“說說理由！”趙堯問道。

　　寧浩看到趙堯嚴肅的臉，定了定神，說道:

　　“《大碗》這部電影大家應該熟悉，

　　裡面有句台詞，雖然有點搞笑，但是卻說出了實情。

　　我們的初級VIP，主要是針對普通階層，

　　我們的高級VIP，則是滿足高淨值階層的需求。”

　　“隻買貴的，不買對的?”趙堯問道。

　　“對！”寧浩說道。

　　在他看來有點不可理喻了，難道真的有這樣的傻子。

　　“你這樣不是把有錢人當傻子嗎?”趙堯問道。

　　“我們既想要讓大家享受同等教育質量，

　　又想要從中賺取合理的利潤，這是最合理的做法。

　　更何況我們的智能教育平台和一般教育平台不一樣，

　　是針對每個學生的特點，提供不一樣的教育方式和內容。

　　因此從教學內容上察覺不到異常。

　　要不是需要從外部特征體現出兩者之間的差異，

　　我們甚至連虛擬老師形象都打算同等對待。”

　　寧浩的話，有點顛覆他的三觀，

　　難道是因為之前自己也是普通人，

　　所以思想上跟不上有錢人的節奏?

　　“你們覺得呢?”趙堯問道。

　　“雖然看上去有點匪夷所思，但是我覺得問題不大。

　　對普通人來說，2000元的年費，支付起來壓力不大。

　　對有錢人來說，20000元的年費，也是不值一提。

　　如果老板覺得這樣不合適，

　　那我們就拿這筆錢補貼邊遠地區特別貧困的孩子，

　　讓他們也有機會享受到同等教育的機會。”

　　“你的意思是讓有錢人拿出更多的錢補貼經濟更差的孩子?”

　　“是這個意思，而且萬一出現紕漏，我們也能交代過去。

　　不會形成太大的輿論壓力。”王永華說道。

　　雖然他說的有道理，但是趙堯依然覺得有點單薄。

　　“你們的想法，我沒有意見。

　　但是差異僅僅只有一個虛擬老師形象，顯得太單薄了。

　　可以適當增加一些不影響教學質量，

　　但是又容易體現出來差異的功能。

　　而且在宣傳的時候，

　　不能誘導用戶覺得兩種VIP提供的教育內容有明顯的差異。”

　　王永華明白趙堯這麽安排的原因，

　　而且也覺得這麽做比較合理。

　　“我覺得老板說的沒錯，我們在宣傳的時候要特別注意。”

　　其他人對這個要求也沒有異議。

　　“國內雖然大部分都是獨生家庭，但是也有很多家庭有多個孩子，

　　而且越是經濟不太發達的地區，家庭擁有孩子的數量越多。

　　2000元確實不貴，但是對多孩家庭而言，總費用就比較高了。

　　我認為有必要推出家庭號，

　　一方面是減輕多孩家庭的支付壓力，

　　另一方面則是方便家長對所有孩子的教育情況總體把握。”

　　“怎麽收費?”寧浩問道。

　　趙堯想了想，說道:

　　“初級VIP家庭號，每年收費4000元，

　　最多可以在家庭號創建四個虛擬號。

　　高級VIP家庭號，每年收費4萬元，

　　同樣最多可以創建四個虛擬號。”

　　“這樣確實降低了多孩家庭的負擔壓力。

　　但是會不會造成多個家庭共用一個家庭號的情況?”

　　王永華說的這種可能肯定存在。

　　趙堯說道:“確實有這種可能，

　　但是不會成為主流，

　　沒多少家長願意讓外人知道自己孩子的學習情況。

　　而且家庭號的一些權限被別人掌控，

　　其他家長肯定也不會滿意。

　　退一萬步講，就算發生這樣的情況，

　　我們就當是做慈善了，

　　將這類情況當作是經濟困難的家庭對待。”

　　太過於嚴苛，確實有利於提高營收，

　　但是對經濟有點困難的家庭來說，壓力就比較大了。

　　而且這樣一味封堵並不是解決之道。

　　就算沒有家庭號，也可以兩家孩子在一起上課。

　　只是針對性教育內容效果較差而已。

　　趙堯已經說到這個程度，其他人自然沒有意見。

　　而且趙堯這樣的表現，也讓下面的人比較放心。

　　起碼在他們眼裡，趙堯並不是一個唯利是圖的人。

　　“國外呢?”趙堯問道。

　　“我們暫時沒打算在國外推出智能教育服務。”寧浩說道。

　　“為什麽?”趙堯問道。

　　寧浩沉默了一會兒，說道:

　　“主要有兩個原因:

　　第一個就是我們不清楚智能教育帶來的影響多大。

　　如果效果非常顯著，在海外運營不一定是好事。

　　第二個就是先在國內積累經驗。”

　　趙堯覺得這兩個原因裡面，第一個原因更大一些。

　　沒想到寧浩竟然這麽強烈的愛國心。

　　甚至不惜損害公司的利益，

　　要知道公司成立的目的，就是為了賺錢。

　　放著海外那麽廣闊的市場不要，就是怕削弱自己國家的競爭力。

　　不過他認為過於謹慎了。

　　一個國家是否能夠強大起來，

　　不只是教育問題，還有很多方面的因素影響。

　　更何況他們也隻提供了基礎教育階段的內容。

　　“我明白你的意思了，但是我覺得你有點多慮了。

　　首先我們沒想著在國外也推行智能教育普及化，

　　主要是以賺錢為目的，

　　這樣必然有很多人享受不到智能教育帶來的好處。

　　而能享受到的人，

　　就算沒有我們的智能教育平台，也不會受到太大的影響。

　　更何況我們目前還只是提供基礎階段教育。”

　　寧浩聽完趙堯的想法，也覺得自己之前考慮不周。

　　“是我們考慮不周！”寧浩認錯很乾脆。

　　趙堯笑著說道:“你們認為國外如何定價?”

　　“既然國外以賺錢為目的，定價就容易多了。”

　　“也不能這麽說，

　　我們需要從中找到一個利益最大化的點。”

　　“我認為不能一概而論，

　　而是需要根據每個國家的實際情況定價。”

　　劉瑤的話，讓趙堯覺得比較合適。

　　不能簡單按照經濟發達程度來定價，

　　還要看各個國家的教育資源多寡和水平高低來定。

　　“運營部做個調查，再進行定奪吧。

　　原則上還是根據經濟發展程度來定價，

　　但是我們要有一個最低價，

　　我認為初級VIP最低價定位1萬元/年，不提供家庭號。

　　高級VIP最低定價10萬元/年，同樣不提供家庭號。”

　　趙堯這個定價，看似比國內高出不少，實際上並不誇張。

　　在哪個國家，請家庭教師的價格都不便宜。

　　更何況智能教育平台總體水平，比普通家庭教師水平都高。

　　這樣的定價原則，依然有很強的競爭力。