知道，章天9點多就喝睡著了。N總玩到了11點才走，起身說了句章天買單，就XX了。章天心裡罵著娘。把昨天的帳結掉。又被CS哥叼了一頓。章天隱瞞自己斷片沒接起來電話的事情。而是說手機靜音沒聽見。

　　此事之後，N總往返於SJZ和BJ之間，但是雙方一直沒有合作成。N總就是一個耍供應商玩的人。後來N總主動找了章天吃飯。但是飯桌還有其他公司的銷售。在那個哥們去廁所時候，N總特意說:今天你拿酒來了，那就讓那個銷售買單。章天笑了笑好的。N總回來直接讓這個銷售買單。銷售也就真這麽幹了。通過往來這麽幾件事?章天跟CS哥說了放棄這個人。沒辦法深交。人不夠靠譜。總是讓供應商花錢辦一些小事情。找他幫忙什麽事情也沒做成。

　　章後話:學費的事情還有很多，這應該是新銷售都會繳納的學費了。你覺得約客戶吃飯唱歌就能搞定客戶關系。其實客戶大概率也可能讓你買單而已。真正想幫你的人，其實大多數不需要第二場的。