已是四月，北方的春天回暖的很快，中午溫度已經有20度左右，李莫蹬著自行車穿梭在新區的龍湖外環上，新區的道路兩旁種著粗壯的梧桐，茂密的枝葉將自行車道遮的嚴嚴實實，即使這樣，李莫的額頭上已是冒出密密的汗珠。

　　大概四十分鍾，李莫到達公司，公司位於翰林國際的12樓，實際上李莫來到公司以後在辦公室呆的時間並不多，很多時間是在距離這裡不遠的酒店用品市場的展廳裡，畢竟客戶所要看的樣品都在展廳裡。

　　李莫將自行車停進車棚，便急匆匆回到公司。

　　這是張總正在辦公室接著電話，看到李莫便示意他稍等一下。

　　張總名叫張悅，瘦瘦弱弱的，皮膚偏黑，說不上美女，但也耐看，今年35歲，已是酒店用品行業裡的老人了，雖然經營安恆公司不大，人員也不多，但是在酒店用品行業以及酒店圈裡的女強人，在酒店用品行業裡做了差不多12-3年，積累不錯的口碑，加上產品構架對標的是中高端酒店，所以生意也還不錯。

　　“小李，來說說望京的情況。”張總掛完電話便在辦公室叫了聲李莫。

　　李莫聽到後從自己的工位上起身，端起桌子上的水杯喝了口水，便走向張總的辦公室。

　　張總辦公室有50平左右，走進辦公室映入眼簾的是一張大大的L型的辦公桌，辦公桌中央擺放一個電腦，裡側整整齊齊的碼放這文件，外側擺放著幾盆綠植。辦公桌的對面放著一個長真皮沙發，沙發旁邊放著一個四門的文件櫃，辦公室最裡面的是陽台，陽台上放著一個深色花紋的大理石茶台，茶台上面放著各種茶具和茶葉。

　　張總依在辦公椅上，看到李莫進來示意他坐下。

　　“說一下望京的情況吧。”張總看著李莫說到。

　　李莫坐在沙發上把今天的情況詳細的說了一下，並且把陳總的意向價格又提了一下。

　　“他們現在的裝修進度怎麽樣?”聽完李莫的陳述後，張總便問道。

　　“內包基本結束了，在裡面裝修也基本結束，應該跟陳總說的差不多再有一個多月就可以試營業，其他的雜件都定完了，就差冰箱保險櫃沒定下來，而且泰和現在也跟的很近。”

　　“哦”張總聽後若有所思。

　　“也許陳總確實給你遞出了底價，冰箱的價格我們做不了，但是泰和那邊確實可以做，畢竟他們是總代理，價格方面他們有優勢，但是無論如何保險櫃要拿到我們的手裡，我們拿到亞太的區域代理，他們給我們任務量不小，如果保險櫃也讓泰和做了，工廠那邊肯定會質疑我們的銷售能力。”

　　“主要是現在陳總那邊有意讓一家去做，而且冰箱冰箱和保險櫃咱們兩家都能拿到，肯定是誰家價低誰做。”李莫把自己的看法說給張總聽。

　　張總捋了捋自己微卷的頭髮，消瘦的臉龐上那雙炯炯的眼睛轉來轉去。

　　“你現在就給陳總聯系，你就說他說的價格可以做，什麽時間可以簽合同?”張總敲了一下桌子說到。

　　“好”，李莫起身會工位拿手機給陳總打電話。

　　滿足了陳總的價格要求，意味著這個跟了將近半年的項目也算是圓滿結束。

　　然而願望有時很骨感，電話那頭陳總告知他，他走沒多久泰和就按照陳總給他說的價格把合同簽掉了。

　　這無疑是一個李莫不願接受的結果，甚至開始埋怨張總的優柔寡斷，如果之前電話裡她就同意這個價格，

那麽現在合同就已經在自己的手裡了，現在同意，就這短短的兩個小時時差合同沒了，說什麽也有讓人感覺到操蛋。　　李莫走進張總辦公司沮喪著臉但又不能表現出決策失誤的不悅極力掩飾了一下對張總說了情況。

　　張總也很意外，一般來說客戶說出自己的心裡價位就是為了壓下價格，這可好，泰和那邊不按套路出牌，直接敲定了，看著滿臉沮喪的李莫也說不出什麽安慰的話來。她現在需要想辦法把單子撬過來，因為她知道這張單子對於李莫來說是他銷售歷程中有至關重要的意義。李莫來到公司一年多，工作很認真，對於一個銷售小白來說，李莫很有耐性，剛開始沒有直接上銷售部，而是跟著售後老萬送貨，布置樣板間，整理展廳，來了解產品，也經常跟著張總去見客戶，看著他從一個見到陌生客戶緊張的說不好話到現在一個人可以在客戶那裡對產品侃侃而談，雖然沒有太多的銷售技巧，但貴在真誠，這半年陸陸續續簽了不少單子，雖然單子很小，有的還是在張總或者銷售總監劉總的幫助下完成的，但這對於他來說已經邁進了銷售的門檻了。

　　望京這個項目是李莫自己發掘並從頭跟到底的項目，甚至公司的產品也在這個項目推了一遍。 望京的陳總是酒店行業的小白，第一次做酒店，對於酒店管理公司不放心，很多采購都是自己親力親為，他也樂意像李莫這樣的業務員源源不斷的提供產品，講解產品，他從中了解許多產品的知識與特性，從而在選擇產品時有一定的把控。

　　雖然陳總很認可李莫的真誠，但是作為投資者來說品質是一方面，價格才是決定成敗的。所以采購過程中李莫的價格不佔優勢。

　　唯獨冰箱保險櫃價格差不多，另一家遞出底價時，陳總有意讓李莫做，但是關鍵時刻價格又做不了主，只能通知泰和的過來簽合同了。

　　“小李，你再給陳總打電話，你就說冰箱我們不做，保險櫃給我們做，在陳總的價格上再一台便宜20元，提成你不用擔心按原來的提，現在就打。”無論如何這個單子要讓李莫有成果，張總斬釘截鐵的說到。

　　“可是老大，泰和已經簽合同了，這樣是不是違背原則，打破底線了。”李莫對於張總的決定有些不解，對於他來說單子丟了只是不開心吧，但是別人已經簽合同了再用低價撬單跨過了他認識的銷售底線了。

　　“銷售是在自己能夠接受的價格范圍內不惜一切方法把單子拿到手，銷售沒有什麽底線，唯一的底線是你所接受的價格觸底，還有難道你不想在這項目做這東西嗎?”張總看著滿臉不解的李莫說到。

　　張總已做的決定基本就是定局，說的再多只能讓她感覺你的示弱。雖說不樂意，李莫還是按照張總的安排給陳總去了電話。