紀同剛剛關上電腦，就聽見門鈴響起。打開門，廖凱走了進來。

　　廖凱比紀同小兩歲，和紀同畢業於同一所醫科大學，私下裡，兩人常以師兄弟相稱。

　　廖凱畢業的時候，大學生已經是自主擇業。面對醫生收入低的現實，很多醫學院校的畢業生進入了收入高得多的藥品銷售行業。廖凱的父母都是普通的農民，供廖凱上大學已經有些吃力。畢業的時候，面對在大城市生存下來的壓力，廖凱直接選擇了藥品銷售工作。靠著幾年來不錯的銷售業績，廖凱已經在這座城市買下了屬於自己的房子。

　　“師兄，”廖凱在客廳的沙發上坐了下來，接過紀同遞給他的茶，臉上露出一些焦慮:“你去海南，公司銷售的事，我怕我一個人做不好啊。”

　　紀同在廖凱旁邊的沙發上也坐了下來，喝了一口茶，望向廖凱，沒有直接回答，而是問道:“廖凱啊，你說，在民營企業上班和在醫院這樣的公立單位上班，有什麽區別啊?”

　　廖凱顯得有點迷茫，不知道師兄怎麽會突然問出這樣一個問題。

　　“我覺得啊，”紀同沒有等廖凱回答，自顧自地說了下去:“這民營企業和公立單位工作最大的區別就是，公立單位的領導可以壓著你、不提拔你，但不能輕易讓你趕你走，畢竟公立單位有制度在那裡。但著民營企業是老板自己的，他要是看不慣你，是沒有什麽心思和你繞彎子的。讓你走人，是老板最方便的解決方法，大不了在怎麽讓你走的方式上花點功夫。”

　　廖凱顯得更加迷惑了，他不明白師兄今天怎麽會有這樣一個開場白。

　　紀同看著廖凱，笑了:“你今天來，想問的是下一步工作怎麽乾，對吧?”

　　“是啊，師兄。”

　　“那我剛才說的話，你聽明白了嗎?”

　　“不是太明白。”廖凱在師兄面前一向是很坦誠的。

　　“我的意思是，在民營企業裡，老板如果想要你走，隨時可以要你走。老板要是動了讓你走的心思，你是沒有任何討價還價的資本的。所以，在民營企業工作，最重要的事情就是:，一定不要讓老板有想你走的心思。除非你自己已經準備好走了。明白了嗎?”

　　廖凱點了點頭，“師兄的意思是這個工作一定要讓老板滿意，是嗎?”

　　“公司的銷售工作，基本都在按常規操作。工作本身沒有什麽太大的問題，可能有些局部需要臨機應變一下，這都是小事，你搞不定，跟我說，我來幫你。”紀同接著說了下去，

　　“但是，以前你是對我負責，現在你要直接對老板負責了，不管將來的老板是誰，你都要記住我剛才說的話，除非你準備好了離開，否則，一定不能讓老板產生想開除你的心思。這比什麽都重要。”

　　“那我該怎麽做呢?”廖凱急切地問。

　　“剛才我說了，你以後要直接和老板打交道。我告訴你一個方法，你自己考慮，如果覺得可行，就去做。”

　　“嗯，我聽師兄的。”

　　“我這個方法叫虎頭豹腰蛇尾，”紀同喝了一口水，接著說了下去，“老板請你來是做事的，你不做事，老板是不會滿意的;但老板也只是請你來做事的，不是讓你來顯得比老板更聰明的。能夠接受下級比自己聰明的老板是成大事的老板，但這樣的老板可不多。你覺得呢?”

　　“師兄說得對。”

　　“我說的這個虎頭豹腰蛇尾法就是我們這些打工人對老板的最好態度，

你聽好了。”紀同咬了一下嘴唇。　　“常規的工作當然是按常規去做，這個沒有什麽特別的。我現在說的是公司出現需要解決的新問題，你首先要做充分地調研、分析，做出盡可能詳細、準確的方案，提供給老板，這就是虎頭。這個虎頭是你確確實實為公司做的實實在在的努力，是你工作態度和能力的表現。老板會看見的。”

　　紀同看廖凱拿出筆記本，稍微停頓一下，繼續說了下去:

　　“你把方案交給老板，如果老板基本認同，你就和老板明確細節，等老板同意了，去執行就好。但如果老板不同意你的方案，你就只能把你覺得確實很有把握的幾個要點，再跟老板解釋一下，但不要再提整個方案了。這就是豹腰。”

　　“這個豹腰是很關鍵的。你確信你的要點對公司有利，就該跟老板再解釋一遍，爭取老板同意，這是你的職責，但如果老板已經不同意你的方案了，你把方案整個再說一遍，就是在和老板比誰聰明、能幹了。這個事是不能做的。明白嗎?”

　　“明白了，師兄，那蛇尾呢?”

　　“蛇尾就很簡單了，老板最後拍板，你就不要再爭了。照著老板說的去做就好。”

　　看著廖凱放下筆記本，紀同喝了一口茶，休息了一下，問到:“你對這個虎頭豹腰蛇尾有什麽想法嗎?”

　　廖凱也喝了一口水，有點迷惑地問:“師兄，這樣是不是在和老板鬥心眼，合適嗎?”

　　紀同笑了笑，說道:“你相信這個世界上有客觀規律這回事嗎?”

　　“當然”廖凱也笑了起來，“學醫的，哪能不相信客觀規律呢?”

　　“那就對了， 我告訴你一個客觀規律，”紀同看著廖凱的眼睛，一字一頓地說:“領導永遠比你掌握的信息多，考慮的因素多，更重要的是，老板才是那個承擔最終結果的人。”

　　紀同看這廖凱依然有些不解的表情，就繼續說了下去:“比如，你覺得一個項目很有前景，值得投資，而且這個項目客觀上也的確是個好項目，但老板就是說這個項目不好。你是不是覺得應該繼續堅持自己的觀點，想辦法說服老板?”

　　“對啊，”廖凱很認真地回答，“這樣才是對老板負責啊。”

　　紀同又咬了一下嘴唇，“但你有沒有想過，也許老板準備投資另外一個項目，已經沒有資金再投到你說的這個項目上了;或者老板已經有家庭移民的計劃，準備把公司出售了。”

　　廖凱愣了一下。

　　紀同沒有等廖凱回答就繼續說了下去，:“這些事，老板會告訴你他沒有資金再投這個項目了，他準備移民、連公司都準備處理掉了這樣的真實原因嗎?”

　　“肯定不會。”廖凱似乎明白了，“師兄的意思是，老板不會把所有信息都告訴我們，而我們掌握不了老板的想法，所以我們覺得好的方案，其實是實現不了的，所以，對老板來說，就不是好方案了。”

　　“對，”紀同又一字一頓地對廖凱說到:“記住，老板不一定在細節上比下級能力強，但老板做決策時一定有你不知道的信息和理由。”

　　“所以，不要為了顯得你是正確的，就去挑戰老板的決策。那是給自己找麻煩。”