王總一臉憤慨地看著中信:“那你呢?想躲清閑呀?”

　　中信卻是一臉嬉笑:“我嘛，當然是跟在王總身邊，泡泡茶看看景咯。”

　　“計劃不錯，有什麽要求沒有?比如銷售政策。”王總認真地問道，這是個無論如何也繞不開的問題。

　　“政策方面，根據王董之前的設想，如果能執行下去就沒有任何問題了。”

　　“紅線價以上，超出各半?”王總確認了一下。

　　“對，不忽悠，不墨跡，簡單明了，舒爽大氣。”

　　中信充分肯定這個銷售政策，對於銷售人員，任何條款都是廢話，只要能實實在在憑本事賺到錢，不需要任何提振士氣的口號。

　　王總的眼神突然凌厲起來，中信轉過頭，順著他的視線看過去，就見銷售員們三三兩兩聚在一起，激情澎湃地聊著天，王存則是孤零零地看著資料，顯得有些另類。

　　“看到沒?這幫家夥，成天就知道吹牛，也不知道提升自己，你回頭好好考察一下，實在不行的就開了。”王總以手指遙遙點了幾下。

　　“呵呵~”

　　中信尬笑兩聲，沒有說話，也不再看外面，而是轉過頭，看著桌上的盆景:

　　主乾是粗壯的，裸根是遒勁的，淺盆是紫砂的，土壤是膚淺的，其葉是稀疏的，其形是傾斜的，其韻是修剪的，其意卻是莫名的……

　　或許是疏於管理吧，標準化意境的盆栽中，一株本不該存在的幼樹穿透了苔蘚的地衣，悄然仰視著高大的根樁，枝葉雖然柔嫩，卻也三分三層，歡快地解讀著生命的奧義，卻渾然不覺命運的不可控，每日為其灑下甘霖的人，或許就是伸手拔除扼殺其命之人！

　　“王總，這些綠植有專人維護嗎?”

　　中信的話有些突兀，王總疑惑地看了看他:“我們公司有專職的園丁，負責照管廠區和辦公室的花草，怎麽了?”

　　中信淡淡言道:“方便時，介紹我認識認識，我想請教個問題。”

　　“簡單，待會兒讓行政通知他過來找你。”

　　“謝了。”

　　“走吧，咱們去會議室，見見你的人，訓個話什麽滴。”說著他便站了起來，個頭略比中信高些，更壯碩了不少，看著就是個爽快的人。

　　中信也站了起來，以手虛引了一下。

　　“行，你先請。”

　　出了門，王總衝著大開間就是一嗓子，聲音煞是洪亮，完全顛覆了中信一直以來的印象。

　　“開會啦，開會啦，都快點兒，別他媽瞎聊了。”

　　看似儒雅遁去的粗鄙，卻不乏直率舒爽的快意，何謂管理?

　　以人為本，不重形式，目標推動，關系和諧，即是管理。適合的、有效的、真實的即是好的管理，看似冠冕的、先進的、虛偽的未必就是好的管理。

　　會議之後，中信回到辦公室，跟著一起進來的還有憂心忡忡的王存。

　　“老顧，那些資料我根本看不懂，心裡跟貓抓似的，我該怎辦呢?”

　　“急什麽呀，這不剛來嘛，接下來的培訓學習，你務必認真對待，有時間多去跟車間老師傅請教，理論上要懂，更要熟悉實物的演示操作，實在搞不懂的隨時來找我，只要肚裡有貨，你就不會急了。”

　　王存確實有些氣餒了，畢竟所銷售的設備太過專業與複雜了:“唉~我要像你那樣肚裡有貨，我還急個啥呀！”

　　聞聽此言，中信樂了:“我記得我曾經跟你說過，我最佩服你的一個優點，

你還知道是什麽嗎?”　　“你說過我記憶力好，可這算什麽優點啊?”王存苦笑著。

　　中信突然問道:“屈原哪一年投江的?”

　　“公元前278年。”王存下意識地張口就答。

　　中信又問:“胡雪岩是誰?”

　　“胡雪岩是晚清著名的紅頂商人，鹹豐11年結識了左宗棠，從此在朝廷有了一席之地，官居二品，穿黃馬褂，創辦胡慶余堂，有兄弟5人，排行老三，據說他有13個老婆，後來，被抄家是因為~”

　　中信打斷了王存的倒背如流，笑言:

　　“好了，你說的這些，具體時間什麽的，我根本記不住，但是，我知道肯定是沒錯，這就是你最大的優點，那些資料上的內容，算什麽呢?對你而言，還不是小兒科嗎?理解不理解不要緊，你就給我死記硬背下來，向客戶介紹產品的時候，你就這樣背出來也不錯呀，這就是你的底氣。再說了，有客戶來了，任何一個景點，與之相關的詩詞、典故應該不少吧，有你陪著還怕搞不定嗎?”

