“我們是不是可以將科目拆開來賣?”劉瑤說道。

　　這個思路確實有新意，趙堯問道:“你們覺得呢?”

　　“我們在國內的服務費用已經很低了，

　　沒有必要拆開來賣吧。”張強說道。

　　“我覺得這個思路值得探討，

　　並不是所有學生都需要購買全套課程，

　　大部分都只是想要提升自己的薄弱科目。

　　這樣拆開來賣的話，讓用戶也有更多的選擇。

　　而且單賣科目的話，平均收費肯定比全套要貴。”

　　趙堯聽完王永華的話，突然想起一個問題，問道:

　　“既然有VIP教育服務，那麽是不是有免費教育服務?”

　　結果寧浩卻說道:“我們沒有這方面的準備。”

　　“那如何讓用戶知道我們的課程質量好壞?”趙堯問道。

　　“我們準備免費提供一些課時的VIP服務。”

　　“你們覺得呢?”趙堯問道。

　　“我覺得提供試用課程比較好，

　　推出免費課程看似不錯，實際上對學生幫助不大，

　　免費課程肯定和VIP課程存在質的差距，

　　不然會影響我們的VIP服務銷售。”王永華說道。

　　趙堯本來想推出免費課程，

　　但是聽完他們的解釋，覺得自己的想法有點不合適。

　　免費課程最多就是針對知識點簡單講解，

　　沒有發散性思維引導，也沒有針對一個知識點的旁征博引。

　　就質量和引導學習能力上，確實會差很多。

　　雖然滿足了他教育普及化的想法，

　　但是卻違背了他對教育質量均等化的理想。

　　乾脆一刀切比較好！

　　“雖然我們在國內的服務費用較低，

　　但是國外的服務費用總體上較高，

　　倒是可以試試課程單賣的做法，

　　這樣有利於我們的收入增加。

　　另一個就是外語類教育內容。

　　我們目前打包的教育，用戶可以選擇一個外語打包。

　　但是有些人可能想要學習多種外語，

　　我們應該考慮到滿足這類用戶的需求。”

　　聽寧浩說完，趙堯說道:

　　“你這個觀點我讚同，可以試試。”

　　雖然他不希望國外的課程賣的太便宜，

　　但是誰也不嫌棄用戶多，

　　能夠賺一筆就是一筆，單賣的好處就體現了出來。

　　“既然如此，我們為什麽不將國外的課程全部拆開來賣?

　　這樣既可以提高用戶可支付能力，

　　又能總體上提高我們的課程服務費用，

　　而且單獨銷售，用戶也不會覺得我們價格太高。

　　其實我覺得國內也可以拆開來賣，

　　道理是一樣的，降低用戶對整體價格的痛感。

　　同時還會讓用戶覺得我們打包價更加良心。”

　　趙堯覺得這個道理沒錯，

　　打包可能需要2000元，讓人覺得很貴。

　　但是拆開來，一門課程一年也就幾百元，

　　大家就不會覺得很貴了。

　　然後將所有課程加在一起，反而覺得打包更實惠。

　　“那就按照這個方案來吧。”趙堯說道。

　　至於如何定價，趙堯就交給市場運營部了。

　　“剛才提到要對偏遠貧困地區的學生，執行減免措施。

　　我們如何做到甄別，讓真正有需要的人享受到這項福利?”

　　“這個很簡單，

我們就按照國家貧困家庭名單來確定。”　　“我覺得不妥，雖然這樣看上去有效，

　　但是實際情況如何，誰也不清楚。”

　　“我覺得不只是偏遠貧困地區要照顧，

　　實際上城市裡也有經濟困難的家庭，

　　我們是否也要適當照顧?”

　　“如果我們不借助政府的力量，憑我們自己根本就沒法做。

　　就算去做，投入的成本也是我們難以承受的。

　　雖然借助外力協助有諸多不如意，

　　但是起碼比我們自己強得多。”

　　聽完這些人的話，趙堯陷入沉思。

　　其實他對很多數據並不特別信任，

　　但是他們說的又是事實，企業去做成本太高了，不劃算。

　　見趙堯沉默很久，都沒有說話。

　　王永華說道:“我覺得這項措施暫時停下，

　　等我們的慈善部門建立了完善的體系之後，

　　在擁有足夠數據的支撐下，我們做起來才方便。”

　　王永華說的話，正是他在考慮的事情。

　　“那就先這樣吧，這項措施暫停。”趙堯說道。

　　“就算我們的慈善部門建立起來，

　　想要調查清楚，也不是一件容易的事情。”

　　劉瑤看到趙堯打算暫停，她有點著急。

　　作為教育學家，他自然希望這項計劃能夠實施下去。

　　哪怕不那麽如意，總比不實施要強得多。

　　劉瑤只是一個項目小組的負責人，

　　對公司的很多規劃並不清楚。

　　實際上不只是她，就是部門主管，

　　對他的慈善計劃也沒有太大的認識。

　　別看剛剛批複捐助25億元，已經不是小數字。

　　但是和整個公司的收入相比不值一提。

　　之前在會議上提出慈善捐款不超過公司利潤的12%，

　　這個比例就不低，等規模起來後，更是誇張。

　　公司才剛剛起步，年營收就有能力突破萬億元級別，

　　隨著他從系統獲得的技術越來越多， 越來越高端。

　　將來公司能成長到什麽地步，連他都無法預估。

　　5萬億營收?10萬億營收?

　　這些都是有可能的，甚至更多的營收也不是沒可能。

　　到時候慈善資金數額達到幾千億元，

　　甚至上萬億元都是有可能的。

　　如果達到這種級別的慈善規模，運行架構就完全不一樣了。

　　必須自己建立一套遍布全國的慈善網絡。

　　這樣才能夠將這些錢真正用到實處，

　　依賴外部協助花錢，估計結果會很不理想。

　　因此他打算將來讓慈善部門，

　　在每個縣級區劃內設立一個慈善機構。

　　負責該區域內的所有慈善相關工作。

　　到時候每年的慈善款項，

　　都可以通過這麽龐大的機構落實下去。

　　“我知道你擔心什麽，

　　慈善事業是我們公司的重要活動之一，

　　我們不是不做，而是等條件成熟一些。

　　而且慈善和商業盡量分開，不要攪和在一起。”

　　劉瑤聽完趙堯的解釋，也只能認同他的說法。

　　畢竟她只有建議權，沒有決定權。

　　“會議到這裡吧，運營部需要盡快完善方案，

　　讓我們的智能教育平台盡早上線。”

　　“明白！”

　　這是一個上萬億元的市場，

　　同時也可以給這個混亂的市場，提供另外一個選項。

　　甚至他希望以此結束目前的亂象，

　　哪怕他們已經夠慘了。