收意向金其實也不是開發商收的，開發商只收定金，定金是不能退的！所以是以代理公司的名義收的意向金，等房子真正確定下來，我們再拿著這個意向金，去給客戶轉成定金！

　　對於我們來講，交了意向金後更重要的一步，就是給客戶找到他滿意的房子！

　　因為我剛來不久，也不是很了解，也只能求助於我哥，他給我分析道:

　　開發商的房子就那麽多，現在要想找到房只有兩種渠道:

　　第一種渠道是:等超過時間未辦手續的房子清退，開發商一般情況下都會等到項目賣完，集中清退一次！

　　很顯然這個方案出來的房子，好樓層好房子的幾率不大！

　　第二種渠道是:年初開發商讓銷售壓了一了一批房，這些房子可以通過開發商更名的方式，變更為客戶的名字，但是這個需要給差價，銷售壓房的時候價格是5000元/㎡，而現在賣的是8000元/㎡！一套房的差價基本在十幾萬到二十幾萬不等，這種房子在業內我們叫做:“更名房”。

　　這種渠道的房子都是好房子，主要看客戶願不願意！

　　聽到他這麽說，我知道現在最主要的就和客戶溝通，看看是否願意購買這種更名房！

　　在我理清思路，把所有這些流程全部寫在了紙上，才敢給他打電話！

　　為什麽寫下來，主要有兩個原因:

　　第一是因為:我對這個辦理流程不了解，又普通話不標準，我怕給他解釋不清楚

　　第二是因為:我覺得我一定要說服他，讓他接受更名房。正所謂不打無準備的戰！寫下之後我就更能找到說服他的理由！

　　在後期很長一段時間，我給客戶打電話，我就會把所有話術全部寫下來！確實是直接有效！

　　那一次通話持續了一個多小時，我說道激動的時候，還會經常跳字(就是我認為我說清楚了，但別人聽起來就不是一段完整的話)，好在最終他們表示，只要有合適的房子，價格合適，更名房也是可以選擇的！

　　豔姐在我們這次通話中，給了關鍵的信息她說:

　　“如果能夠找到一層帶小院的房，我們稍微多花一點錢也是可以的”

　　在京城周邊一層帶小院的房子不多，而且通常情況下都是關系戶給留下了，偶爾能搶到一套就不錯了！可以說是非常稀缺！

　　我給我哥講了他能接受這個更名房，並把他們喜歡的樓層和戶型說來一遍，最後強調了一句:“如果有一層帶院的房，他們也能接受”！

　　接下來一周，我們給他找了幾套不錯的房，他總覺得不滿意！

　　過了大約一周左右，有一天我哥和當時營銷總監吃飯，飯桌上聊起他自己手上也壓了一些房源，想近期給出手！剛好有一套一層的洋房，我哥當時就在飯桌上給我打的電話:

　　“你那個交意向金的客戶，如果有一個一層帶小院的他能要嗎?”

　　“那肯定是能要呀，不過也得看加價是多少錢”我有一點激動，又些擔心！

　　他仿佛看透了我的擔心，估計是想讓我逼客戶一下，就以命令的口吻對我說道:

　　“我把信息發給你，你馬上給他打電話，這個房現在這個價格不貴，他不買馬上就有別人買了，現在這套房我隻給你一個人，別人還不知道，我給他一天時間，明天這個時候，他要是沒做決定，我就發給大家了！”

　　:“嗯…”

　　我本來還想問點什麽，他就很嚴厲的說道:

　　“別磨嘰了，你就快點給他打電話吧！”

　　萬萬沒想到，我一打電話給海軍哥說，他馬上就同意了，讓我幫他把意向金轉為定金，他們第二天過來給交首付款！

　　本來這就沒有問題了，第二天我們約的是十點半到售樓處後面的別墅，先給營銷總監交差價款，結果時間到了他們也沒給打電話，我哥還是經驗豐富，讓我去售樓處去看看，我剛到停車場就發現他們家的車停在了這裡，這時我開始有一些擔心就，但還是強裝鎮定的給他們打了電話！

　　:“海軍哥，你們到哪裡了?”

　　他也沒有隱瞞:

　　“我們在售樓處看看沙盤，了解一下房子位置，馬上就過來”

　　我怕他出來遇到我，我找了個借口說道:

　　“好的！那我來售樓處找您，帶您過來，別墅區比較大，您也不太好找”

　　後來已經成交了，才知道他們也是去了解更名房的情況去了，畢竟也沒經歷過這樣得事情！！！

　　就這樣他們也了解了情況，很愉快的交了錢！我也第一次體會到了成交的感覺！

　　後來沒過多久，他們又找我買過一套別墅，我按著時間順序往後寫，這個我們後面再說……