今天是周六，理論上高三的周六就是自習日。由於齊睿考試基本倒數，老師也不會強求你來上自習，因為可能會帶壞部分學生的風氣。司童童周六也不用來，因為老師很放心，壓根也不會管。只要考試正常發揮就可以。

　　所以有人問，學霸和學校有什麽關系?學校說那都是我辛辛苦苦培養出來的！

　　那下一句就是學渣和學校有什麽關系?學校說那孩子老師教的都不聽，和學校有啥關系！

　　那麽學霸和學渣，到底和學校有什麽關系那?

　　轉回正題，齊睿和司童童早上八點就來到了華豐國際服裝城，張敏在附近租了一個差不多10平面左右的格子間。早上人流不是很大，進來之後，看見張敏的店裡大部分都是女性的牛仔褲，還有一些女性的打底褲，羽絨服也有簡單的四五款，算是今年潮流的樣式了。樣式是簡單了點，基本沒有什麽可選項。不過值得稱讚的是張敏的眼光不錯，都算是時下最熱賣的衣服。所以他這個小房間，平時的客流量挺可觀的。

　　中午忙起來還需要齊勇軍幫忙收收款，看著點店，防偷盜等工作。齊勇軍除了進貨搬東西之外，可能這就是他最大的付出了吧。

　　齊睿把自己的來意都告訴了張敏，可見張敏皺著眉頭道:“你倆現在正是高三，怎麽還有心思去賣衣服那?要不然這樣，齊睿你按時上學去，司童童可以周末過來我這服裝店打工，我一個小時給20塊錢。現在正是忙的時候，尤其是周末，我這也需要一個女孩搭把手，你看怎麽樣?”

　　齊勇軍這麽愚鈍，也能看出來司童童家裡應該是急用錢，才出來掙錢的。忙附和道:“這個可以，等會人多起來，確實忙的焦頭爛額的。”

　　齊睿沒想到自己創業的第一塊絆腳石，竟然是張敏和他爹齊勇軍。這個提議怎麽說那，並不是不好，而且完全可行。主要還是要看司童童的意思，這樣也能安全的度過到高考，之後再展翅高飛。齊睿也可以把自己的掙錢計劃，慢慢的籌備著，把自己的精力放到自己的學習和愛情中去。所以這個提議對於齊睿來說，無所謂好壞，主要還是要看司童童。

　　齊睿瞄了一眼司童童，看見稚嫩的小臉上，滿是糾結。好像是下了很大的決心似的，司童童直視著張敏說道:“阿姨，我謝謝您的好意，學習這塊您不用擔心，我如果學校排名低於前十，我就把精力放在學習上，同時齊睿這段時間也比較上進，我也在幫他複習。還有就是我想我們還是先去大學城看看情況，看看好不好賣，這其實也是拓展出貨的渠道，我相信睿哥一定會成功的，他可聰明了。如果實在不行，我們在回來幫你忙，學習一下你們的經驗。先讓我們試試看?”

　　張敏認認真真的看了一眼司童童，說道:“後生可畏，那我就全力支持你倆！不過之前你倆最好是多準備準備，可不能穿校服過去賣衣服！”

　　今天的司童童也是一身的校服，只不過這次洗的比較乾淨，而且昨晚應該是洗澡了，頭髮看起來很自然，清清爽爽的一個女孩子，幹練且文靜。

　　齊睿一拍腦門懊惱的說道:“確實大意了，是不能穿高中校服去賣東西。就是這幾天習慣穿校服上學了，舍不得脫了，把這茬給忘記了。”

　　司童童一臉茫然的說道:“為啥?”

