第二天早上，湘城，鍾伊早上八點半準時走進自己的辦公室。

　　自從擔任公司總經理以後，鍾伊早上都會提前半個小時到公司，開始一天的工作。

　　在心裡，照顧好蔡宏和公司，是鍾伊在蔡總墓前給自己定下的目標。

　　看了一會公司各部門報上來的材料。鍾伊打開電腦裡自己這些天草擬的一份文件，打印了幾份。今天早上，是公司每周例會的時間，她準備提出一份改革計劃，在會上討論。

　　看看快到例會時間了，鍾伊正準備去會議室，辦公室秘書敲了敲門，走了進來，遞上一份傳真。鍾伊接過來，原來是海南傳過來的倉庫選址報告。鍾伊迅速地看了一遍，對秘書說:“按今天到會的人數，複印一下。”

　　稍停了一會，鍾伊問秘書:“蔡總今天來了嗎?”

　　“來了，在他自己辦公室打電腦遊戲呢。”

　　“那把這個複印件和這份文件，也送給蔡總一份。”鍾伊囑咐秘書，然後從自己打印的文件裡拿出一份，給了秘書。

　　辦理完以後蔡總的後事以後，蔡宏在老家呆了好幾天才回到湘城。似乎是遵守蔡總臨終的安排，蔡宏一直沒有參與公司的管理事務，也不怎麽到公司來。鍾伊有時候和他商量公司的事，蔡宏也都沒什麽意見，只是聽完後，點點頭，任由鍾伊處理。

　　鍾伊又把手裡的文件看了一遍，起身來到會議室。

　　各部門的負責人都已經在會議室落座，鍾伊也在自己的位置上做了下來。叫過秘書，讓她把自己打印的文件和海南發過來的倉庫報告一起，給在場的每個人都發了一份。

　　“我們還是按以前的順序，各部分匯報一下上周的工作和這個星期的安排。”鍾伊掃視了一下會場:“另外，我有一份文件，後面和大家討論一下，還有海南倉庫的選址報告，大家也一起商量一下。”

　　各部門按部就班地匯報完工作，對幾個負責人提出的問題，鍾伊也做了安排。

　　稍微休息了一會，大家又都回到了會議室。鍾伊打開自己面前的文件:“我寫了一個草案，是關於公司銷售部門員工薪酬管理的，請大家看一下。”

　　“我們公司一直以來，都是把銷售費用算在銷售人員的薪酬裡發給銷售人員的，”鍾伊看著手裡的文件，繼續說了下去:“我最近和幾個銷售公司的同行聊了一下，同行們都說只有掛靠在公司過票的個人，才會在扣除公司的管理費以後，把所有費用直接給個人。公司自己的員工，銷售費用還是按銷量單獨發給銷售人員，才能保證銷售人員把費用真正用到銷售工作裡面去。”

　　“所以，我還是想改革一下公司銷售人員的薪酬體系，按底薪加業績提成的方式發給薪酬，銷售費用單獨按銷量發給銷售人員，銷售人員填報銷售費用的支出說明。”

　　說完，鍾伊看了一眼廖凱:“廖總，現在你是銷售總經理，這個事，和你直接相關，你怎麽看呢?”

　　“我來公司的時候，已經開始實行這個政策了，”廖凱一邊看著手裡的文件，一邊回答到:“我也知道大多數公司都是實行的銷售人員底薪加提成，銷售費用是單獨核算的。但這個政策是紀總以前就確定了的，我看，是不是征求一下紀總的意見?”

　　“紀總現在在海南很忙，我們能不麻煩紀總就不要讓他再為公司這邊的事情操心了，”鍾伊回答得很乾脆，然後看向兩位銷售副總:“劉總、鄧總，你們怎麽看呢?”

　　“我覺得這個方案可行，

”劉宇回答到:“現在外面的公司都是這樣的政策，我也不知道紀總當初為什麽會這樣制定政策，我覺得這樣好，管得住銷售費用，不然，難免有人把銷售費用揣進自己口袋，沒有用到銷售工作裡面。”　　“鄧總呢?你覺得這樣可行嗎?”鍾伊看向鄧明。

　　“我來銷售部的時間很短，”鄧明很誠懇地看著鍾伊，“對銷售工作還在熟悉的階段，不過，既然是鍾總已經考慮過的，我支持鍾總的看法。”

　　“看來負責銷售的三位都了解外面公司的普遍政策，對這個方案也沒有反對意見。”鍾伊帶著總結的口吻說到。

　　在這份方案上，鍾伊花費了不少時間和精力。既和其他公司的同行溝通過，也暗地裡去醫院了解了一下情況，確實發現有銷售人員沒有把銷售費用花在醫院，落進了自己的腰包，她覺得為了促進公司銷售，對銷售費用是應該改變一下政策了。

　　為了能夠讓自己的方案能在公司例會上順利通過， 落實執行。前幾天，她專門和財務部經理林雪商量了執行的可行性，自己當上總經理後，借著蔡總臨終前讓自己學著炒股的理由，鍾伊主導找到林雪，請她當自己的老師，兩個人的關系也密切了很多。

　　此外，鍾伊在心裡預先考慮了銷售部三個負責人可能的表態，還單獨和鄧明討論過方案，得到了鄧明的支持。

　　現在看著銷售部三個負責人的反應，鍾伊更加覺得自己的方案確實對公司經營是有利的，而這三個人的表態，看來已經保證了方案可以通過。

　　鍾伊感到自己這些時間在這個方案上的投入沒有白費，心裡有些欣慰地對在場的其他人問到:“各位還有什麽不同意見嗎?如果沒有，我們下個月開始就按這個方案執行了。”

　　“鍾總，”一個熟悉的聲音從會議室另一頭的角落裡響了起來，鍾伊循著聲音看去，驚訝地發現，從來沒有參加過例會的蔡宏不知什麽時候坐到了會議室一個不顯眼的角落。

　　“蔡總，”鍾伊過了一會，才從驚訝中恢復平靜:“您有什麽意見嗎?”

　　“這樣的，鍾總，”蔡宏聲音不大地接著說了下去:“您這個方案，我剛才看了一遍。我是沒有做過銷售的，有些細節的地方，不太理解。我看後面還有海南的事情要討論，這個事情就暫時不做決定吧。會後，我專門請教鍾總。”

　　鍾伊心頭一震，大庭廣眾之下，蔡宏的話說得很是客氣，並沒有讓鍾伊覺得尷尬，但蔡宏突然參加會議，還對公司的事務發表了意見。這讓鍾伊非常的意外。