都說新手手氣旺，章天也是。前言說到了學費。如果現在說的這件事情成了，那麽第八章節就不算什麽了。事情是這樣的。

　　章天剛入職的時候，屬於小白，每天陪著領導投標。基本什麽標都投。CS哥主要是讓他熟悉標書製作過程。在一個GDYH的人力外包項目的標書封裝的時候。章天莫寧奇妙的接到了一個電話。說自己公司需要人力外包。章天別的業務邏輯還沒清楚。但是人力外包沒什麽技術含量就約著客戶見面了。客戶也發來了JD需求。章天最後問客戶哪裡知道的自己手機，客戶說是百度搜到的。。。。。。章天心裡犯著嘀咕，也沒深究，也許誰把章天的手機號掛百度上了呢?

　　銷售是一個特別磨心的過程。客戶給的需求詳細了，有別人做局的可能。給的需求很模糊或者壓根寫不出來，有不立項或者讓你陪標的可能。就需要銷售不斷交叉驗證信息做判斷。

　　章天看到了需求，眼睛都直了。客戶需要50個JAVA工程師，需要6個月。按照行情來說，一個JAVA外包大致的人月單價是25000。每月就是125萬，半年就是700多萬的業績。而且沒有交付風險，不行就給你換人唄。

　　章天也沒管特別多，第一次CALL IN的商機。就很珍惜的約好了見面時間。投完標後，章天跟CS哥說了這件事。聽著章天說的情況。覺得也不靠譜。但是畢竟是新商機，就沒管項目，讓他自己去搞了。

　　章天怕客戶是騙人公司，來到了微信上發的位置。沒有貿然進去。就在21層電梯口徘徊。看到公司進進出出很多人。放心了一大半，就約到了客戶采購在公司休息區見了面。日常商務流程--送名片，回答一些商務問題。說來也怪，面對女采購張梅梅，章天也沒有發怵。侃侃而談，就讓章天回去準備跟客戶公司高層交流。

　　章天安排了事業部北區的負責人去講了講。效果還不錯。上市公司的資源問題得到了客戶認可。章天圍著客戶開始做關系，新客戶更難。雙方都沒有知根知底。可以說基本沒有效果。不過客戶按期邀標了。投標那天看到了簽到表才知道對手。章天視力不錯，看到了部分打分表。自己的分數比其他家都高。投完標跟CS哥一行領導實話講了。等領導走了，CS哥又攔住了章天。

　　CS哥問章天:你發現沒發現你做錯了?章天不解的問道:哪裡呀?CA哥:關於打分你不應該跟交付部門說實話。他們考核毛利，我們考核簽單。你說你技術分高了後。客戶二輪讓你降價時候，交付會存在僥幸心裡。不想降價。當然了你也是第一次做銷售。可以理解，以後這種事情單獨跟我說。

　　章天點了點頭，次日，客戶開始跟章天講價，通過CS哥的引導，順利的中標了。想著700萬的項目到手。拿到中標通知書的晚上，章天宿醉了一宿。

　　過了一個周末，客戶口風突然變了。最終合同取消了。章天的心情跟過山車一樣，瞬間冰封。後來才覺得銷售工作的殘酷。沒做關系憑著技術贏的。被取消了都不知道是因為什麽?

　　原來是甲方的BJ分公司背著武漢總部。這筆錢武漢不同意給。所以取消了BJ的項目。章天心裡一萬個買嘛批。一氣之下，摔了自己剛買的蘋果電腦。章天截止到現在，也沒有再簽過700萬的項目。(PS:toB銷售沒有賭單，沒關系的贏單也就是百分之伍。或許這個比例也說高了)