安排好了家中的事宜，中信心無旁騖地奔赴新的工作崗位，與他一同前去的還有一位熟人，王存。

　　在公司的通勤車上，王存與中信並排而坐，此時的王存一如當年，臉上總是帶著憨憨的笑意，按照相面的說法，男生女相，此人洪福不淺啊！

　　寒暄過後，王存嘗試尋找新的話題，接觸不多，能找的話題似乎只有曾經共事的途遠了。

　　“老顧，聽說途遠軟件關門了，你知道嗎?”

　　“哦，是嗎?我還真不知道，既然離開了，我就不會再去關注了。”中信淡淡地繼續著話題:“對了，你們走的時候不還是好好的嗎?”

　　“好個屁啊，能不走我才不走呢。你離開後不久，途遠就不行了，新項目沒有，老項目問題不斷，母公司也不再投錢，市場部全部裁員，隻保留了售後維保。”

　　王存心有不甘地被迫離開，混跡於小公司之間，前途一片黯然，原來的幾人偶爾也會聚一聚，因此，中信確定跳槽後，第一時間就想到了他。

　　“途遠的好與壞都與你我無關了，眼下這個公司還是蠻有實力的，你就安心好好乾吧。”

　　“老顧，要說這事兒呀，真的太感謝你了，不然，我這個學中文的，哪兒有機會進入這種行業啊。”

　　看著王存那有些漲紅的臉色，中信刻意擺出一副滿不在乎的狂妄，無非就是讓王存心安理得地接受即可。

　　“你別再謝我了，帶你進來，我不是也多個自己人嗎?再說，我當時和王董談的時候，就有帶人的條件，他不答應我也不來呀！”

　　王存信誓旦旦地保證道:“行，老顧，你放心，我肯定唯你馬頭是瞻，在公司裡，我永遠和你在一條船上。”

　　“好，你我之間無須客氣，我希望你還當我是曾經的同事，有什麽話都不要憋著心裡，如果我有不對的地方，你一定要及時提醒我。”

　　中信不是自居的人，他誠意待人，需要的是朋友及夥伴的感覺;

　　他也不是自負的人，他做事由心，需要的是協助與提醒的善意;

　　他更不是自我的人，他銳意進取，需要的是分享與共進的豪邁！

　　車子進了廠區，乘客魚貫而下，進了一棟大的辦公樓，王總親自在大廳迎接中信的到來，並帶他到了工作區，在安排好王存的工位後，兩人繼續前行至最裡面的一間獨立辦公室。

　　“顧總，這兒就是你的辦公室了，可以直接看到外面的銷售部，怎麽樣?看看需要添些什麽?”

　　王總是公司的副總，主管人力資源，在一次招聘會上，兩人都去招人，躲到廁所抽煙時，彼此因借火而認識，因交流而熟悉，因熟悉而感慨，王總為了無人可用而鬱鬱，中信為了重擔艱難而寡歡，雙方互生情愫，郎有情妾有意，卻終是不得正果，柳暗花明不經意，釜底抽薪是最後吃飽的那個饅頭，中信不再猶豫，他來了。

　　看著新的辦公室，綠植繁茂，家具簡約，該有的都有了，中信壞笑著看向王總。

　　“挺好，若能有個燒水壺，今天就可以請王總喝功夫茶了。”

　　“你這家夥，我馬上讓辦公室送一個過來，我看你怎麽泡茶?”

　　王總笑著指了指中信，坐了下來，把香煙丟在茶幾上，中信拍了拍手中的背包。

　　“嘿嘿，王總，我帶著家夥事兒呢！”

　　民企的效率明顯高了，中信才將茶具取出來擺好，燒水壺就送到了，中信一邊燒水泡茶，

一邊與王總兩人吞雲吐霧著，閑聊著。　　談到了工作，中信的態度認真了起來。

　　“王總，我有個疑問，這關系到我接下來的工作。”

　　“王董要我配合你的工作，有什麽疑問盡管問，我一定知無不言，言無不盡。”王總蹺著二郎腿，依舊滿不在乎的樣子。

　　“是，王董也要求我凡事與你多溝通，他比較忙，讓我有事直接找你，王總，咱們認識也算蠻久了，我有話也不憋著，如有不當還請見諒。”

　　“說吧，別墨跡了。”

　　“你和王董應該關系匪淺吧?按照常規模式，我應該是對銷售副總或者總經理負責，而你分管的卻是人力資源。”

　　中信微微皺著眉頭，疑慮不去，對象不明，他的工作找誰來支持呢?

