時間來到了下午兩點多，飯店幾乎沒什麽人了，整個二樓除了我們也只有一對小情侶還在動筷子了，我們也都放下了碗筷，海軍哥用牙簽剔著牙，豔姐陪著孩子玩起了手機遊戲！

　　氣氛頓時顯的有些尷尬，可能是我有點不知所措，他們都有著各自的事情，於是我說道::

　　“都吃飽了，那我們撤吧”

　　聽到我這麽說，他們仿佛已經等了好久一樣，異口同聲的說道:

　　“好，走吧”

　　從二樓來到一樓，快走到前台的時候，我快步繞過豔姐和孩子，搶在海軍哥前面，率先來到前台小姐姐面前說道:

　　“買單”

　　服務員開始打單子

　　而海軍哥則拉著我的手說道:

　　“小吉這個單你不能買，你帶我們看房，我們應該請你吃飯”

　　我聽他這麽說覺得這人還挺講究的，只是這事是我提的，讓他們買單，總覺得有些過意不去，於是我說道:

　　“您這是第一次來大廠，哪裡有讓您買單的道理，如果下次我去BJ，我一定不和您搶，況且您要在這裡買房，以後吃個飯什麽的，機會還很多”

　　……

　　最終我把單給買了，四個人一起花了二百多不到三百，雖然不多，但對於當時的我來說，四個人吃飯花這麽多錢，還是挺奢侈的。

　　可能是因為我買了單，他們不好意思，也可能是他真的想了解一下周邊，出了飯店豔姐就說道::

　　“反正時間還早，你帶我們在周邊看看，再給我介紹一下，”

　　那我當然求之不得，只要他們沒回去就還有一線希望，於是滿口的答應了

　　我們回到車上，海軍哥著開車，我一邊指揮，一邊介紹，他聽的很認真，車也開的不快！

　　我們所在的地方是一個開發區，除了一家本地開發商“京城早”之外，其余的項目都我們這個開發商開發的，我們開發商在本地已經拿了8400畝地，現在開發的也只有不到十分之一，所有的道路交通、供水、供熱…，包括後期物業都是我們開發商自己的！

　　當我們再次回到售樓處，已經是下午四點多了！而此時他們有準備回去的打算，把我放到停車場，他們就準備回去，他們擔心再過一個小時回去，會遇到晚高峰，於是海軍哥對我說道:

　　“小吉，我們今天看的不錯，這個地方我是是非常認可了，但具體哪套房，我們還需要商量一下，這樣我們今天先早點回，明天再過來”

　　而我擔心他們這一回去，要再過來就很難了，因為有很多人看房，都是看完一次，沒有做決定，下次過來就遙遙無期了，我很認真的接過他的話說道:

　　“既然地段您認可了，那選哪套房，我覺得您就不用太多的商量了，咱們這個項目賣的特別火，您要的三居室剩的也不多，您要今天定，比明天定肯定是有更多的選擇，咱們有好些客戶也和您一樣，都想回去商量一下，後來再來卻沒有就想要的戶型”

　　海軍哥有一絲猶豫，對豔姐說道:

　　“要不去看看還剩那些樓層”

　　豔姐不太願意的說道:

　　“你決定吧，反正別回去太晚了，老太太還一個人在家裡呢”

　　就這樣，我又把他們帶進了售樓處，此刻我也明白，想讓他們今天定房，我一個人搞不定的，於是叫來我們當時的小組長

　　來到談判桌上，我讓組長帶著銷控過來，我們直接開門見山，現在三居室有的樓棟樓層，給他一一介紹起來……

　　由於我們下午耽誤的時間比較久，他中意的樓層，都已經被賣了！

　　後來實在沒有辦法，我們只能提議讓他們交一個意向金，有合適的房子出來，電話確定了，我們能率先給他定下，他也挺痛的交了兩萬元意向！

　　雖然沒有定房，收了意向金，成交的幾率相對就大了很多了。