　　“你說的沒錯，可我不知道怎麽打開話題，也不知道該在什麽時候停下?這些才是我最難突破的。”

　　王存清楚自己的能力，不過，靈活運用、舉一反三的能力就不是輕易可以提高的了，他苦惱的就是這個。

　　“王存，我們是兩度同事，我會全力協助你的，當然，如何提升也需要你自己揣摩，慢慢來，不要急。先給你個建議，當對方說話時，即便有錯，你也不要急於糾正，我知道你會難受的，但你必須學會耐住性子，學會坦然接受別人的錯誤;當你接過話茬兒時，也不能一股腦兒把你知道都說出來，要學會停頓觀察。你要知道，大音希聲，大象無形，言無不盡勢必味如嚼蠟，適可而止方能意猶未盡。”

　　中信說著君子訥言，自己卻誇誇其談，或許是厚德良善，誨人不倦;或許是心性高遠，所欲不凡！

　　“老顧，你放心，我會努力提升自己，盡快追上你！”

　　王存目光變得堅定起來，說話的味道聽著卻有點兒怪，中信哈哈一笑，一巴掌重重地拍在王存的腿上。

　　“哈哈，你有病啊，你追我。快去忙吧，我得趕緊把培訓計劃搞出來，爭取明天開始培訓！”

　　王存出去了，中信趕緊坐到了辦公桌前，打開電腦開始忙碌。

　　培訓計劃主要分為三大部分:線路巡檢理論知識，產品操作及簡單排障，這兩方面內容由公司的技術工程師負責講解，以及車間參觀實習;中信準備親自擔任講師，講解電腦知識和網絡技術，以及與運營商相關的內容。

　　敲門聲打斷了中信的工作，他的心中很是不悅，當來人自我介紹是園丁時，中信立即離開桌子，來到人前熱情地招呼著。

　　“不好意思，麻煩您了。”

　　“顧總，你別客氣，有什麽事兒你說吧。”來人有些小小的意外。

　　“您先來根兒煙，”中信發了一支煙，接著說:“是這樣的，您看這盆栽裡長了一棵什麽樹?”

　　那人簡單看了一眼，便有些不好意思地說道:“對不起，顧總，是我工作疏忽了，這是香樟的幼苗，應該是土壤沒處理乾淨，漏網的種子，之前澆水的時候沒有在意，我這就拔了它。”

　　中信趕緊阻止了他的殘忍，很認真地交待道:“別，我請您過來就是想告訴您，這棵香樟幫我留著，謝謝了。”

　　“那好的，你還有什麽事兒嗎?”那人滿臉疑惑地答應著。

　　“您先去忙吧，拜托了。”

　　中信微笑著送走來人，繼續編寫著銷售部的培訓計劃。

　　當為期一周的培訓結束後，包括中信在內的全體銷售人員，理論與實踐知識都得到了極大地充實，接下來，中信開始與新老銷售人員分別交流，兩天后，會議室內，中信坐在長桌端頭，兩旁是十幾個銷售員，王總列席。

　　“通過前段時間的培訓和溝通，並報經公司批準，新的銷售工作指導方案出台了，今天來組織學習一下。全國市場共劃分6大片區，每個片區設定一個核心城市、一名經理、若乾團隊成員，下面我來公布一下……”

　　公司的銷售員，在外是狼性的，隨意、無矩、不畏，業績為王;在家是惰性的，散漫、無狀、不思，逍遙快活。

　　中信深知這幫人的尿性，他沉穩地宣讀著幾個團隊的成員與負責人，不經意間會小有停頓，似在隨意地掃視著……

　　“最後是東北片區， 一個從未被踏足的嶄新市場，經理由我兼任，銷售員王存，以後根據情況再招聘補員。”

　　“銷售政策略有調整，首先，銷售提成將由團隊計提，任務指標也隻考核到團隊，具體分解及分配由團隊經理全權處理;其次，為保證市場價格相對穩定，防范短期行為的發生，紅線價增設最高限價，空間之內由團隊自行掌控。”

　　“另外，根據業績完成情況的排序，各個銷售分中心也將逐步設立，當然，最先設立的分中心，資金扶持的力度也會大很多，相信各位經理都懂的。”

　　“銷售制度細則及新的價格表會後發給你們，現在，請王總講話，大家歡迎。”

　　中信乾脆利落地講完，帶頭鼓掌~

　　“好，我就講兩句，以前，顧總沒來的時候，你們自由慣了，全國市場想跑哪兒就跑哪兒，賺到錢往自己腰包一揣，根本不會考慮公司的長遠利益，要知道，鍋裡都沒了，碗裡還會有嗎……”

　　王總的興致不錯，神態自如，侃侃而談，深入淺出，一眾銷售人員個個神情專注地聽著，面帶職業性的微笑。

　　“……顧總來自電信，有現代企業的管理經驗，在他的帶領下，相信我們銷售部門一定會面貌大變。借此機會，告訴你們一個好消息，我們在市內的營銷中心已經在裝修了，很快，你們就會搬到市內辦公了，像那些白領一樣，你們代表著公司的形象，都給我捯飭好咯，別一天到晚吊兒郎當的。好了，不耽誤你們時間了。顧總~”

　　“行，那就散會。”