　　“嗨~就這事兒啊，他是我叔，我是他侄兒，這是家族企業，哪有什麽規范啊，在公司裡，我叔就是那土皇帝，做決定全憑感覺，正因為如此，企業發展到現在這個規模，他也感覺到規范管理的重要了，這才讓我四處尋找人才，就是想慢慢地規范管理，你就按照你的想法去做吧，需要配合支持的盡管找我。”

　　王總雖然看起來有些吊兒郎當，說話卻是坦率真誠，中信聽了，心中大感慶幸，在此間好好施為一番的豪情噴薄欲出。

　　“原來如此啊，那你夠辛苦了，來，喝杯茶，補一補。”中信玩笑著將茗杯送到王總面前。

　　王總嬉笑著問道:“補個屁，我看是補水吧，接下來，你準備怎麽開展工作?需要我做什麽?”

　　“行，你先補補水，聽我慢慢說，”中信幫王總和自己添好茶，接著點燃一根香煙，開始講述他的構想。

　　“王董是轉業幹部，在他的帶領下，公司已經頗具規模，在軍用領域相當知名，但在民用領域卻是默默無聞，王董給我的任務就是把民用這一塊做上去，因此，我打算分三步來實施‘點點面’計劃。”

　　“首先是進城，我們地處開發區，距離主城區較遠，而吳市又是歷史文化名城，客戶前來參觀工廠，大多帶著旅遊的心態，因此，在市內設立營銷中心，既能樹立公司的形象，又能便於接待，客戶的訴求和面子都能滿足，這一步很關鍵，需要你好好遊說一下王董。”

　　中信沒有繼續說下去，而是看向王總，似要獲知他的態度，王總也不裝樣，直接就談起自己的意見，順暢且直接的交流才是搞好工作的前提。

　　“這個是必須的，我們自己來往城區都覺得麻煩，這兒適合做為研發與生產基地，我以前就和他提過這事兒，你再來提一下，這個事兒就能定下來了。你繼續。”

　　“好，這其次嘛，就是建立樣板點，每個區域確定一個重點客戶，不計成本與代價也要拿下，為我們的產品打開區域突破口，既能樹立標杆，也能輻射周邊，便於後續開展業務，客戶無須長途來吳參觀工廠，就近可以親眼看到使用效果。”

　　“那怎麽確定這個重點客戶呢?”王總疑惑的目光投向中信。

　　帶著強烈的自信，中信不慌不忙地說道:“滿足三個條件，交通便利的位置，中等城市的規模，積極合作的態度。”

　　“其他兩個都好理解，這個中等規模有些費解啊?為什麽不是中心城市，或者是經濟發達城市呢?”

　　中信端起茗杯，微笑看著王總，說了四個字，然後將茶一飲而盡。

　　“田忌賽馬。”

　　室內出現了短暫的靜默， 王總似乎在思考馬為何物，中信則是慢條斯理地品著他的茶……

　　“我好像抓到點兒什麽，又好像抓不住，還是你來解釋一下吧。”

　　王總放下茗杯，用手指點了點茶幾，示意該添點兒茶了。

　　中信擎起滿滿的公道杯，向茗杯緩緩地倒著茶，直到溢了出來，還渾然未覺的樣子，王總趕忙叫了起來:“滿了，滿了。”

　　中信停了手，又取來玻璃茶杯放在一旁，將公道杯中的茶湯一股腦兒倒了進去，小半杯的亮紅色液體不斷激蕩著……

　　“你看，這公道杯倒滿幾隻茗杯綽綽有余，可換成這茶杯呢，最多也就是一半而已，公道杯就是我們，茗杯就是中等城市，這茶杯就不言而喻了。”

　　王總點了點頭，表示理解了，中信繼續說道。

　　“如果換個更大的公道杯呢?裝滿茶杯也不是難事。我們所面臨的大公道杯，國內外都有，尤其是國外品牌，他們質優價也優，主打品牌路線，一線城市是必爭之地，與之扳手腕有骨折的風險，所以，在一線城市我們只要保持存在感，表示不放棄就夠了，而中等城市將成為我們的勢在必得。”

　　王總徹底聽明白了，一拍大腿，說道:“對，實力不夠，智商來湊。”

　　“兩點都有了，剩下的就是面了，以每個點為中心向外輻射成面，條件合適的設立營銷分中心，人員就在當地招聘，能有效降低差旅費用和在途時間，王總，你沒事就全國巡視巡視，幫著各地解決一些難題。”

　　說完，中信往後一靠，一副如釋重負的模樣。