司童童不愧是學霸，從最初的羞澀不知道如何回答，慢慢的學會了報價188，如果客戶還一個160，你要是一口答應下來，人家立馬也能走人的道理。這單純的要比解題複雜的多了，更多的都是人情世故以及人心的拿捏。同時語氣語調都要透漏出滿滿的誠意。如果在商品沒有大的區別的情況下，其實買給用戶的，就是尊重以及得到小便宜的快感。

　　直接到了晚上八點多，人流才慢慢的散去。這漫天星空，算是對於美好生活的點點點綴吧。大學城是充滿朝氣的地方，齊睿從來沒有這麽的喜歡上這個大學城。

　　齊勇軍來接齊睿還有司童童的時候，已經十點半了。齊睿和司童童已經累到癱軟了。嗓子都有點沙啞。因為是第一次出攤。各種小問題都需要改進。最起碼需要買兩個保溫杯了。這一天下來，嗓子都冒煙了。沒有辦法，只能買兩瓶礦泉水兌付一下。

　　齊睿在售賣的時候，也發現一點小問題，衛衣類的甚至包括牛仔褲這種需要試裝都不太好賣，齊睿分析應該是沒有試衣間的問題。這個是可以進行改進的。

　　齊睿先把今天的總結，給司童童分析了一下。司童童也對應的點點頭，順便又補充到，到晚上的時候，咱們的羽絨服M碼有缺貨的，還需要適當調整拿貨比例。

　　一頓分析之後，算是對初出茅廬的兩個年輕人上的真正意義上的一堂社會課。

　　回到家已經是十一點了。齊睿也沒有休息下來，而是對照著拿貨表單，查看了一下，今天賣了多少件，都賣了什麽型號的。

　　一共賣了26件，12件都是打底褲，8件羽絨服，還有4件牛仔褲，兩件毛衣。其中打底褲每件的毛利是8塊，羽絨服的毛利是65，牛仔褲的毛利在30塊錢，毛衣的利潤在20塊錢。一共去掉拿貨成本是776塊錢。

　　這776塊錢需要去除掉老爸的人工以及車費，齊睿按照50塊錢計算，同時還需要拿出百分之二十的利潤給到張敏，這也是為了以後能給長期合作打一個基礎。算是沒有庫存和壓貨，必須要給的費用。這個是省不了的。

　　最後分潤完就是自己老爹分得50塊錢，張敏分得利潤145.2塊錢加上批發價870塊錢一共1015.2。齊睿和司童童分別入帳290.4塊錢。

　　周末理論上要多一些，工作日肯定銷量會減少。當然因為是第一次出攤，肯定還是會更好一些。

　　那算下來。一個地攤一個月收入過萬還是很輕松的。他和司童童每月差不多分5000塊錢應該沒多大的問題。

　　現在最大的問題就是學習會跟不上。真的當你滿腦子都是衣服的時候，真的是很難靜下心來去學習。還好齊睿兩世為人，毅力還不錯。就算是這樣，學習的效率也是大打折扣的。根本就沒辦法，一邊賣衣服一邊刻苦學習。只能抽空記一些單詞。

　　已經是11點半了，齊睿打開電腦，還是耐心的把資質上傳上去。衣服的圖片，張敏已經給過齊睿了，那些圖片都是廠商提供的精修圖，前期在沒有模特的情況下，也可以湊合著用。這些圖片也都被齊睿放在了企業郵件裡面。直接淘寶號審核通過，就可以把這些圖片拿出來上傳上去了。

　　折騰到12點半，齊睿直接躺倒在床上，深深的睡去。

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　　六點半，

齊睿準時開始起床。這麽早起床其實也是這個家裡最晚的一個了。齊勇軍和張敏已經進貨去了。　　齊睿起床後打開煤氣罐，燒了兩大暖壺熱水，等待備用著。

　　然後在樓下的早餐店草草的吃了兩口豆漿油條，又去超市買了一個大的保溫杯4000毫升，129塊大洋，又買了兩個小的水杯8塊錢一個，加一盒金嗓子9塊錢。就這樣一早上160塊錢就消費出去了。

　　回家把4000毫升的保溫杯灌滿熱水，就推著自己的山地車奔著張敏服裝店而去。

　　等到店裡，就看見司童童已經在店裡了，因為早上不忙，還是和張敏閑聊著。也不知道他們在聊什麽，只是看起來很開心的樣子。

　　把昨天算的帳，一筆筆的又給張敏和司童童算了一遍，一開始張敏是拒絕那20%的利潤的。只是耐不住齊睿的堅持，最終還是收下了。親兄弟還明算帳那，更何況是後媽那。

　　司童童知道要分得290.4的時候，都有點不知所措，只是支支吾吾的說道:“我不應該分得那麽多，這裡面你應該佔大頭...”

