“你們這三步走策略非常好，

　　只是你們如何保證第一步就能走好，

　　你們三步走戰略受到前一步的影響非常大。”

　　三步走戰略，說到底就是圍繞著數據展開的。

　　數據種類越豐富，數據規模越大，對整個業務發展越有利。

　　三步走戰略實際上就是積累數據的過程。

　　“我們打算在定製化上面實現智能化的同時，

　　在服務管理上也廣泛采用智能化技術，

　　降低企業使用這些服務的難度，

　　這樣可以進一步降低企業使用成本。”

　　聽到王永華的解釋，趙堯不置可否。

　　好像除了這麽做，也沒有更好的辦法。

　　“你們是否需要招聘一批行業人才過來協助產品運營?”

　　SaaS服務除了智能化之外，還要服務專業化。

　　雖說功能定製可以交給用戶自己負責，

　　但是也不能全部交給用戶，

　　正如前面所說，有時候用戶也不清楚自己要什麽。

　　這就需要服務提供商根據用戶的實際需求，

　　為他們量身定製一套服務，

　　這就需要行業專業人士來輔助了。

　　“我們正有這個打算，有了專業人士的協助，

　　我們在服務提供和運營管理上更加專業化。”

　　“你們制定好招聘計劃交給人事部，

　　每個行業各個環節，都要找些人才，

　　我們急需要全面性人才，也要專精人才。”

　　“明白！”王永華說道。

　　“還有其他事嗎?”趙堯問道。

　　“我們還想就PaaS服務進行探討。”

　　“你們準備怎麽做?”趙堯問道。

　　按理說PaaS玩不出太多的花樣，

　　現在的PaaS主要是提供遠程開發工具和相關服務。

　　運營部更進一步，省略掉開發環節，

　　用戶只需要提出自己的需求，

　　人工智能就能根據用戶需求生成相關軟件系統。

　　如果對人工智能自動生成結果不滿意，

　　用戶還可以使用語音和可視化界面進行調整和修改。

　　這樣的平台已經具有強大的競爭力了。

　　“之前我們準備將業務范圍限定在管理系統和互聯網產品領域，

　　現在我們準備擴大業務范圍，

　　讓用戶可以使用我們的平台研發任何軟件產品。”

　　趙堯聽到這話，忍不住問道:“你知道這樣做的後果嗎?”

　　“當然知道，這樣會攪亂整個軟件行業，

　　就算是初創的企業，也能研發出來性能不錯的數據庫，

　　甚至還能通過我們的平台研發航電系統等等。

　　但是這又和我們沒有關系，

　　該我們賺取的利益，一分都不會少。

　　而且還因為這些軟件系統的複雜度極高，

　　我們從中賺取的利潤更加可觀。”

　　王永華的話好像也沒毛病，至少從商業邏輯上說得通。

　　但是這麽做，也將危害自己的利益。

　　目前公司推出的業務不太多，

　　但是隨著時間的推移，很多業務會逐漸展開，

　　既然有了操作系統，自然越會做數據庫，

　　實際上公司已經有數據庫產品，

　　只是目前準備自用而已，短期內沒打算推向市場。

　　如果這個平台完全放開，

　　很多軟件行業幾乎就沒有門檻了。

　　見趙堯一直沒有說話，王永華說道:

　　“其實我們不用過於擔心，

　　就算全面開放，依然存在技術壁壘。

　　越是複雜的軟件，涉及的專利越多，

　　我們平台隻提供通用編程服務，不提供創新算法和架構服務。

　　對很多企業來說，技術壁壘恰恰就出現在算法和軟件架構上。

　　至於會不會威脅我們自己的業務，

　　我認為也不用擔心，

　　我們的軟件和系統服務，基本上都會涉及智能化技術。

　　這就和利用我們的平台開發的軟件拉開了距離。”

　　聽完王永華的解釋，趙堯終於松了口氣。

　　如果只是這麽的話，倒是問題不大。

　　“如果這樣，我這邊沒問題！”趙堯說道。

　　聽到他同意，王永華很興奮。

　　這意味著憑借這個平台，

　　就能成就全球最大的外包企業，

　　而且成本幾乎忽略不計，

　　這是一個年產值超萬億元級別的市場。

　　到時候，全球從事軟件外包的國家和企業，就要遭殃了。

　　“你們準備如何收費?”趙堯問道。

　　“我們從需求數量、複雜性、軟件種類、所在行業等維度，

　　再根據用戶所在國家和地區的軟件行業人工成本，

　　進行綜合評估，由於我們的平台效率較高，

　　一般會和當地人力成本持平或稍微高點。”

　　這麽安排看似沒問題，其實問題很大。

　　“你們如何保證他們不跨國家或地區使用我們的平台?”

　　這話把王永華給問住了。

　　“要不我們和使用者簽署開發協議，

　　讓他們如實告知我們他們公司所在的國家和地區，

　　如果告知的信息和我們調查的信息不符，

　　將要面臨巨額的賠償，並且追繳成本差額。”

　　“你這種做法不行，

　　他們完全可以在國內成立一個辦事機構，

　　然後使用這個辦事機構來乾。”

　　趙堯再次把王永華給難住了。

　　“想要完全限制住是不可能的，

　　我們就不要在這方面費腦子了。

　　還是統一對外提供價格體系吧。”

　　王永華聽到這話，卻有點不甘心。

　　國內軟件人力成本和發達國家的肯定不一樣。

　　如果統一價格體系，國內就需要承受較高的成本，

　　而發達國家就能降低不少成本。

　　就等於變相削弱了國內企業的競爭力。

　　“我們可以不提供開放式服務，

　　每個想要使用我們服務的企業，

　　都需要和我們簽署合作協議。

　　這樣我們就能詳細了解用戶的實際情況。

　　然後根據這些信息，分別制定價格體系。”

　　看到王永華還沒打算放棄，趙堯說道:

　　“你這樣做只會增加項目的運營成本，

　　還不如前面的建議來的靠譜，

　　每個利用我們平台開發的企業和個人，

　　都要和我們簽署一份開發協議才行。

　　至於他們會不會鑽空子，我們就管不著。

　　由於協議存在，

　　我們保留通過法律途徑追回損失的可能。

　　如果他們真的要在國內成立機構，

　　就讓他們成立機構，至少這部分成本還在國內。”

　　“也只能這樣了！”王永華無奈地說道。

　　“還有其他事嗎?”趙堯問道。

　　“沒有了！”

　　“那我就回去了！”趙堯說道。

　　“對了，張強請病假，會影響最近的計劃嗎?”

　　“應該沒影響！”

　　“如果需要，可以告訴我。”趙堯說道。

　　“明白！”