從頭到尾，這就是一樁交易。

　曹衛東寫信讓張書記介紹“客戶”到秦家溝生產隊。

　目的是銷售自己的沼氣實用設備。

　並且許諾，每成交一套沼氣設備，就給張書記一千元好處費，用於投資五星人民公社的基礎建設。

　張書記心動了。

　一千元可不是一筆小數目。

　只要帶人過去，並且達成交易就可以拿到。

　張書記多次到秦家溝生產隊參觀沼氣發電裝置，對沼氣池和配套的實用設備非常看好。

　他覺得只要價格不太離譜，沼氣實用設備就一定能賣出去。

　於是張書記在自己的圈子裡找了一遍，最終鎖定了馬光輝、解書記這幾個有錢的公社書記，連忽悠帶騙的把他們帶了過來。

　張書記本想拿了錢就回去的。

　但在聽到曹衛東詳細講解之後，他改變主意了。

　要錢幹嘛?

　還不如搞一套沼氣設備回去呢。

　沼氣池不但可以生電，還能產出“沼液”和“沼渣”這兩樣寶貝，簡直不要太劃算了。

　對於張書記的請求，曹衛東自然是從善如流的。

　他讓徐愛國記下張書記的具體需求後，表示會盡快安排技術上門，協調沼氣池及配套實用設備的安裝問題。

　送走了歡天喜地，覺得自己佔了天大便宜的張書記。

　徐愛國在一邊有些心疼的抱怨著。

　“廠長，您也太大方了吧，又白送出去一套沼氣設備........“

　“還有，萬一那幾位書記真的找來五六個人組團購買咱們的產品怎麽辦?咱們等於賣一套產品，就要虧三四千呢。”

　不知不覺間，徐愛國的心態已經發生了改變。

　曹衛東笑道。

　“你小子懂什麽，咱們現在要的是訂單，客戶越多越好。”

　而且.......

　你真以為打折銷售我就虧了嗎?

　天真！

　曹衛東在心裡默默想著。

　任何產品的定價其實都和自身成本有關。

　就以藥品來舉例。

　實際上，藥品的製作成本並不高，但為什麽價格一直那麽穩定呢?

　這就因為藥品的售價中包含了大量的前期研發成本。

　為了收回成本，就必須要維持藥品價格的穩定。

　畢竟對一家企業來說，為了發展自身，就要不斷的投入研發。

　通過研發生產成品，再通過成品賺取足夠的利潤，一部分覆蓋過去的研發成本，一部分用於新的研發投入。

　大概就是這麽一個邏輯。

　但這套邏輯對曹衛東不適用！

　因為他的沼氣技術來自系統，等於他天生就站在巨人的腦袋頂上，並且白嫖了人家巨人的智慧。

　所以曹衛東沒有任何研發上的支出負擔。

　而如果隻計算工人和原材料的成本，一套沼氣池外加沼氣發電裝置的成本也就在一千元左右。

　】

　因此哪怕產品打五折後，他也有足夠的利潤空間。

　當然，為了維持品牌定位，在未來很長一段時間，曹衛東都不會給出如此大的折扣力度了。

　眼見徐愛國還想說什麽，曹衛東直接拍了一份資料過去。

　“這是我整理的沼氣池賣點和產品目錄，你把這份資料背下來，接下來的客戶都交給你去談。”

　“我?我行嗎?”

　徐愛國有些忐忑。

　曹衛東鼓勵道。

　“你可以的，要相信自己的能力。”

　“對了，記得挖掘老客戶的潛力，用老客戶介紹新客戶的方法拓展業務，必要的時候可以給出一些優惠，放心，我會支持你的。”

　曹衛東知道徐愛國有著銷售大師這個天賦，對他相當放心。

　徐愛國欠缺的只是經驗而已。

　而且以後廠子規模做大了，總不能再讓他事事躬親了，必須培養些骨乾出來。

　.......

　回到房間時夜已經深了。

　曹衛東到院子裡打水洗臉，就準備上床睡覺了。

　坐在床上。

　曹衛東開始複盤今天發生的事情。

　其實來秦家溝生產隊之前，他心裡也沒有底，覺得能拿到十個訂單就已經很不錯了。

　現在一下子就完成了六個訂單。

　再算上張書記的，那就是七個訂單了。

　如果幾位書記能找人和他們“拚團”的話，保守估計，應該有十五六個訂單。

　這個結果比他語氣的好太多了。

　他打算在秦家溝生產隊再呆幾天，然後回萬安縣安排生產的問題。

　心裡正琢磨著廠裡生產的事情，門外傳來了敲門聲。

　“衛東哥，睡了沒，我媽讓我給你拿點水果。”

　是秦京茹的聲音。

　“來了。”

　曹衛東走過去開門。

　就看到秦靜茹穿著一身單薄卻顯身材的薄衣站在門外。

　春天的夜晚風涼。

　小風一吹，秦京茹瑟瑟發抖，小臉也煞白煞白的。

　曹衛東連忙把秦京茹讓進來，給她遞了一個熱水。

　“你怎麽這時候來了。”

　秦京茹吐了吐舌頭，吐槽道:“還不是你那個保鏢，天天跟在你屁股後面，我就只能這時候來了。”

　曹衛東一陣好笑。

　“人家那是職責。”

　秦京茹把隨身帶的果籃放在桌上，也沒有接杯子，低著頭不說話。

　曹衛東一陣納悶。

　秦京茹這是唱的哪一出?

　就在這時，秦京茹突然抱住他的腰，把頭埋在他的懷裡，悶悶的說道。

　“衛東哥，我有事想跟你說。”

　少女獨有的幽香飄入鼻端。

　香香的。

　曹衛東用手輕輕拍著秦京茹的後背，溫柔的問道:

　“什麽事情?”

　秦京茹抬頭。

　仰起白皙的脖子，羞紅了臉說道。

　“我前些天過生日了。”

　“然後呢?”

　“我娘說，我可以嫁人了........”

　秦京茹本來就漂亮，剛好這時候又是天真爛漫的年歲，雖然比不上陳雪茹嫵媚，卻有著足夠吸引人的青春活力。

　看著滿臉膠原蛋白的秦京茹，曹衛東心裡開始天人交戰了。

　其中一個曹衛東說道:【丞相大人不可啊！】

　另一個曹衛東一本正經的說道:【丞相大人， 汝還不如禽獸呼?】

　曹衛東左右為難。

　見對方久久沒有給自己答桉，秦京茹也豁出去了，她站了起來，緩緩解下上衣的扣子。

　不肖片刻，一對大道理成現在曹衛東眼前，看的他眼睛發直。

　“好看嗎?”

　曹衛東木然的點頭。

　秦京茹展顏一笑，迎著曹衛東的目光，大著膽子說道。

　“衛東哥，你就給我吧，我會對你負責的。”

　曹衛東頭次聽到這麽炸裂的話，一時沒有反應過來，整個人木在原地。

　於是......

　他就被秦京茹襲擊了。