　　齊睿解釋道:“穿校服的話，說明咱們是學生，不夠專業，容易被欺負。而且咱們賣衣服，肯定是需要展示咱們自己的產品的。

張姨，你給司童童搭配一身衣服。”　　張敏給司童童挑了一件瘦身的牛仔褲，黑色的V領小毛衣，再配一個白色的緊身羽絨服。

　　司童童扭扭捏捏的去試衣間換上了。

　　齊睿瞬間眼前一亮，這完全就是被校服耽誤的美人胚子啊，要是再把髮型做一個碎發，這就是年輕版的馬伊琍啊。

　　齊睿對著司童童說道:“這身校服完全把你的1.2米的大長腿耽誤了。還是穿這個好看！”

　　司童童聞言，強壯鎮定道:“那肯定的！”其實仔細看的話，司童童的耳朵根已經紅透了。

　　齊睿這個時間點也不著急走，因為一般在大學城擺地攤，他是知道的，大概開始在中午，一直到晚上10點左右。

　　齊睿又去打印店打印了一份張敏店裡的營業執照，直接把圖片發到齊睿的QQ郵箱，這樣晚上就可以先把淘寶店鋪開起來了，現在的淘寶店鋪還是在免費階段！

　　有一個新的問題出現了，齊睿和司童童沒有駕照，這裡距離大學城還有10公裡那，怎麽搬運過去那?只能是讓齊勇軍開麵包車送過去了。但是計劃的中午肯定是要提前了，因為到中午之後一直到晚上八點都是比較忙的時間點。

　　早上十點，一輛麵包車就出現在了大學城的夜市小攤旁邊！真真的是蠍子拉屎-獨一份啊。齊睿找了一下距離靠學校門口的位置，並且不是開頭，而是在三分之一再靠裡一點的南邊攤位。這個主要是把握一下學生的心理，靠近學校門口這個好解釋，一個好的流量入口。不在開頭擺，主要是開頭讓學生掏錢的概率更低，第一個攤位，顧客都還沒有進入購物的狀態，而且也怕貿然買了會吃大虧，至少貨比三家嘛;再一個學生出來逛街，也不單單是買東西，還有就是逛市場的樂趣。三分之一靠裡一點，正好算是學生逐漸的感受到夜市的氛圍，開始有購物的衝動了！如果到這裡還沒有購買，那這個用戶大概率屬於猶豫性人格，可能是全部逛一遍，才會決定買那一家。這樣的用戶，能打動她的就只有物品和性價比了。

　　而且齊睿選擇的是南邊攤位，主要的考慮就是學生進來之後，南邊在學生的右手邊，大部分人都是右撇子的，所以注意力可能會更多的注意到右手邊的物品。這也會增大自己的曝光量。

　　前期的準備工作就這樣了，在齊勇軍的幫助下，順利的把衣服架子搭起來了，把衣服分門別類的掛好。齊勇軍把麵包車留下來，之後就打了一輛三蹦子走了，約定好晚上九點回來接他們。

　　齊睿和司童童在送走了齊勇軍之後，也沒有閑著。而是拿出價目表，快馬加鞭的把這些品類和價格記起來。同時齊睿也和司童童商量著把衣服到底賣多少錢合適，例如一個成本價在12塊錢的打底褲，售價是30元，還價可接受20塊錢左右，一件羽絨服批發價67，售價188，還價可以最低做到120左右。這就是2009年衣服的利潤。只要有足夠的客流，利潤還是相當可觀的。

　　所以之後張敏和齊勇軍就是靠著服裝店又起來的。張敏2015年左右都已經有三家店面了。只是沒有自己的品牌，終歸是小打小鬧的，發展的天花板是能看得見的。再加上互聯網的發展，網購進入普通家庭，所以齊睿大概知道三家店也就是一年四五十萬利潤。

　　時間過得飛快，就這些簡單的價格牢記於心真的不是一件容易的事情，而且身高對應的尺碼也要自己有所把握。

　　12點左右陸陸續續就有別的擺地攤的過來了，齊睿看了一下，賣衣服的還真不少，大概有十多家的樣子。其次的就是鞋子也有五六份，賣運動品的，小首飾的，都有不少。而且另一邊不遠處，就是各種小吃攤。中午齊睿買了兩份煎餅果子，對付著吃一口。

