6、小波來了

　　黃小波來了泰國之後，首先就去風華的臨時辦公室拜碼頭。因為在來之前，他已經提前跟韓奇和桂林打了電話，把曼谷的情況，和可能的尷尬局面搞清楚了，目前來看，中信達肯定是覆水難收，那麽風華就成了泰國業務的救命稻草。對於這根救命稻草，小波自然要抓住，且還要抓的更緊。

　　他與李文浩，很快達成了戰略同盟。小波幫著風華，盡快把中信達的交接搞定，文浩呢，則幫著小波盡快把泰國的下貨，和北部區域的銷售拓展搞起來，這樣，他來了，才算是局面有所變化。

　　李文浩，自然是很領情的。上次當面談判的事，讓他對安哥這個人頗有微詞，感覺他乾事情不考慮後果，為了自己的目標，完全不考慮別人感受。而陳華西呢，則是個榆木腦袋，根本沒法溝通，就別說中信達這個事，攪合成這樣了，就看看曼谷的供應商格局，也已經亂成了一鍋粥。

　　當務之急，對風華來說，就是順順利利進入泰國市場，然後“重整河山待後生”。對於中信達來說，則是及時止損，把自投入或計劃投入的，全部暫停，把過去投入的，能變現變現，能倒賣倒賣，最後留給中信達的則是處理不了的，比如硬件物料，比如當地人員，比如樣機、貨櫃這些。

　　小波長得神似郭富城，打眼一看，還以為是個門面擔當，但其實久經沙場，是個老江湖了。在來泰國之前，已經在東南亞混了四五年，其中在蘭卡待得時間最長，三年左右，快成土皇帝了。

　　因為業績不錯，一直也很受器重。公司幾次想提拔他，讓他去歐洲或者中東鍛煉鍛煉，都被他婉拒了。因為在自己熟悉的領域，不管是客戶關系，還是經營模式都摸透了，到一個新環境，重新開始，不只是人脈需要時間，光是銷售的玩法，其中的門門道道，都需要時間。

　　“嗨，波哥，你這是來泰國度假還是鍍金啊?”

　　“哈哈，開玩笑，我是來渡劫來了！”

　　韓奇本想打趣，沒想到小波也是話不落地上的人。剛來曼谷的第一個周末，他就主動約韓奇和桂林吃個飯，喝點小酒，了解下泰國的情況。

　　負責老撾、尼泊爾的春哥，也主動請纓，加入了周末局。

　　在這個火鍋局上，大家紛紛開啟了吐槽大會模式。

　　原來，不只一個人對陳華西有意見，也不只一個人在吐槽安哥的為人。雖然說，職場如戰場，人不能太善良，但是像安哥和陳華西這樣，壞在明面上，還蠢到被人識破的，則不多了。

　　春哥還提供了另一個信息，風華也不是省油的燈，大家打交道一定要小心點。第一是凡是留下證據，第二是對方承諾的投入，一定要郵件確認，保證他們拿到了總公司的授權。之前老撾、柬埔寨的拓展，就一直停留在嘴皮子階段。除了幾批從越南、泰國飛過去的野貨，正經的拓展，一直沒怎麽展開。

　　“問就是在進行中，結果那是沒有。楊總這個人，是典型的生意人，不見兔子不撒鷹，之前應該是在觀望泰國這邊的代理權，一旦曼谷敲定，那兩邊才可能動起來。李文浩也是個猴精，基本上就是老板的欽差大臣。至於那個冰哥，就是老板的鐵哥們，幫他來看著生意的，既不會拿主意，也不會真的推動，只要總公司沒同意，他說什麽都是托詞。”

　　春哥喝了一大口啤酒，憤憤不平。他生的一張黑面孔，但是為人熱忱，喜歡說事實，遇到問題也從不藏著掖著。韓奇和桂林，都很喜歡與他分享信息。

　　當然，能做銷售的人，都不是直腸子的傻子，只是有的人把謀略藏到了心裡，有的人則寫到了臉上，還被人讀出字來。

　　沒過多久，安哥給了陳華西一個台階下，說是總部召喚，讓他回去鎮守核心大省，可能會管理浙江或SH市場，東南亞的業務呢，兼顧不暇，就交接給黃小波全權負責。

　　不到一個月，中信達換成了風華，陳華西也換成了黃小波。

　　這就是泰國市場，變幻如天氣預報，陰晴雨雪，一切皆有可能。