　　齊睿看見司童童在為200多塊錢而推讓的時候，說道:“Business is business.咱們這是體力勞動，按勞分配。利益我都已經分清楚了。如果你還感覺過意不去的話。那就把它看做是，I滴答滴答you，you嘩啦嘩啦me.”

　　司童童也不在好爭執，默默的收下了這290塊錢。突然感覺手裡的這290塊錢，要比前天的那700塊錢，要貴重好多。

　　還是早上十點多，齊睿和司童童就開始出發了。期間齊睿又去了一趟戶外店，買了一個長方形的帳篷，可以當做試衣間用。

　　還是原來的位置，把衣服按照順序搭起來，試衣間就放在最裡面靠東的位置上。

　　其實人流量最大的還是在昨天周六，今天也還可以。

　　有了昨天的經驗，今天的開門紅也相對的容易些。今天的第一單就是賣了一件緊身牛仔褲，有司童童這個模特在，再加上又弄了一個試衣間。結果顯而易見，自己家的衛衣和牛仔褲的銷量，明顯要比昨天還好。而且賣衣服的十多家店，三家是男裝，另外幾家女裝，最多的也是賣羽絨服，外套為主。所以相對來說，牛仔褲和毛衣的競爭力要小一些。

　　又是忙忙乎乎的一整天，今天有熱水瓶，有金嗓子。張敏還很貼心的給司童童拿了兩份暖貼。今天的裝備，明顯要比昨天要好上不少。

　　齊睿抽空又逛了一圈賣衣服的地攤，發現賣打底褲的還比較少，非常不受重視。而且價格也略高，和齊睿相同質量的打底褲要賣30塊錢，還不講價。就算是降價，也沒有低於20塊錢的。本來它就不是一個主流的衣服。昨天齊睿賣的多，完全是20塊錢的價格，讓一些人腦袋一熱就買了。

　　齊睿中午又去打印店，打印了一張大大的大紙板。打底褲，清倉大甩賣，20塊錢一條。

　　在商業上這是典型的打造爆款品牌。只要我的打底褲20一條，別人家的是30塊錢，就會給用戶一種，我們家更實惠的感覺。就算是之後的羽絨服和牛仔褲的報價都和其他家一樣。

　　從下午開始，齊睿能明顯的感覺到，他們地攤的人流，要明顯的好於其他的賣衣服的店鋪了。而且齊睿又和司童童快速商量了一下對策。就是人流量大的時候，盡量加快成交速度。當人流量少的時候，就學會多墨跡一會，盡量拖住用戶的目光，停留在咱們的店鋪裡。

　　司童童的學習領悟能力也是進步的飛快。察言觀色的能力在飛速的進步。對付老虎型人格，應該怎麽辦。對付猶豫不決的人的時候，應該怎麽進行促單，等等。各種小技巧都在飛速的長進著。

　　可以這麽說現在的司童童每一天都好像是蛻變。周五晚上直接從唯唯諾諾的中走出來，周六有在迷茫中走出來，今天周天更是在稚嫩中走向成熟了。

　　學霸的應變能力，齊睿感覺比自己還要強了。這可是帶著十幾年的人生經驗啊。就這樣敗在了學霸手中，這去那說理去。

　　今天又是磨破嘴皮子的一天，比昨天還要忙碌。整整一大壺開水被喝的一滴不剩。

　　周日的晚上八點左右就基本上沒有多少人了。畢竟明天就要上班或者上學了。這個時候，也終於可以喘口氣了。

　　齊睿對著司童童說道:“你現在最想要幹嘛?”

　　司童童回應道:“掙錢，就像是今天這樣。這會讓我對明天充滿希望。我希望掙夠錢給我媽做個心臟支架，如果還有錢，我打算從蝻子灣搬出來。”

　　齊睿笑道:“夠務實，這個願望肯定會實現的。對了你爸怎樣了?”

　　司童童抿了抿嘴說道:“判了6個月12天。奧對了，你那?你有什麽理想?或者最想做什麽?”

　　齊睿笑著說道:“我就比較簡單了，有花不完的錢，有泡不完的妞，就這樣吧。”

　　司童童笑著說道:“貪財好色之徒！”

　　齊睿搖著頭說道:“不！那是追求事業和愛情的高尚的人的品格。”

　　其實齊睿心裡想著如果可以真的做一個，有事做，有錢花，有人愛，有所期待的這麽一個人。可是這種話是不可以亂說的，說出來，萬一不靈了那。所以理想這個詞，最好是放心裡上。

　　齊勇軍還是十點半左右過來接的他們。先把司童童送回家，又帶著齊睿回到自己的家裡。

　　齊勇軍看著熟睡在車裡的齊睿。突然感覺到很欣慰，齊睿終於還是長大成人了啊，已經不再是整天打架的那個孩子了。

　　其實他忘記了，周三他才剛剛被班主任喊去談話。