“技術上的事情，交給我和技術部門負責。

　　市場運營方面的事情，就麻煩你了！”

　　經過初步接觸，王永華的能力得到了他的認可。

　　“老板請放心，我們運營部絕對不負眾望！”

　　對王永華的表態，趙堯說道:“我相信你們！”

　　“我覺得初次推出的產品，不能過於顯眼，

　　看上去能夠以碾壓姿態擴大市場，其實阻力反而更大。”

　　他這番話，違背了趙堯的常識，忍不住問道:“怎麽說?”

　　“現在各行各業都已經形成了固定的利益關系，

　　我們很多產品，實際上就是打破當前的利益鏈。

　　如果表現出摧枯拉朽，必然會引起激烈的反抗。

　　還不如將自身定位為市場的補充，降低外界的警惕性。

　　就拿這個數據壓縮系統來說，

　　我認為初代產品只需要4倍的壓縮比。

　　硬盤生產商不會因為我們的系統過於先進就賣不出去產品，

　　雖然肯定對我們有意見，但還沒有到魚死網破的境地。

　　他們最大的可能，還是努力提升自身產品，

　　通過產品競爭的方式，尋求市場上的優勢。

　　實際上這種努力，對我們並沒有影響，

　　不管他們的產品成本多大，我們都能在此基礎上實現倍增。

　　企業的心態前面也說過，

　　通過不斷升級產品，他們更願意為此持續性買單。

　　我們按照目前平均數據存儲成本的五折到八折收費，

　　依然會有企業買單，

　　也為我們後續降低收費比例奠定基礎。”

　　等到王永華說完話，張強問道:“我們是一次性收費嗎?”

　　如果一次性收費，可持續性收益就差很多。

　　“當然不能一次性收費，那樣生意就做死了。

　　我們要針對不同的用戶，采取不同的營銷策略。

　　像個人用戶，肯定不願意持續性付費，

　　我們采用系統跟著硬盤走的策略。

　　如果用戶更換硬盤，意味著需要重新買單，

　　因此用戶更換硬盤的頻率，就是我們再次收費的頻率。

　　像企業級用戶，一般都是大型存儲設備，

　　硬盤處於高工況狀態，使用壽命會大幅縮短，

　　對他們而言，個人用戶支付方式並不劃算。

　　他們更願意按照年付費的方式支付費用，

　　一方面相對劃算一些，另一方面減少一次性支出成本，

　　說直白一點，哪一天開不下去跑路了，就不用為未來承擔成本。”

　　如果按照這些策略，確實比一次性收費要強得多。

　　經營企業最怕的就是將生意做沒了，

　　賺錢少反而不重要，不可持續性才是最致命的。

　　“固態硬盤和機械硬盤的存儲成本可是不一樣的，

　　國內企業級機械硬盤存儲成本大約是0.18元/GB，

　　而固態硬盤的存儲成本大約是0.5元/GB。

　　針對這種情況，我們如何收費?”

　　張強的話很明顯，如果統一收費，固態硬盤用戶佔大便宜了。

　　“單獨計算硬盤存儲數據的成本是不合理的，

　　還要將能源成本、場地成本和附屬設備成本算進去。

　　使用我們的壓縮存儲系統，這些成本都能省去。

　　因此我們定價的時候，要將這個因素考慮進去。

　　至於硬盤類型，

我覺得確實應該區分，采取不同的收費策略。　　其實還有其他存儲媒介，例如數據中心備份使用的磁帶。

　　磁帶的單位數據存儲成本更低，我們的價格也應該更低。”

　　趙堯覺得這麽做太過於繁瑣，而且顯得斤斤計較。

　　“我們的壓縮產品，可以分成三類:

　　第一類是純壓縮軟件，主要用於數據備份。

　　針對這部分收費，我們采取固定收費模式，

　　至於多少錢每年，你們進行市場調研後再定。

　　第二類就是企業級存儲系統，主要用於實時數據存儲。

　　我們按照擴增硬盤大小容量收費，

　　像企業級硬盤一般可以使用3年，最多也就5年。

　　按照5年計算，我們每年收費是0.05元/GB，

　　同時還提供數據中心需要的全套軟件功能服務。

　　第三類就是個人存儲系統，主要是個人用戶。

　　固態硬盤按照擴增容量的一半收費，大約是0.3元/GB。

　　機械硬盤同樣的道理，按照一半收費，大約是0.1元/GB。

　　我們可以在固態硬盤保護上提供支持，延長固態硬盤使用壽命。

　　這樣個人用戶對固態硬盤高收費，可接受程度比較高。”

　　趙堯說完，王永華對此表示認同，

　　說道:“可以先按照這個試試看，後期可以根據市場調整！”

　　見兩位說完這件事情，張強突然說道:

　　“我覺得有一個市場，我們忽略了。”

　　“什麽市場?”趙堯問道。

　　“大數據分析市場，

　　對大企業而言，可以養得起昂貴的技術人員，

　　但是對廣大中小企業而言，就沒法做到了。

　　我認為可以依托我們的存儲系統，發展我們的大數據分析系統。

　　在推廣方面，兩者可以相輔相成，相互提升商業價值。”

　　張強的這個建議，讓趙堯眼前一亮。

　　自己之前完全忽略了這塊市場。

　　“張強的這個想法不錯，而且大有可為。

　　目前市面上的大數據分析系統，過於臃腫，

　　使用成本也過於高昂，中小企業難以駕馭。

　　如果我們推出智能大數據分析系統，

　　由用戶根據自身需要，對自己擁有的數據實現自定義分析，

　　應該會受到廣大中小企業的歡迎。

　　甚至有可能大企業也會使用我們這套系統，

　　畢竟相比他們的大數據分析系統，肯定先進很多。”

　　“如果產品真的如此優秀，當然最好了，

　　還能降低我們的綜合運營成本。”

　　“技術不用擔心，我和張強負責這項技術的開發工作！”

　　既然老板如此說，王永華自然不會質疑技術問題。

　　“我們的大數據分析，按照數據樣本大小收費?”王永華問道。

　　“可以，甚至還可以和我們的存儲系統組合使用。

　　不僅可以對標準數據進行分析，還可以對非標數據進行分析。

　　甚至還不用人工進行數據清洗，全部有系統完成。

　　簡單方便且功能強大，是這套大數據分析系統的賣點！”

　　趙堯這番話，反而讓張強不太自信了。

　　“老板，我們真能做到嗎?”

　　“試試不就知道了，正好讓你見識小暖的強大！”

　　“那麻煩老板了！”