雁渡寒潭，雁過而潭不留影，那是自然界的淳樸;

　　雁渡塵世，雁過而只剩赤裸，這才是人界的真諦。

　　接下來的一周，好消息陸續傳來，擴容計劃獲批，設備下周即可到貨，並有專人過來安裝調試;工資總額也增加了兩人。

　　糟心的消息也有兩個，廖治傳話說廣告公司催款了;何強轉述說線路申請並不順利，雖然有網間協議，電信批準得也很快，可具體落實起來，卻出現了端口不足的說法，需要等待電信網關擴容後，才能劃出線路租借給信通。

　　中信坐在辦公室裡，愁眉緊鎖，問題擺在眼前，不處理肯定是寸步難行，到底該怎麽辦呢?

　　砰砰砰~

　　“進來。”

　　“顧總，總部撥付的支出款到了，廣告公司打電話給我催帳了，你簽一下吧。”財務經理高仁走了進來，手上拿著一張單子，臉上並無半點兒焦急之感。

　　中信接過付款審批單，看也不看就往桌上一放。

　　“先等等再說。”

　　“顧總，這個不能等啊，以前都是第一時間付款的。”高仁終是急了。

　　中信輕聲說道:“那是以前，現在改了。”

　　高仁越發得急躁起來。

　　“他們天天打電話催啊，我都不知道怎麽回答他們了。”

　　“你就說我還沒批。”中信的聲音依舊不徐不疾。

　　“那好吧。”高仁無奈地應著，轉身走了。

　　當天下午，高仁未經匯報，直接帶了兩人來到中信的辦公室，介紹一番後，來人主動坐到了辦公桌前的接待椅上，高仁則坐到了會客區的沙發上旁聽起來。

　　“顧總，剛剛得知您來安市分公司主持工作，特來拜會，以後工作上還請顧總多多照顧支持啊。”說話的是廣告公司的錢總，一看就是個老江湖。

　　中信靠著大班椅上，狀態很是松弛，眼見高仁坐得端正，便衝他吩咐道:“高經理，叫陳欣給客人泡杯茶來，真沒個眼力勁兒。”

　　高仁楞了一下，還是迅速起身出去了，中信這才露出些許商務的笑意。

　　“不好意思，讓錢總見笑了，我得請你多多見諒啊。”

　　到底是生意人啊，面對中信刻意的行為，錢總並沒表現出任何的不適，依舊是滿面的笑容。

　　“顧總客氣了，我哪敢呀?您是領導，您只要給點兒陽光，就夠我們燦爛一整年了。”

　　“呵呵~”中信乾笑了兩聲，沒再接話茬兒。

　　熱騰騰的茶水送過來了，隨著陳欣進來的高仁，再次坐到了沙發上。

　　錢總也不再繞圈子，直接談起了廣告費的事情，表情也顯得十分為難。

　　“顧總，您看，我們小公司，每天為了生存奔忙，月底了，工資水電房租全都要用錢，我們現在是等米下鍋啊，貴公司的廣告費一直拖著，這實在是~”

　　中信反問道:“前面不是付過一些嗎?”

　　“是啊，這個月又該付款了，您這兒不是沒批嗎?”

　　“錢總啊，你也知道，我剛剛到任，很多事情都還沒有理順，你就再等等吧，等我理順了，只要符合付款條件，我一定會批準的，互相理解嘛。”

　　中信的態度十分的真誠，拖字訣運用得當，應該會有效果吧。

　　錢總豈能聽不出中信的意思呢，心裡又是焦急又是憋火，說話不再像之前的尊敬，微微有些咄咄逼人了。

　　“這筆廣告費帳目清楚，當初也是李總定下的付款方式，您可以問問高經理，我們兩家以前合作得一直很愉快。”

　　“顧總……”

　　高仁的助攻還未開口，便被中信打斷了:“高經理，麻煩你整理個報告給我，所有涉及財務的細節部分，相關的合同、備忘及付款憑證都要複印一份，謝謝了，你去忙吧。”

　　聽了中信溫和的話語，高仁強忍著辯解的衝動，悻悻地走了。

　　趕走了高仁，中信繼續說道:

　　“錢總，你說是李總定下來的，可他與我交接時，並沒有提到這個，你是不是再和他聯系一下，讓他打個電話給我，畢竟，我也是有難處的嘛，請你理解。”

　　錢總驀然愣在了當場，李乾已去，還會管這些事嗎?

