王存還是那個王存,不懂就問,說了就錯,態度急切,心境有缺。
中信有心再提點提點這個老同事,既然把他帶入了這個行當,也只能好事做到底了。
“你心裡是不是還在以為我因職務而面子大?”
“我那是和你開玩笑的,你別介意,我雖然虛長兩歲,但社會經歷確實比你差了些,你就給我解釋一下,也讓我學習學習。”王存臉上出現了不自然的笑意。
“我們是老同事老朋友,我不會介意你說了什麽做了什麽,但是,我這個人不喜歡藏著掖著,實話實說,你的這個玩笑實在不怎麽高明!”
“你說,我聽著。”王存態度不可謂不謙虛了。
“你心有不甘,眼卻不明,這就是症結所在。”
王存臉色微變,轉瞬恢復了正常,繼續嬉笑著問道:“你這也太高深了,我聽不懂,你說具體一點兒。”
“行啊,那我就說具體點兒。你跟我說,哈總不抽煙不喝茶,可實際上他抽煙,而且煙癮不小,因為你的信息,我才沒有進門就發煙,已然失了禮數,剛開始,他說話聽著客氣,其實是拒人千裡。當然,你不會抽煙,這不怪你,但是,你沒有留意細節就是你的不對了。”
“細節?還有什麽細節?”王存睜大了眼睛,想要辯解一二。
“還是你告訴我的,哈總沒什麽興趣愛好,而事實上呢?他喜歡玩股票,這難道不是最大的興趣愛好嗎?你觀察仔細了嗎?”
“這我怎麽可能知道呢?我對炒股又沒興趣。”
“是,你不感興趣,我也不感興趣,可我們是業務人員,由不得我們主動選擇,只要是客戶喜歡的,我們就要感興趣,否則,怎麽投其所好?又怎麽溝通交流呢?你以為做業務就是跟客戶吹噓你的產品嗎?大錯特錯了,需要推銷的產品都有競爭對手,客戶為什麽非要選擇咱們呢?大多時候,客戶的選擇都是非理性的,跟誰關系好,跟誰聊得開心,他就會選擇誰,客戶永遠不會錯,產品也不是非你莫屬。”
說完,中信玩起了手機,似乎特意給王存留出消化的時間。
王存苦思了良久,似乎接受了中信的觀念,再次問道:“那你是怎麽知道他喜歡炒股的呢?”
“我們進屋時,哈總正拿著BP機看,我和他打招呼的時候,BP機就放在桌上,我瞟了一眼,看到了股市K線圖,因此,我斷定他喜歡炒股,而且還屬於較狂熱的類型,隨著手機的普及,尋呼機行業另謀出路,推出了股票機,這些你不會不知道吧?”
王存依舊竭力辯解著,似乎為了一絲所謂的面子。
“我好像看到過股票機的廣告,但我真的不炒股,所以就沒在意。”
“我不妨打擊你一下,就算你在意了,你也未必能引動他的興趣。”
“這一點,我承認,我確實和他談不起來,股票我也不懂。”王存的謙虛更是可以隨時召喚。
“我也不懂啊,說來也巧,在火車上,因為無聊,我撿了一份報紙,上面的財經專版介紹了近期股指大漲,幾乎所有的股民都大賺了一把,所以,我才會把話題引到股市上的,因為,他賺錢了,心情很好,急於找人分享。”
王存突然福至心靈,不著痕跡地送著高帽:“老顧,你也別謙虛,還是你的知識面廣,不然怎麽能聊得那麽久那麽熱鬧呢?”
“不是我謙虛,對於股票,我確實連皮毛都不懂,但是,我曉得好為人師的道理,
所以,我以求教的心態與之交流,適時的提問是交流順暢進行的保證,當然,這個提問尤其需要用心,就像說相聲中的捧哏。生活處處皆學問,盡信書不如無書,你自己慢慢悟吧,我先睡會兒。” 說到這兒,中信真的覺得倦了,自己這樣的強行灌輸,對他到底是對還是錯呢?雙眼尚且不明,更何況他還有一顆不甘的心……
唉~
中信暗自歎息一聲,他感到不堪承受的累,眼皮已無力支撐,那便緩緩合上,很快,輕微的鼾聲傳出……
“老顧,老顧,天黑了,起來吃飯去呀。”
耳邊有人在輕輕地呼喚著,迷糊中,中信嘟噥了一句。
“你下班了,晚上咱吃什麽呀?”
“老顧,是我,王存,你做夢了?”
中信驀然醒來,睜開了眼,看到了一張富態的大臉:“哦,王存啊,對呀,咱晚上吃什麽呀?”
