聽完紀同的話，廖凱陷入沉思。

　　過了一會，廖凱抬起頭:“紀哥，你說現在大家生活都好多了，為什麽公司人際關系還是這麽複雜?”

　　紀同抬頭看了看天花板，輕輕地歎了一口氣:“你會下象棋嗎?”

　　“會一點點。”

　　“那你知道象棋的棋盤中間有一個楚河漢界吧?”

　　“那肯定知道了，”廖凱笑了起來。

　　“那你知道楚河漢界是怎麽來的嗎?”紀同問。

　　“是楚漢相爭的時候，西楚霸王項羽和漢王劉邦約定以鴻溝為界。”

　　“對，”紀同輕輕回答，“項羽和劉邦約定以鴻溝為界劃分天下。達成約定以後，項羽就帶兵回江東而去，但劉邦的謀士都勸劉邦趕快追上去，乾掉項羽。劉邦於是帶兵追上項羽，最後韓信十面埋伏，逼得項羽自殺。漢朝才這樣建立起來。”

　　“嗯”廖凱點點頭，沒有多說什麽。

　　“秦始皇統計六國，建立了大一統的王朝，但時間短暫，漢朝才開始逐步建立起完備的新的皇帝製為基礎的社會秩序，延續了兩千年。中國最後一個皇帝，你肯定知道是誰吧?”

　　“溥儀啊。”

　　“對，溥儀，那你知道，溥儀退位的時候，當時曾經簽訂了一個叫做《清室優待條約》的條約，規定紫禁城由溥儀居住，按對待外國元首的禮儀對待溥儀，每年還要給溥儀很大一筆生活費嗎?”

　　“這個有點印象，細節不是太清楚。”廖凱回答得很誠懇。

　　“結果後來軍閥混戰，把溥儀從紫禁城裡趕了出來，所有的優待條件都沒有了。還有軍閥挖了乾隆皇帝和慈禧的墓地。”

　　“溥儀後來和RB人的行為肯定是對民族的犯罪，但如果那個《清室優待條約》一直按約定執行，溥儀的那個小清朝廷還會在紫禁城呆著吧。”

　　紀同咬了一下嘴唇，繼續說道:“廖凱，你看，可以說中國的皇帝制度以一次違約開始，又以一次違約徹底結束。這兩千年的歷史，守約的精神並不強啊。”

　　“這些年，國家越來越實行依法治國，可是在法律沒有規范到的地方，公司的管理制度，還是要靠大家自覺去遵守。可兩千年的習慣，還是有巨大的慣性。不按規矩辦事，公司的人事關系怎麽能不複雜呢?”

　　“太多人只看見自己的利益，不顧公司的利益;隻覺得自己是對的，不能站在公司的立場考慮是非得失。這樣的環境下，老板提防著員工，很多真實的想法、信息，都是老板自己獨佔。最後其實是公司整體的效率受到傷害，大家本來可以多創造的效益都內耗在人事關系裡了。”

　　聽到這裡，廖凱低下頭，也歎了一口氣:“紀哥，你說的有些道理我也不是太明白，全公司都知道你歷史好，我看歷史書不多。可我也聽明白了，在公司裡這些人事糾紛是很難完全避免的。那我們在老板面前就只能是被動的嗎?”

　　紀同看了廖凱有點沮喪的樣子，拍了一下他的肩膀:“也不用那麽悲觀，這個世界是公平的。沒有誰一定壓著誰。可你自己也要積極主動地想辦法。”

　　“那我該怎麽做呢?”廖凱渴望地看著紀同。

　　“首先，你拿了公司的錢，就該為公司做相應的貢獻，這是人的本分。別人守不守規矩是別人的事，我們要有自己的底線。”

　　“另外，你不能把賺錢當做在公司的唯一目標，工作的流程、客戶關系的維護這些要素都要自己主動地去掌握，

這樣才能為自己多積累資源、提高能力。公司提供的這個平台，你要好好把握啊。”　　“最後還有一條，你記著，”紀同語氣異常認真起來，“你是學醫的，這個專業不能丟了。你不要看醫藥銷售現在賺錢容易，這樣低水平的重複建設不可能長久維持下去。幾次去開產業會議，政策的方向是明確的，對於創新能力低的中小企業，將來會越來越嚴格控制。”

　　“你的醫師執照一直在那個地方注冊著，你每個星期還是要去坐診一下，自己平常也多看看書，你也看到，現在醫生的環境和前幾年大不同了。這個高門檻的專業，你可別丟了。”

　　“好的，師兄”，廖凱抬起頭，“謝謝師兄，沒有你，我這個醫師執照都沒辦法辦。那個時候，你要我去辦醫師執照，我還覺得已經做銷售了，要那個沒有。現在，我們這些做銷售的， 真的都是圍著醫生轉了。”

　　“最後還是靠技術含量，”紀同站起身，活動了一下身體，:“藥品銷售是有技術含量，可現在這麽多低水平的藥，什麽片劑改膠囊，膠囊改片劑。最可笑的，明明是水針，改成粉針，用的時候，再加水進去，又變成水針。我是服了這些人的腦袋，真是會鑽空子。”

　　說到這裡，紀同和廖凱都笑了起來。

　　“所以，一定別把專業丟了啊。”紀同又叮囑了廖凱一句，廖凱認真地點點頭:“一定聽紀哥的話。”

　　“哦，對了，我簽的那個公司進貨價4塊5一盒的藥，今天是不是開標了?中標價多少啊?”紀同明顯放松了下來。畢竟，在他心裡，這跟自己的關系已經不大了。

　　“是今天開標，我看了，中標價32一盒。”

　　“價格不錯啊。”

　　“是啊，還是紀哥報價水平高，我們是中標價最高的，另外一家的中標價才24，我們的空間這麽大，銷量肯定沒問題。”廖凱臉上洋溢起喜悅的笑容，他知道，這以後的銷售業績可以算在自己頭上了。

　　“對了，紀哥，你這次到底去海南多久啊。你不在，我心裡總還是有些不安。”

　　“你把這個銷售總經理的位置坐穩，別讓其他人搶了去。另外，一定把市場和兄弟們都維護好。有什麽搞不定的，跟我說。”紀同對著廖凱說完這句話，就把頭扭向了窗外，看著室外已經是一片夜色，紀同似乎是對廖凱，有似乎是對自己說到:

　　“這麽快就天黑了，明天又是新的一天了。”