　　中信則是悠然地喝著茶，靜靜地等著對方的出招，設計再多也不如隨機應變。

　　大河滔滔波浪寬，

　　咫尺草葉也當船，

　　借勢欲渡傲洪流，

　　他人笑看在岸邊。

　　錢總的態度軟和了下來，語氣近乎於乞求:“顧總，我也有難處啊，您就高抬貴手，幫幫忙吧。”

　　“錢總，你是生意人，我非常理解你，但是，大家所處位置不同，我也要為公司負責，保障公司的正常運營嘛。”

　　錢總已然徹底失了底氣:“顧總，那您說個方式吧，凡事都是可以商量的。”

　　“錢總，廣告利潤挺高的吧?”中信眼中閃爍著求知的光芒。

　　“啊，什麽?”

　　錢總微一思量，隨即對同伴使了個眼色，那人立刻借口上衛生間，離開了，屋裡就剩下了兩個人。

　　錢總壓低聲音道:“顧總，您說個數，我一定把事情辦得漂漂亮亮的。”

　　中信哈哈一笑:“錢總，很豪爽嘛！等我回吳市，我要找某人請客了。”

　　“顧總，我們拿個單子真得不容易，有很多的隱形成本，算到最後，利潤已經很薄了。”錢總這番話說得很是真摯，眼神中亦有太多道不明的苦澀。

　　“理解，理解，錢總，這樣吧，你自己核算一下，到底能給多少。”理解不等於放過，中信面露貪婪之色。

　　“既然顧總開口了，我也不想讓您看不起，十五個點。”錢總的表情如割肉般痛楚，話語卻是那樣得毅然決然。

　　“合同總金額?”

　　“合同總金額！”

　　“我不喜歡討價還價， 總金額的百分之三十。”中信的話很堅決。

　　“顧總，您不能這樣吧，我們可以不賺錢，但也不能虧本啊！”

　　錢總哭喪著臉，有怒氣，也有怨氣，更不乏哀求，中信卻是不為所動，他直盯著錢總，言語依舊的犀利。

　　“我在省公司就負責廣告，其中的利潤我清楚，價格我也清楚，同等情況下，你的價格怕是還要高出不少吧?利潤就不用我說了吧?當然，我也知道，這個三十拿出來，你的利潤就沒那麽高了，至於，你前期的花費與承諾，我也不知情，所以，你是賺還是虧，我不是很肯定。如果，你覺得虧了，你可以繞過我，繼續執行你們前面的約定，但是，我沒有承諾的事情，我是不會負責的。”

　　錢總的表情陰晴變幻著，不待他開口，中信又繼續說道:

　　“利潤再高，拿到手才算，畢竟，應收帳永遠只是數據。我呢，不喜歡欠帳，我只是想解決這件事情，並不在意你們之前的交易。若是你想明白了，我可以給你個承諾，兩個月之內，我能讓你收回全部的應得款項。”

　　中信的行為雖有拿捏之嫌，但言辭卻是真實之極，雖然看起來賺得少了，卻是真真實實地賺到了，遠好過鏡花水月。

　　明白了此間得失，錢總終於決斷:“既然顧總這樣說了，我不答應就顯得我不上道了，就按您說的辦，我也誠心交您這個朋友，日後還請多照顧。”

　　“你我爽快，事情好做，你稍微等一下，我馬上擬一份補充協議，咱們簽了，附在原合同後面。”