隨後的幾天就是把氣站走完，又在白天不同時間段走了一遍，以確保時效的準確性。

　　用了七天時間把所有的信息都收集完畢，劉永福三人回到了深圳。

　　“終於可以回家睡覺了，這外面酒店睡覺真不習慣。”王總下車後說道。

　　“小劉，這個剩下的工作就交給你了，爭取下周一我們開會討論，能不能做出來?”小彭總說道。

　　“應該沒問題，今天是周五，這個周末我給整理出來。”劉永福想了一下回答道。

　　“有什麽困難就給我們打電話，你也別回虎地排了，就在公司附近開個酒店住吧，老王你幫著過問一下業務那邊，讓小劉專心寫項目方案。”小彭總說道。

　　“行，那就這麽辦吧。”王總笑著點頭說道。

　　接著就到辦公室待了一會劉永福讓公司前台給訂了一個酒店，和幾位老總打過招呼就先回酒店休息了。

　　劉永福有個習慣就在喜歡在後半夜寫東西，安靜的環境更容易思路清晰，所以回到酒店先衝涼睡覺了。

　　劉永福是第一次製作項目類方案，先把這幾天的路勘和客戶溝通信息進行匯總，然後再進行分類，經過兩天的時間最後整合製作成PPT文件。

　　這個做出來的運輸方案和應急預案，據說在接下來的三年內甲方都在使用沒有更改，還根據預案處理了多次的突發事件。

　　初步的項目方案寫完後發郵件給彭總、小彭總和王總進行的覆核和確定，根據兩位領導的建議又進行了一點改動，最後形成了一分WORD和一份PPT兩個文檔。

　　很快又到了周一的例會時間。

　　“上周我們全力以赴在跑聯興能源的運營路線，大家比較辛苦，小劉做的方案我看過了，非常可行，大家先來一起學習一下。”彭總做個開場白然後讓劉永福上來講一下方案。

　　“那我就講講思路和現在的方案，不到位的地方請各位進行補充，首先是運營整體規劃，計劃在番禺氣庫附近建立基地，以此來進行項目運營，從番禺氣庫到天河南氣站是76公裡，我們的線路是。。。”劉永福按照自己的思路結合PPT進行講述，用了半個小時才講完，接著又說了一下應急預案。

　　“大家有什麽要補充的嗎?”彭總在劉永福講完五分鍾後問道。

　　“我覺得沒什麽問題了，基本上也就是這個樣子了，看老孫從財務方面有什麽補充。”王總點頭說道。

　　“我這裡沒有補充的，不過你沒有核算出運輸成本和收入，是不是需要加進去?”孫總看了下說道。

　　“不能加進去，這個方案是給甲方的運營模式和保障方法，等正式運營的時候我會再根據線路和運費做盈虧平衡表。”劉永福聽完回答道。

　　“明白了，那我沒有補充的。”孫總點頭說道。

　　“如果大家沒有什麽補充，小彭總你和徐總溝通一下，看一下具體的對接時間，可以先把文本部分發給他參考一下。”彭總接著安排道。

　　“好的，散會後我和徐總那邊聯系一下。”小彭總點頭說道。

　　接下來又對現有的業務進行的匯報和溝通，茶山給的計劃越來越少了，因為再有10天合同就結束了，這也是正常現象。

　　會後小彭總和聯興能源聯系得知正要給運輸公司發函，要求下周一各運輸企業到聯興總部去開會，把各自的方案帶上，說是來完會就要確定合作夥伴。

　　接到這個信息後小彭總又召集大家討論了一下，

決定還是帶王總和劉永福一起去，到時候劉永福負責PPT演講部分。　　會後劉永福就回虎地排安排運輸公司的工作，很快就又到了周一。

　　劉永福開車拉著王總和小彭總一起來到了廣州聯興總部，這一次比較方便，打了招呼就又到了9樓會議室。

　　這次來參會的還是上次來的運輸公司，大家也都認識了就彼此打了招呼。

　　還是徐總主持會議，先向大家問好，然後就讓各自把方案提交上去，等了一會。

　　“我們要的不是公司資質，是你們對我們聯興能源下屬氣站的運營保障方案，這裡的振容，大通，雲八方你們沒有對這個業務上心呀，我們氣站那邊就只有義順和容易去實地考察過。這次提的方案也不符合要求，你們先到隔壁休息室等會吧。”徐總看完大家提交的方案說道。

　　“那我公司還有事就先回去了。”

　　“我這邊也有事。”

　　“徐總，晚點我給你打電話，我就先回去了。”

　　這一聽被淘汰了，幾家運輸公司就直接告辭走了，現場就剩下兩家做過功課的企業。

　　“感謝你們對這個項目的付出，下面就請兩家各出一人講一下你們的方案，誰先來?”徐總送完離場的運輸公司回來說道。

　　“讓遠來的先說吧，我們也跟著學習一下。”容易公司的老總說道。

　　“那就由我們運營總監劉經理講一下我們的對聯興的運營方案吧。”小彭總和王總對視了一眼說道。

　　“那好吧，小劉你就上來講講吧，需要投影設備嗎?”徐總點頭說道。

　　“這個是需要的，我們做個文本也把路勘數據的影像部分做成了PPT。”劉永福站起來說道。

　　徐總安排了一下來了一個小夥子把投影設備接到劉永福的電腦上，接下來就是劉永福的第一次的對外演講。

　　劉永福打開自己做的PPT文件，先向大家問好，然後就開始了運營方案的講解。

　　一開始還是很緊張的，畢竟是很多人看著。但隨著介紹業務的展開逐漸變的放松了起來，也越來越有自信感。

　　說實話，年輕人就應該多磨練，才能夠快速成長，40分鍾時間才講完，在空調23度的會議室裡劉永福的後背都濕透了。

　　應該是第一次上台信心不夠壓力太大，但也為後期的自己打下了基礎。劉永福講完以後就是提問時間。

　　整個PPT內容比較全面，方案比較到位，提問的內容也就不難回答了，主要關心的是市區交通如何規避(外地車進廣州要辦證明)，突發事件車輛如何進行調配這些內容。

　　“下面請容易公司講一下你們的方案。”徐總在看到劉永福這邊都回答完以後看向容易公司說道。

　　“算了，我們沒有準備PPT，剛才一起看了劉經理的講解，發現我們的差距還是挺大的，我們主動退出，如果在後續配送中需要協助的，王總打電話給我就行。”容易的老總有些不好意思的說道。

　　隨著容易公司的退出，這個聯興能源的配送運輸業務算是拿下來了。