雲歸皺著眉頭看著對面的男人，沉默了片刻之後，才回答道:

“30萬的事情我們先不聊，要不然先聊聊冉冉的事情?”

聽到雲歸的話，蘇酥稍微松了一口氣。

在商業談判中，最忌諱的事情就是雙方針對一個獨立的爭議點反覆拉扯，這對於雙方達成共識沒有任何好處，還會不斷地激化矛盾。

聽到對方上來就拋出這個最終議題的時候，她立刻便感覺到了危機感。

對方根本就沒打算好好地談，而只是希望直接把這場談判搞砸。

反正資源在他手裡，談不談的下來對他都沒有任何損失。

她在跟渠道商談判的時候也經常會用這一招，自己手裡有貨源，有供貨渠道，就會在談判裡直接拋出自己的期望價格來逼渠道商就范，如果是沒有經驗的對手落入她的圈套的話，直接就會陷入徹底的被動。

這種時候唯一可行的處理方式就是扯開話題，先聊別的議題，等談判的氛圍有所松動了，再慢慢引導回到最終話題上面來。

這一點上，雲歸處理的方式跟她的最優解完全一樣。

對方不可能不接他的話題，畢竟談生意，不僅要談價格，也要談商品。

果然，在聽到雲歸的話之後，金修也理所當然地點了點頭，開口說道:

“你們有想了解的東西的話，樊東也在這，他是冉冉的運營，對冉冉的情況是最了解的，都可以問他。”

雲歸看向樊東，先是從口袋裡掏出紙筆，然後才問道:

“我先問幾個關鍵的問題啊關於冉冉的直播細節的。第一個，她的觀眾畫像有做嗎?年齡、性別分布，以及榜前十的職業、興趣、家庭情況，有做過統計嗎?”

樊東被他問得一愣，思考了幾分鍾，又是翻手機又是發消息，等到金修都有些不耐煩了，他才回答道:

“年齡和性別分布平台有數據，我可以發給你。榜單前十的信息，之前也有過了解，不過沒有統計，如果你需要的話，後續我可以發給你。”

雲歸要的就是這樣的效果，他其實根本就不在意冉冉原來的那部分粉絲群，反正那些專程來看冉冉唱歌的也不是他計劃中的目標客戶群。

這麽問只是為了給樊東和金修壓力。

我要的東西你們都沒有，你怎麽好意思開出那麽高的價格的?

停頓了片刻之後，他開口說道:

“你們這個直播運營得不專業啊......連觀眾畫像都沒有，我怎麽對她做針對性運營?難道要我從頭開始嗎?”

金修被雲歸問得有些啞口無言，但還是回答道:

“直播畫像這東西本來也是個新概念，現在在做的傳媒公司很少。說白了，很多直播間根本就不用做到這種程度，即使我們的分析細化了，主播也執行不下去。”

“那是因為你們的主播太多了，如果我的計劃裡主播的數量本來就少，甚至只有冉冉一個呢?”

“那你怎麽賺錢?”

金修反問道。

“怎麽賺錢你就不用管了，這不是我們今天討論的范疇。但是你沒能提供我需要的東西，這一點你承認吧?”

“我承認，但是這不能左右我對違約金的要求，說三十萬就是三十萬。”

雲歸笑了笑，繼續扯開話題。

“我剛才已經說了，違約金的事情放到最後再談，現在我們需要聊的是關於冉冉的細節。剛才已經問過有關粉絲畫像的問題了，接下來我再問一個問題。”

“我想問一下，冉冉的收入構成是怎麽樣的?別誤會，我問的不是具體的分成和獎勵，

我問的是，她在哪個時間點的收入會達到峰值，哪個時間點是谷值?”“年度賽?月底?還是平台出返利活動的時候?”

這個問題可以很好地秒回出冉冉原有粉絲的消費能力，也可以側面反應運營的效果，金修沒有理由不回答。

他看向樊東，後者對這一點倒是很清楚。

“每月月底的時候會有一個小高峰，年度的時候是最高的，平台返利期間就不用說了，但是她現在的這個平台返利的幅度並不大，所以對實際收入的提升並不高。”

雲歸點了點頭，若有所思地說道:

“那麽我是不是可以這麽認為:冉冉的收入，實際上大部分都是靠你們的運營資金撐起來的?她的自然流量並沒有表面上看的那麽大?”

金修的眉頭緊緊皺了起來，從雲歸問出這個問題的時候，他已經開始意識到，這不是一個簡單的對手。

對方對直播行業的了解並不比自己少多少。

對於這一點，雲歸在心裡暗暗有些自得。

他雖然沒有正經做過傳媒公司，但是上一世在做投研的時候，對直播行業的內幕也是摸的門兒清，甚至為了了解主播實際的盈利狀態， 他還公款消費給主播刷過數十萬的禮物，就是為了摸到第一手的信息。

他萬萬沒有想到，這一點居然有一天還能被自己用上。

金修看雲歸一副胸有成竹的樣子，暗暗歎了一口氣。

三十萬的違約金看來是不可能談得下來了，他本來是打算在氣勢上壓到對方的，但沒想到對方一下子就抓到了自己的軟肋。

冉冉沒有想象中的那麽值錢。

雖然她個人的收入不少，但絕大部分都是靠著公司的運營撐起來的，自己在簽下她的時候打算放長線釣大魚，等她自己站穩腳跟了，再慢慢收割。

但他沒想到直播這個行業起得會這麽快，卷得會這麽嚴重，同質化的內容在幾個月的時間裡就充斥了大大小小的平台，如果再在冉冉身上砸錢的話，很可能會開始虧本。

想到這裡，他的語氣松動了幾分。

“這一點我承認你說的有一定道理，但事實是，冉冉仍然是我們公司最掙錢的主播之一。所以無論如何，違約金的數額都是不可能低的。”

聽到他的話，雲歸意識到現在終於可以進入到價格談判的環節了。

從“沒得談”，到“不可能低”，這兩句話表面上似乎還是在表達著同一個意思，實際上氛圍已經徹底轉變。

他開口說道:

“生意嘛，你出價，我還價，這都是正常流程。不如這樣，我說一個數，咱們直接簽協議清帳?”

金修愣了一愣，說道:

“你說說看。”

雲歸吸了一口氣，克制著自己的語氣，用低沉的聲音說道:

“5萬。”