最佳的路線?

　唯一的路線?

　顧修的話，讓在場三人不約而同的皺起眉頭。

　這是什麽意思?

　難道我們的分析還不夠明確，還不夠充足嗎，我們還忽略了什麽?

　卻見顧修又補充了一句:

　“電動汽車的普及率，和接受度，現在還太低了，甚至幾乎沒有，這是一個完完全全嶄新而又陌生的市場。”

　“或者說，這就是一個完全不一樣的賽道。”

　“而我們，是這條賽道的開拓者。”

　“作為開拓者，我們所需要思考的，不應該，僅僅只是我們自己該如何，同時也應該思考，接下來整個市場該如何才對。”

　思考市場?

　顧修的話，讓程德厚和王川複，都忍不住皺了皺眉。

　倒是一旁的孫教授，此時似乎想到了什麽:

　“你的意思是。”

　“你提議一開始就走高端，是因為那些人的接受度會更高，同時更加容易促進電動汽車的發展?”

　“是的！”顧修打了個響指，朝著孫風淳誇讚起來:“孫老師不愧是這個行業的先行者，一語中的！”

　“可別，我也只是順著你的思路想了想而已，說實話如果不是你提醒的話，我根本想不到這一層。”

　“孫老師你太謙虛了。”

　“這不是謙虛，是實話，或者說，你實在是太聰明了！”

　兩人在這邊互相吹捧了起來，但一旁的王川複和程德厚，卻多多少少有點茫然。

　互相對視一眼。

　他們都從對方眼神中，看到了和自己一樣的光彩。

　尷尬。

　確實尷尬。

　因為他們發現，他們一時間還是沒有轉過彎來，沒明白顧修和孫風淳討論的到底是什麽。

　什麽叫做……

　這是唯一的路線?

　“顧修說的，是現在的市場整體環境問題。”孫風淳看出了兩人的尷尬，此時解釋了起來:

　“你們覺得，現在對於電動汽車來說，最大的阻礙是什麽?”

　阻礙?

　王川複想了想:“技術吧，主要還是現在的技術問題，之前不是說了嗎，無論是續航，還是能源補充，問題都不小。”

　“我覺得應該是認知。”程德厚想了想給出了另外一個回答:

　“燃油汽車畢竟發展了這麽多年，而且早就已經成為了主流，並不是所有人都願意選擇一輛電動汽車，畢竟對於大多數人來說，買車可不是一件隨隨便便就能做的小事。”

　“對於更多人來說，買一輛車都是一件大事，畢竟價格擺在那裡，所以很多人的選擇會偏向於保守，而不是冒險。”

　“還有嗎?”孫風淳點點頭，追問起來。

　王川複搖搖頭，程德厚思考後又補充一句:“充電也是一個問題，反正平心而論，如果現在有一輛電動汽車出現，讓我花十幾萬或者幾十萬買的話，我肯定會考慮這個。”

　“如果只是普通買個菜上個班，我可能會選擇電動車，但如果我經常要用車，或者去遠一點的地方的話，我肯定不會選擇電動車。”

　“畢竟，當初電動車被燃油車淘汰，說白了最主要的原因，就是因為電動車不能跑的更遠。”

　“對對對，是這個原因，這也算是技術問題之一！”王川複在旁邊連連點頭:

　“我們畢雅迪，其實也在研究如何加快充電速度，但說實話，這個問題不僅僅是充電速度的快慢那麽簡單。”

　“就看現在，你能夠輕而易舉就找到加油站，可電動汽車怎麽辦，弄充電站嗎?”

　“充電的速度哪怕是再快，難道還能夠比加油的速度還快嗎?”

　“還有嗎?”孫風淳再一次問道。

　這一次，王、程兩人都搖了搖頭，畢竟這基本上算是目前的主要問題了。

　“目前的問題基本上就集中在這三點了。”

　“技術、習慣和普及。”

　“是吧?”

　孫風淳目光看向兩人。

　對於這個問題，兩人當然毫不猶豫點頭表示讚同，這確實是目前電動汽車必然要面對的問題。

　其他問題，也大多是圍繞著這三個方面來的。

　“技術方面，我們研發項目部，會盡全力解決，我不敢保證什麽，但剛才顧修提出的刀片電池，對我們來說氣到了很大的啟發作用。”

　“加上畢雅迪現在掌握的電池技術，我雖然不敢肯定什麽時候能夠出結果，但我能夠保證接下來我們的技術應該會有一場突破。”

　孫風淳說到這裡，略做停頓，隨後再次說道:

　“但說實話。”

　“我能夠解決的僅僅只是技術問題，其他方面的問題，比如習慣、比如普及率都不是我能夠解決的。”

　“而顧修說的這個東西，卻是在實實在在的，解決這個問題。”

　啊?

　一個賣車的策略，能夠解決這個問題?

　王川複和程德厚有些不解。

　“首先是兩位剛才提到的習慣問題。”

　“周圍所有人開的車都是燃油汽車，而我只是一個月薪幾千塊錢，想買車只能攢幾年的錢。”

　“那在選擇方面。”

　“那我毫不意外的，肯定是會選擇一輛傳統的油車，或許優勢沒有電動汽車那麽充足，但在別人沒嘗試過，技術沒有穩定下來之前。”

　“我肯定不會把我辛辛苦苦攢的錢，拿來買一個技術可能還不成熟的產品，去給別人當小白鼠。”

　“是這個道理吧?”

　孫風淳問了起來。

　這個問題，算是直指核心，至少王川複和程德厚，都一陣點頭。

　這是實話。

　沒有人會拿出自己的積蓄，去給別人當小白鼠。

　不過……

　說這個是什麽意思呢?