“你說吃什麽就吃什麽,聽你的。”
中信玩笑道:“喲,你準備請我吃飯了?那就涮羊肉吧。”
“你的職務和工資都比我高,好意思讓我請嗎?老規矩,AA。”
在請客的問題上,王存的態度非常堅挺,從未改變。
得到這樣的回答,顯然這個王存如假包換,中信絲毫不覺得意外,只是略帶惋惜地說道:
“可惜了,你真應該學會計專業,你先去吃飯吧,我晚上約了人,不回來了,放心,房費還跟你AA。”
“你又去和那個美女約會呀?”王存發自內心的羨慕了。
中信沒有直接回答,而是隨口相邀:“要不,你還跟我們一起吃?吃完飯你自己回來,我可不送。”
“行啊,就是怕打擾你們,有點兒不好意思。”
看著王存那滿臉憨笑的表情,中信強壓下想要揍他一拳的衝動,只是沒好氣地瞪了他一眼:“裝什麽裝,你打擾的還少嗎?”
“嘿嘿。”王存只是一個勁兒地咧嘴媚笑。
雖是酷暑時節,冰城的夜晚卻帶著一絲涼爽的春意,或許是緯度比較高,又或許是情緒比較高吧?
趕到約好的地點,果然是家羊肉館,這裡經營著一種小火鍋,生意相當火爆,門口還有人在等位,中信徑直往裡走去,王存拎著包緊緊跟隨著。
“中信,這兒。”
隨著一聲清脆的呼喊,一位女孩兒站起向他招了招手,笑靨如花,美目盼兮。
中信快步上前,語氣溫和:“小音。”
帶著撒嬌與欣喜,女孩兒的眼眸中滿滿的全是他:“你什麽時候來的呀?也不提前告訴我一聲。”
驀然,一道身影擠進了她眼角的余暉,女孩兒的神情迅速恬靜了下來:“咦,王存,你怎麽也來了?”
美女當前,王存換了個人似的,根本不仔細理解對方的語意,張口就說:“我來了好多天了,老顧是昨天到的,今天……”
中信實在無語了,及時出言製止:“打住,你帶嘴是來吃飯的。”
“中信,你來這兒坐嘛。”
女孩兒邊說邊讓出了身邊的位置,中信依言坐了過去,盡享她的照顧。
而生性豁達的王存獨霸了一方,面對眼前的美食,也不再打擾對面的竊竊私語,獨自禍禍起冰啤與羊肉來……
何謂和諧?和,左禾右口,田字少了經緯便是口,因此,禾苗在框內生長便是和,有度的自由就是和;諧,左言右皆,眾人皆言,各抒己見;兩個字放在一起就是和諧了。
眼前的和諧就是:借一方餐桌,或飽肚腹,或慰所思,各取所需,互不干擾!
喝了酒,飽了餐,女孩兒去結了帳單,王存則打著飽嗝與兩人分道獨行。
女孩兒很自然地挽著中信的手臂,她的身材高挑,視覺上感覺和中信差不多了,走在街上,就像兩隻行走的電線杆,卻也不覺得違和。
“陪我逛逛夜市吧,順便消消食,玩一會兒再回家,好不好?”
“又想偷懶了?”中信溫和地笑著。
“這不是你來了嘛,就陪我玩一會兒嘛。”
面對女孩兒的嬌聲與憨態,中信毫無辦法地揉了揉她的腦袋,可能因為高度相近的原因,親昵的動作稍顯有些別扭:“好吧,放你一小時假。”
女孩兒興奮地拖著中信擠了過去。
“那兒有炒冰,我要吃炒冰。”
中信道:“老板, 來一份。”
“這烤串好香啊!”
中信再言:“老板,來一串。”
……
“嗯,這兒有電腦量身高。”女孩兒拖著鼻音,說著就站了上去。
中信微笑著搖了搖頭,掏出硬幣,對著投幣口,正兒八經地說道:“朋友,張嘴吧,好吃的來了。”
“您的身高173厘米,體重56公斤,您的體型偏瘦……”
隨著電子播報,女孩兒花枝亂顫地笑著,美麗的心情鋪滿了一地的歡樂……
“走,買烤串去,再買個幾十串,看這丫頭瘦的,多叫人心疼啊!”
中信說笑著,拉著女孩兒就走。
“你喂豬呢。”
“哈哈。”
中信發出了爽朗的笑聲,迅速感染了周邊的青年男女,一個個投來不善的目光,女孩兒趕緊拉著中信落荒而逃……
中信拽著女孩兒,腳步依舊不緊不慢。
“慢點兒,怕啥呢?”
女孩兒眼中的笑意濃鬱極了,睫毛不安分地顫動著:“我怕人家來搶你呀。”
“誰搶到我這個窮小子,誰就虧大咯。”
“唉~可惜啊,你已經被人家搶走了,我倒是想虧大了,可你也不給機會啊!”
女孩兒神情迅速變得低落,言語中充滿了落寞。
“好了,小音,咱們回去吧,明天我又要走了,今晚要抓緊時間了。”
“好吧,咱們回家!”
女孩兒的腳步不再輕盈,走得緩慢而不決,幾乎是任由著中信的拖拽,躑躅在陌生的廣袤之上……