馬光輝明顯被噎了一下，訕訕的說道。

　“曹衛東同志，你還是讓我再想想吧。”

　這個價格實在太貴了。

　他有些難以下決定。

　其他幾位公社書記也被曹衛東的報價給嚇到了，一個勁往後縮。

　徐愛國不樂意了。

　他想過去介紹幾句，再爭取一下機會，但卻被曹衛東阻止了。

　“咱們隻負責展示，買不買是對方的事情。”

　性價比才是客戶選購產品的原因。

　如果一件產品讓人們覺得物有所值，需要的人自然會掏錢購買的。

　就比如一輛全新的寶馬，打折後如果隻賣十萬塊錢，絕對有大把的人揮舞著鈔票去買。

　因為買到就是賺到。

　但如果是電影院裡五十一份的爆米花。

　和十萬相比簡直微不足道，但大部分人估計也不會購買。

　所以說，產品價值才是決定價格的關鍵。

　做銷售，一定要學會用產品去說服客戶。

　這是曹衛東給徐愛國上的第一課。

　他直接說道:

　“不買也沒事，我帶你們看看，順便也可以讓你們了解下沼氣的市場應用成果。”

　幾位書記臉上露出感興趣的表情。

　他們在曹衛東的帶領下先後走出飼養場。

　由於這裡沒有豬舍頂棚的遮擋，一眼就看到遠處亮起的一盞孤燈。

　這時候已經接近傍晚了。

　在暗沉的天色中，那盞孤燈格外明顯。

　“那是秦家溝生產隊的廣播站，沼氣生出的電就是用在那個地方的，像咱們身後這種規模的養豬場，可以維持廣播站不間斷運行六到八個小時。”

　馬光輝震驚的問道:“能用這麽久?”

　要是以自己公社每天產出的禽畜米田共體量，估計能產出更多的電吧。

　他開始有些動搖了。

　“是的，而且只要投料，沼氣是可以持續產生的，並且天熱的時候產氣還會更多。”

　“對了，國家正在推進公社用電，想來你們公社應該已經通電了吧?”

　幾位書記情緒變得有些低沉。

　“目前電網的規劃還沒有到我們這裡。”

　曹衛東當然早就知道。

　並且正是因為他們符合這個條件，才會被張書記帶過來的。

　不過他的臉上還是露出遺憾的表情。

　“那真是有些可惜了，你們不知道通電有多少好處，我帶你們過去看看。”

　一路上，他們看到不少社員拎著板凳往電台跑。

　馬光輝好奇的問道。

　“他們這是幹什麽去?”

　曹衛東神秘一笑。

　“等到了地方你們就知道了。”

　到了廣播站前面，幾位公社書記頓時被眼前的場景震撼到了。

　只見社員們三三兩兩的聚攏在廣播站孤燈照耀的光圈內，進行著各種娛樂措施。

　打撲克的、嘮嗑的、嗑瓜子的，還有些就著燈光看書的。

　每個人臉上都洋溢著幸福的的笑容。

　而秦向陽就坐在電台裡，為社員們解讀上面最新的政策。

　興致起來了，還會邀請社員們來一段快板或者黃梅戲。

　曹衛東介紹道。

　“這是秦家溝生產隊的聯誼會，基本上每天晚上都有。”

　其他廠長更是瞪大了眼睛。

　聯誼會還能這麽搞?

　還別說，這麽一搞，氣氛頓時熱烈起來。

　不像他們公社搞活動的時候，氣氛死沉死沉的。

　幾位書記眼中放著光。

　其實這才是他們追求的理想啊。

　不但要富足社員的口袋，還要富足社員的精神。

　要是自己的公社也有這種小型發電廠，也可以宣揚革命精神，並且還能為社員們提供交流和學習的平台。

　馬光輝覺得好。

　解書記覺得不錯。

　魏書記也很心動。

　幾位書記合計了一下，就問曹衛東，製作一組沼氣池加沼氣發電機貴不貴，要多少錢。

　曹衛東說道:“不貴，一套也就七千塊錢。”

　如果對個人來說，這絕對是一筆天文數字了。

　但是對人民公社這種大集體來說，似乎也不是特別的難以接受。

　只不過一下掏出這麽多錢，還是讓公社書記們感到肉疼的。

　曹衛東趁熱打鐵。

　“覺得貴麽?如果我跟你說，凡是從我這裡購買的沼氣池，我保證一座沼氣池能使用十年的時間，期間出現任何問題我都會安排工程師過來維修呢?”

　售後服務高達十年！

　出現問題隨時安排工程師上門維修！

　而且是正規的縣級國有工廠！

　三個條件疊加在一起，基本就等若王炸了。

　幾個書記一琢磨。

　覺得一座沼氣池能用十年，也就相當於一年花費七百元。

　而這些錢可以讓社員們感受到電的便利性，同時可以建立廣播站，普及紅色教育，這是一件非常值得的事。

　況且還有副產品呢，怎麽算也不虧。

　馬光輝徹底心動了。

　因為對他而言，沼氣池還能幫他解決令人頭疼的禽畜米田共問題，順便變廢為寶。

　於是他直接說道。

　“那就給我們定三套吧。”

　曹衛東立馬就應了。

　表示會安排技術上門，根據和永人民公社的情況，量身定三套沼氣設備，並且額外提供一些個性化服務。

　馬光輝非常滿意。

　張書記這時候笑呵呵的問道。

　“怎麽樣，這次來的還滿意嗎?”

　馬光輝連忙說道:“滿意，我可真是太滿意了，下次如果還有這種好事記得叫我。”

　其他書記見狀也就不猶豫了，跟著定了一套。

　反正一套沼氣設備也就七千。

　這些錢公社裡還是拿得出來的。

　曹衛東讓徐愛國記下幾位書記的特殊要求，然後笑眯眯的說道。

　“諸位書記，因為我們廠子也是剛成立，剛好有一個優惠政策。”

　“你們要是能幫我拉一位客戶，你們雙方定製的沼氣設備我一律打九折，要是能幫我拉兩位客戶，你們三個每人打八折，優惠折扣最低到五折為止。”

　這種前世爛大街的拚團遊戲，這時候格外好用。

　馬光輝兩眼放光:“真的?”

　他可是定做了三套沼氣設備的。

　哪怕給他打九折，還能省下不少錢呢。

　曹衛東肯定的說道。

　“當然是真的，其實我們也是為了營造口碑。只不過這個優惠政策僅限這個月使用，過了這個月就無效了。 ”

　接著他又說了些活動的限制，避免這些人鑽空子。

　就算如此，對幾位公社書記還是有很大誘惑力的。

　誰還不認識幾個朋友啊。

　於是他們紛紛摩拳擦掌的離開了，連晚飯也顧不上吃。

　曹衛東找到張書記，笑眯眯的遞過去一張白條。

　“我身上沒有錢，等我回廠後，你可以憑這張條兌換六千塊錢，一個成交的人頭一千塊錢。”

　張書記將白條退了回去。

　“我補你一千塊錢，幫我們公社也定製一套沼氣設備吧，這玩意看著真不錯，我心裡也怪癢癢的。”

　曹衛東這時候笑的像一隻小狐狸。

　“成交。”