　　齊睿抽空逛了一圈賣衣服的店鋪，整體來說和自己的地攤沒有什麽區別，有區別的最大的也就是衣服的樣式了，就算是樣式其實差的也不是很大，都是時下年輕人最喜歡的顏色，可能個別小設計上會有些許差異。

　　今天是周末，人流肯定要比工作日多出不少，四五點左右就有大學生在買東西了。

　　期間還沒營業就當頭一棒，交了20塊錢的攤位費。

　　畢竟司童童和齊睿都太年輕了，就算是賣相上還可以，可是畢竟是頭一次做地攤生意，顧客大多數問完價格就走了，這倆也不知道怎麽留住客戶。期間齊睿主動的去各大衣服鋪子逛了一圈，發現有銷售額的基本上都是熱情的店主，可以根據客戶的身體條件給相應的介紹一下款式，價格也相對合理，就這樣別人看有人介紹，也會旁觀。總之就是現在人流少，十多家，也就只有兩家是人流較多的。大部分也是和齊睿他們一樣，不怎麽開鍋的。

　　這時候突然兩個女生過來了，一個非常漂亮，臉蛋和打扮都很精致，長相在八分，從身上的牌子也可以看出來一身Nike，旁邊搭配著一個微胖的女生，穿著有些隨意，松松垮垮的。長得其實還可以，5分及格線上。只是衣品有點差，再加上旁邊有朵鮮花，妥妥的被襯托成了牛糞。可是齊睿知道這個微胖的女生，可能會是自己今天的突破口。

　　開口的是那個漂亮的Nike女生:“你好，這個小姑娘身上穿的這件白色的羽絨服怎麽賣?”

　　司童童馬上回答道:“188元一件，你是要試試看嗎?”

　　漂亮的Nike女生小臉一窒，回道:“我不買，我陪我朋友來買。”

　　微胖女孩囧囧的擺擺手道:“我不要，太白了，我穿不了白的。還是再看看吧，再說188太貴了。”

　　眼看事情要黃，齊睿立馬接口道:“這個漂亮的小姐姐，長得真可愛，這件白色的顯得成熟了些，可能不夠突出可愛。我建議可以試試咱們的這款黑色的羽絨服，這件衣服的質量和白色的是一樣的，價格只需要150元，你要是感覺合適，我再給你優惠點。”

　　其實白色的更適合苗條的身材，對於微胖的女孩顯然不是很合適，齊睿推薦的黑色的是是上緊身下寬松版的羽絨服可以把小肚子遮擋住，也能把自己的豐滿凸顯出來。

　　齊睿接著道:“來都來了，咱們試試唄。反正試完不合適，咱們就不買了。再說有你旁邊的大美女給你當指導，吃不了虧的。再說我和我妹出來賣衣服，也不是為了賺錢，就是為了體驗生活，你要是感覺合適，我成本價賣給你，完成我人生的首單。”

　　NIKE女生看見有個大帥哥誇她漂亮，心裡也暗自開心，於是就勸道:“灑灑，你就試一試。萬一要是合適那。這家要價也不貴，羽絨服150的要價，咱們轉一圈，差不多是最低的了！”

　　齊睿聽著他倆的對話，很明顯的能感覺出來，這倆還是新手期，對衣服的還價議價都還不太了解。這種客戶肯定是不能報高價的，直接就會被嚇走掉。

　　微胖女孩半推半就的就試穿了一下。還別說整體的效果，真的不錯。和原來的有點土的灰黑寬松外套一對比，立馬就把身材凸顯出來了。微胖女孩害羞的說道:“微微，你說穿這個是不是有點太顯身材了。”

　　Nike女孩笑著說道:“咱們就是為了凸顯身材的啊，這件衣服不錯。老板便宜點怎麽賣！價格合適我們就買了。”

　　這個時候的正戲才剛剛開始。

　　齊睿假裝滿臉糾結的說道:“這個150確實不貴了，最低我再給你讓十塊錢，140塊錢，你想要就拿去。”

　　微胖的女孩也搭話道:“這個衣服還有些線頭，完全不值140，我看100塊錢差不多了。”