　兩人有些不解，卻見孫風淳攤了攤手:

　“所以啊，兩位難道還不明白，我們的定位首先需要排除定位，是什麽樣的定位嗎?”

　首要排除的定位……

　這幾個字，瞬間讓兩人明白了孫風淳的意思。

　說白了就是。

　哪怕是現在，他們已經完善了技術，但當這個東西沒有成為主流的之前，大多數人都不會選擇這種嶄新的東西。

　他們會為了穩妥，而選擇油車。

　而大多數人第一輛車是什麽定位的?

　中低端！

　特別是在龍國，不是所有人第一輛車就能直接起步二三十萬的，更多的人還是會選擇十萬以內。

　這也是畢雅迪的F3能夠別那麽高銷量的原因。

　因為經濟崛起之後，大多數家庭也都會開始考慮私家車，而他們的第一輛私家車，大多數情況下都會買緊急實用性。

　那面對這個群體。

　大多數人，絕對不會選擇看上去技術更不成熟，市場更不穩定的電動汽車。

　這裡面的風險更大。

　孫風淳再次問了起來:“那按照這個角度，我們來思考到底什麽樣的人，會成為第一批電動汽車的用戶?”

　“這個……”王川複想了想:“已經擁有一台，或者多台車的用戶。”

　“不怎麽缺錢的用戶。”程德厚也回答。

　“那就是了！”孫風淳一笑:

　“說白了，我們要選擇的人群，就是經濟獨立，追求個性，追求潮流，願意嘗試新事物的小資階層。”

　“而對這個階層，我們的產品質量和定位上，就不可能去追求低端，而是應該追求中高端。”

　“想一想，最開始我們對標的百萬豪車，品牌打造成功的話，本身我們的車就是奢華和尊貴的象征。”

　“而同樣的，我們又采用降低價格的模式，在價格方面又能夠符合這一類人群的預期。”

　“那對於他們來說，我們的車絕對能夠成為這類人的優先選擇。”

　這話一出。

　王川複和程德厚，瞬間眼前一亮。

　明白了！

　他們終於明白，孫風淳剛才為什麽那麽驚訝了。

　顧修這是一開始，就已經確定了定位了！

　就是中高端！

　頂尖只是一個幌子，顧修的目地主要還是中高端市場，主要對標的，還是中高端的豪華車企！

　這是真的對於市場定位，有了詳細的分析，和完善的思考之後才會作出的選擇。

　孫風淳搖搖頭:

　“不僅僅是中高端。”

　“顧修說全都要，不是他貪婪，想要一口吃個大胖子，而是因為全部發展，才是唯一的選擇。”

　“有了這群人的加入，我們的電動汽車在打響知名度，提升品牌度的同時，又一樣會提高市場認可度。”

　“但這樣認可度，還不足以形成普及率。”

　“這樣的認可度，明顯還不夠。”

　兩人點點頭。

　確實。

　只是一群小資，或者經濟實力允許的富人購買，這確實不夠。

　說不定在別人眼裡。

　他們的車只是玩具，那對於未來汽車來說，遠遠不夠。

　他們需要的是普及率。

　是解決剛需！

　“剛才程總說，如果現在有一輛成品電動汽車，他確實會願意選擇，因為程總本身就算是跨入了小子行列，畢竟遠修投資的待遇不錯，他完全能夠承擔這個錢。”

　“但是，程總也說了，如果他是用來跑遠路，他絕對不會選擇這輛車。”

　“這是因為電池的續航問題。”

　“那如果我說，我能夠盡量增強續航，甚至讓一輛電動汽車續航可以和油車比肩，你會選擇嗎?”

　孫風淳問了起來。

　“不會。”程德厚搖搖頭:

　“我可以在可以接受的價格區間內弄一輛這種車開著玩，當成玩具，但如果是什麽重要的事情，我還是會選擇穩妥一點。”

　“何況，還是技術問題。”

　“充電不方便，就是一個最大的問題，我跑遠路，無論多遠，只要有加油站，我都能加油繼續跑，可電動汽車呢?”

　“可以充電嗎?”

　“又應該怎麽充電，充電速度要多久，去哪裡充電?”

　“確實。”孫風淳點點頭:

　“這個問題確實很重要。”

　“但其實也不難回答，加油有加油站，充電也一樣可以有充電站，甚至可以有換電池的換電站，這都是我們研究的方向。”

　“但技術是一回事，這樣的充電站能不能普及又是另外一回事。”

　“如今全國上下，無論是大城市還是小縣城，甚至一些小鎮上都有加油站存在。”

　“但充電站呢?”

　“根本不可能在短時間內普及到全國各地，更別說全世界各地。”

　“因為沒有利潤啊。”

　“開加油站的是奔著賺錢去的，是奔著別人加油他們能夠獲益去的。”

　“充電站也一樣能夠獲利。 ”

　“但如果，我們的特定人群只是那些小資，只是中高端用戶，沒有人會為了這群人去單獨弄充電站去。”

　“因為數量太少了，不賺錢啊。”

　“如今任何一個加油站，最大頭的客戶永遠不是那些開豪車的富人，而是那些開著貧民車，甚至農機車的普通人。”

　“所以。”

　“畢雅迪要的，不僅僅只是發展中高端市場。”

　“我還需要市場繼續下沉。”

　“把市場做到覆蓋全部，讓富人手裡的玩具，變成大多數人眼中的剛需。”

　“所以。”

　“覆蓋全檔位，恐怕是我們必須要做的事情！”

　“……”