1月9日周日晚上，簡康就回到了深圳，明天周一要去東莞溝通一個生物降解材料的項目，是大學同學薛先盛介紹的。

　　疫情的原因，簡康到深圳北站的時候，人流明顯比以前減少，很順利的出站回到了家。

　　簡康開始準備明天跟客戶溝通的內容，簡康是一家精品投行的合夥人，說是精品，其實主要是規模小人數少，投點天使期的醫療和教育項目外，也兼做FA服務。

　　這次看生物降解材料項目，主要是福建的一個新三板包裝企業想提前布局，簡康自己也很看好這個領域，環保持續高壓，再加上碳中和的概念，生物降解這方面市場有起飛的苗頭了。

　　介入的時機正合適，太早了是先烈，太晚了市場被佔完了。其實中國2008年就開始禁塑，取得了一定的成果。2020年1月19日國家發改委、生態環境部出台了《關於進一步加強塑料汙染治理的意見》，明確提出了階段性的限塑具體要求，鼓勵推廣應用可降解塑料，隨後國家發改委和生態環境部等九部委聯合印發的《關於扎實推進塑料汙染治理工作的通知》，提出從2021年1月1日起，在直轄市、省會城市、計劃單列市城市建成區的商場、超市、藥店、書店等場所，餐飲打包外賣服務以及各類展會活動中，禁止使用不可降解塑料購物袋，但暫不禁止連卷袋、保鮮袋和垃圾袋。

　　簡康判斷按現在的節奏，2020年很多省份開始試點，2022年推廣全省，2025年達成全省禁塑的目標，也就是說未來5年，是生物降解行業的高速發展期，企業的窗口期到來了。

　　簡康判斷生物可降解材料會主要應用在包裝、地膜、醫療領域，產品包括、PBAT、PGA等，另外還會有一些PE、PP、PVC加澱粉改性的部分產品。

　　生物降解材料市場目前主要靠的是政策要求推動，非純市場行為，前期的產品一次性餐具、食品包裝及塑料袋是最大的終端市場，包裝行業是生物降解塑料的最大應用市場。餐飲外賣、物流包裝、醫院藥店系統會是主要應用場景。

　　至於PGA在醫療領域的應用比如骨固定物、支架等植入器械以及醫用縫合線等，高端醫療市場需求主要還是依賴進口，像日本吳羽化工、美國Teleflex (泰利福醫療)、荷蘭的等。當然國內華陽醫療和深圳博立生物也在奮起直追。

　　綜合分析後，簡康將這次收購的目標企業放在包裝盒和包裝袋這個方向，年營收在5000萬左右。一是可選的目標多，二是技術含量沒那麽高，容易成交，三是企業的營收都有一定基礎。

　　周一下午三點多鍾簡康驅車趕往大嶺山鎮，路程大概一小時，再聊2個小時左右吃個飯就返回，正好避開深圳的交通高峰期。

　　出發前簡康把健康綠碼、48小時核酸檢測的陰性報告發給了薛先盛，要他也轉給了客戶。畢竟這兩天深圳有疫情爆發，去拜訪客戶對方還是有顧慮的，主動消除對方的擔心，也是成交的技巧，尊重別人也是尊重自己。

　　到東莞的時候老同學和客戶華總已經等候多時，一番寒暄直接進入正題，簡康介紹了下自己公司的背景並挑明來意:為一新三板的A企業尋找生物降解材料生產企業並購，股權比例需轉讓51%以上，A企業的客戶直接轉化為目標企業的客戶，把銷量做大。

　　華總也介紹了下自己的從業經歷和現在公司的情況:河南兩家傳統塑料公司，東莞這家是生物降解塑料產品公司，目前該公司產值2000萬，主要客戶是新式奶茶、藥店和航空公司。月供貨能力是200噸，目前銷量在40噸左右，2萬/噸，成本約0.5-0.7萬/噸，利潤不錯但市場開發不夠。

　　然後帶著參觀了下工廠，規模不大，緊湊甚至稍顯雜亂，這是東莞大多數製造企業的現狀，小微企業，但還活著。

　　簡康還是跟華總達成了幾個意向:

　　1.合適的情況下，華總同意被控股型收購。

　　2.簡康介紹醫院、藥店和新式奶茶店等客戶，提成比例一事一議。

　　3.簡康介紹谘詢機構為其做頂層結構設計。

　　這就是廣東的辦事風格，開放，效率。