　　齊睿看見叫灑灑的微胖女生並沒有著急脫下來衣服，而是在挑毛病，這明顯就是在最後的議價階段了。齊睿也裝出一副苦瓜臉，對著微胖的女孩說道:“這位漂亮的小姐姐，100都拿不到貨，我總不能賠本賣吧。這樣吧，今天你也是我的第一單，我好事開門紅，在讓你5塊錢，135塊，這個價格絕對是最低價了。”

　　Nike女孩看了一眼微胖的女生，微胖的女生也看了一眼NIKE女生，好像是在對接信號似的。最終微胖的女生說道:“那就130，如果能給這個價，我們就付錢拿走。”

　　司童童這時候也有點忍不住了，可是她知道在這方面就是一個新手，對於這裡面面的套路，還不太熟悉，只能先看看。

　　齊睿假裝心疼的說道:“兩位大美女，你倆真的是會買衣服，這砍價都砍到褲腿了。那這樣咱們交個朋友，130我成本價賣給你了，但是你一定要記得介紹同學過來。我都給你最低價。”

　　終於兩個女孩開開心心的付完了錢。齊睿看對面都是用的彩色手機，漂亮的女孩用的是iPhone 3GS 明顯的不差錢，微胖的手機用的是一款諾基亞手機，型號不太新，不過應該是有企鵝號的。

　　齊睿拿出他的諾基亞5230，順勢就把兩個女生的企鵝號加上了。

　　在這兩個女生買衣服的時候，齊睿能明顯的感覺到，人群對自己的關注度在增加。有好幾撥客人在自己的攤子上挑挑看看。

　　這個時候，齊睿也盡量在放緩和這兩個女生的交流，盡量留住她們在自己的攤位前，以吸引過往的來客，說實話人的心裡就是這樣，如果這個攤位一個人都沒有，他就很少過去。如果這個攤位爆滿，他排隊一個小時也要試試。

　　於是齊睿又推薦道:“兩個大美女，衛衣和打底褲，牛仔褲要試試嘛?既然咱們這麽有緣，我全部都是成本價給你。”

　　微胖的女孩明顯是在購物的情況下，興奮了起來。又拿著打底褲看了看。問道這個怎麽賣，齊睿回道:“別人買30，你買我直接打骨折，只要25塊錢。這絕對是最低價了。”

　　看來這個女孩也是大體上知道這個價格的於是對齊睿說道:“20一條，我就買一條”

　　齊睿沉默了一下說道:“單賣20有點虧了，你看看這個質量，絕對是最好的。要不你買兩條給我40，這樣也可以換著穿。過了這個村就沒這個價格了。”

　　Nike女生立馬反駁道:“20你虧什麽，要是20還虧，你肯定就不賣了。不過這個質量20一條的打底褲還可以。灑灑，你要買嗎?”

　　灑灑最終還是打算買兩條，因為上一個和這個差不多的，她花了25塊錢，買了一條。

　　這個時候，旁邊的一位年輕的女性，也對司童童搭話道:“20塊錢，我也買一條打底褲。”

　　司童童看了一眼齊睿，看齊睿正在忙，雖然和自己的設定不是很一樣。自己還沒報價那，直接就還到了20了！

　　司童童也不愧是學霸，立刻說道:“這個單條20一點也沒利潤了，你要不和那位小姐姐一樣，也40塊錢買兩條?”

　　那個女生思索了一下，說道:“也可以。那就買兩條。”

　　意料之外，情理之中的成交。司童童就這樣莫名其妙的開了第一單。一點技術含量都沒有的第一單。

　　接過40塊錢的時候，司童童依然很高興。因為她默默計算了一下40塊錢兩條打底褲，去掉成本24塊錢，掙了16塊錢。這個掙錢速度還是可以的。比她做小時工強多了，大部分的工藝品加工這種體力活也才10塊錢一小時，像是張敏報價20一小時的基本上都是人情屬性了，這也是司童童拒絕張敏的理由之一。她現在最不需要的就是施舍了。