“這次會議是將我們之前探討的智能在線軟件系統定製業務細化。”

　　趙堯點了點頭，上次只是有這個想法。

　　但是細節根本沒有討論過。

　　“你們有什麽思路?”

　　“按照上次會議的思路，我們這個平台更像是PaaS服務(平台即服務)，

　　我們通過互聯網為用戶提供開發服務平台和計算服務平台。

　　在這個過程中，我們主要專注於提供信息系統的智能開發工作。

　　回去之後，我們部門討論了一下，

　　覺得有必要將這塊業務延伸一下，

　　變成SaaS服務(軟件即服務)，市場規模比PaaS服務要大得多。”

　　聽到這裡趙堯算是明白了。

　　運營部不甘心為其他企業打工，

　　而是想要自己經營具體雲端系統。

　　王永華見趙堯沒有說話，繼續說道:

　　“國內預測今年SaaS服務市場規模將近600億元。

　　海外市場預計市場規模高達1700億美元左右。

　　而且這個行業正在經歷蓬勃發展階段，

　　未來行業年增長率會持續保持較高水平。

　　以我們擁有的軟件優勢，進入這個領域大有可為。”

　　趙堯想了想，說道:

　　“既然市場規模已經不小，說明大企業基本上已經入局，

　　你們又如何確定自己能夠取得絕對競爭優勢?

　　市場很大我們當然知道，

　　只是面對具體業務，技術重要又不那麽重要，

　　最重要的是什麽服務是市場需要的，

　　你們能確定自己提供的服務能獲得市場歡迎?”

　　趙堯並不反對旗下業務部門有更多想法，

　　但是不能只看到市場潛力大就興衝衝往裡面鑽。

　　將精力集中在自己能做好的業務，

　　要遠比追逐市場熱點要有用的多。

　　處於興奮狀態的王永華，聽到了趙堯的意思。

　　皺著眉頭想了想，說道:

　　“別看SaaS的市場規模不小，

　　實際上大家還處於摸索階段，

　　原因就在於標準化和定製化的矛盾始終無法解決。

　　想要通過一套標準服務滿足所有企業需求很難，

　　每個企業面臨的業務情況不一樣，管理方式也不一樣，

　　就算是同種業務企業，也存在很大的差別。

　　行業通行做法都是將大量的定製化需求也堆疊進去，

　　這就造成原本簡約的服務變得越來越臃腫，

　　不僅讓用戶使用起來越發複雜，

　　而且開發成本始終居高不下。

　　很多SaaS服務企業始終無法解決這個矛盾，導致持續虧損。

　　哪個企業能夠很好的解決這個矛盾，

　　哪個企業就能在SaaS領域獲得絕對優勢。

　　顯然我們具備這樣的優勢，

　　初期我們可以提供標準化服務，

　　利用人工智能技術，將定製化服務交到用戶手裡。

　　用戶可以在標準化服務上根據自己的需要，

　　能夠快捷方便的實現個性化需求，滿足用戶自身需要。

　　我們也不用絞盡腦汁為用戶想各種定製需求，

　　用戶自己動手就能‘豐衣足食’。”

　　王永華的這番話，算是打動了他，

　　如果按照王永華的想法來，確實有極高的成功率。

　　標準化服務其實很好做，

　　甚至都不用像市場上的產品那樣提供完美的標準化服務，

　　只需要架構一個胚胎服務就行，

　　用戶需要什麽服務，自己就可以搞定。

　　這樣公司就不用陷入具體的業務當中，

　　也就不會出現他擔心的問題。

　　“你這個想法非常不錯，

　　甚至可以更加簡化，

　　可以讓用戶從頭到尾自己動手定製。

　　技術上不存在太大的難題。”

　　“老板這個想法可以作為一個服務選項，

　　實際上大部分用戶連自己都不清楚需要什麽，

　　提供完善的標準化服務非常有必要，

　　不然會讓用戶無所適從。

　　而且定製化服務一般都是在使用的過程中產生，

　　很少有用戶一開始就很明確自己需要哪些個性化服務。”

　　王永華這話倒是真的，

　　趙堯當程序員的那些年，就見過不少這樣的客戶。

　　也是他最不願意遇到的客戶。

　　客戶自己不懂，又不能說自己不懂，

　　就讓乙方先提供一版，然後看完這個版本，

　　他們開始從中挑刺，讓乙方反覆修改，

　　最後對方很可能還是使用了第一版。

　　“那我們的智能在線軟件系統定製平台還做嗎?”

　　“當然要做，SaaS固然前景廣闊，

　　但是也只能佔據整個軟件行業的一小部分。

　　PaaS這個概念雖然在商業領域已經有些過時，

　　但是並不意味著其沒有價值，

　　最重要的是市場上沒有提供具有統治力的PaaS服務。

　　我們的PaaS不只是單純提供雲端開發工具和環境，

　　而是提供程序軟件開發有關的所有服務，

　　甚至提供可視化、智能化編程。

　　如果這個平台構建起來，其他的不說，

　　全球軟件開發外包服務，將徹底被我們收入囊中。

　　甚至可能造就一批只有產品經理，沒有開發人員的軟件企業出現。”

　　王永華的話很有道理，趙堯想了想，說道:

　　“如果有人使用我們的這項服務，做自己的SaaS服務，

　　豈不是給競爭對手提供對付自己的子彈?”

　　“理論上來說是有可能的，

　　但是我們的這項服務，成本計算是按照實際人力成本計算的，

　　用戶使用這套系統，總體成本並不會有明顯的下降，

　　只是在效率上要比之前高得多。

　　如果真要和我們在SaaS服務領域競爭，

　　光是成本之間的差距，就足以將他們擊敗。

　　更何況想要利用我們的平台開發產品，

　　從用戶需求到產品交付，中間多了一個環節，

　　這同樣也會進一步增加成本。

　　而且交付時間和效率上，也要弱於我們。

　　只要我們的智能SaaS平台構建出來，

　　其他SaaS服務商只要腦子正常，都會選擇停止自己這方面的業務。”

　　王永華的解釋，算是打消了他的顧慮。

　　不管是實體商品，還是軟件產品和服務，

　　同等功能下，成本和效率是成功的關鍵。

　　軟件發展了這麽多年，大部分都已經相對固定，

　　想要推陳出新的難度極大。

　　就算用戶有特殊需求，自己的服務平台也能輕松搞定。

　　“既然你們已經涉足了SaaS和PaaS服務平台，

　　是不是還要構建自己的IaaS服務平台?”

　　“我正打算後面說這個事情，

　　利用別人的IaaS平台運行我們的這些服務，

　　不管是安全性還是自主性都要差很多。

　　因此構建我們自己的IaaS平台勢在必行。”

　　運營部玩的是越來越大了，

　　原本只是一個PaaS服務，現在擴展到了SaaS和IaaS領域，

　　雲計算三種服務模式都聚齊了。

　　“張強呢?”趙堯說道。

　　“他請病假了！”王永華說道。

　　沒想到張強也中招了，估計沒有一周時間好不利索。

　　“你們確定自己能做好嗎?”趙堯問道。

　　“如果我們都做不好，其他企業更沒有機會。”王永華說道。

　　這個回答雖然不太滿意，但是也只能如此。

　　這也算是自保手段，軍令狀可不是隨便立的。

　　“我同意了！”趙堯說道。