班諾服飾老板陳斌的辦公室，陳斌在泡茶。

　　陳斌是浙省人，相比虞城本地人，浙省人做生意更激進一些。

　　趕上好時候，浙省商人，可以迅速異軍突起。

　　當然一個不慎，也有可能讓企業陷入困境。

　　因為是張院長介紹，陳斌對韓峰這位晚輩很客氣，不看僧面看佛面。

　　“雖然浙省烏市的那些人和我是老鄉。”

　　“可是出價的時候，那幫烏市佬是真敢開口。”

　　“這兩年我確實激進了一些，可我畢竟底子還在。”

　　“這麽好的羽絨服，烏市佬是真的不要臉，出價20元，說不挑貨全清。”

　　“所有羽絨服七七八八加起來，也不過兩萬件。”

　　“這些貨全部拉走不超過40萬，說句狂話，我陳斌就是這些衣服全部捐了，也不可能那個價格賣的。往前五年，40萬也就是我一個月在的消費水準。”

　　陳斌40出頭，一邊給韓峰倒茶，一邊笑著說道。

　　那些庫存產品，韓峰已經看過。

　　陳斌想要表達的意思很簡單，那就是勞資現在是不比當初，但是錢我還是有一些的，頂得住，所以堅決不會超級賤賣。

　　烏市人全清庫存或者外貿整單，並不是和韓峰一樣，走零售渠道。

　　他們乾的更多還是吃現金流和信息辛苦費的紅利。

　　比如外貿整單，他們肯定是先有了客戶，而且客戶給了價格。

　　他們的客戶多數是直接在國外做生意，需要一批烏市這樣的黃牛，幫他們找賤貨。

　　就好比一批整單，烏市人出價8元，可能客戶給他的價格也就十一二塊。

　　要先墊資，還要忙前忙後，一件衣服賺幾塊錢，算起來利潤其實也就一般。

　　不過這種單子，多數來說，銷售周期很短，墊資可能也就一個月左右。

　　所以他們一幫人專做這種生意，不是太累，一年也不少掙。

　　當然前提是你得有買主，還得有一定的資金。

　　至於陳斌這種內銷的庫存產品，烏市人其實不怎麽消化的，這種產品，他們得壓在手上，找一些國內的專門做促銷的人銷售。

　　銷售周期很長，而且有看走眼的風險。

　　當然，這種衣服，20全清，轉手給那些有渠道消化的商家銷售，至少賣60或者80，甚至一些走不動量的客戶，可能給到100。

　　畢竟這些衣服能不能全部銷售，是一個問號，要是最後銷售不到50%，沒有利潤支撐，就全部砸在手裡。

　　“陳總和霞姨既然是朋友，我也不兜圈子。”

　　“這批貨你想什麽價格出，我得看看我是否有能力消化。”

　　“首先一點，我可以保證，我肯定比烏市人出得高。”

　　“前兩個月，我幫虞城兩家走掉兩批整單，都是他們不願意賣給烏市人的貨。”

　　既然對方態度明確，而且看起來直來直去，韓峰也不去搞什麽語言藝術。

　　“韓總倒是爽快，那我就直接說了，一口價40元，全清。”

　　陳斌喝了一口茶笑著說道。

　　韓峰來之前，張曉霞也打過招呼，說這位做生意，不喜歡磨嘰。

　　“陳總，你這批貨，有部分不太好賣，我和烏市人的銷售渠道不一樣。”

　　“我有一個辦法，可以讓陳總這批貨盡量少虧一些，我自己也壓力小一些。”

　　韓峰笑著說道。

　　40的價格，韓峰的銷售體系來說，

就是分銷，利潤體系也足夠了。　　可是這批貨裡，確實有部分貨品，就算40拿過來，就是掛網上賣89塊，自己也沒把握。

　　陳斌不想讓客戶挑著買，也正是因為他心裡清楚這些。

　　“韓總說說看?”

　　陳斌笑著說道。

　　這年輕人倒是很直爽，對自己脾氣。

　　“那些好賣的貨，我可以給你出到50一件，我保證全部幫你清掉。”

　　“那批貨，應該差不多有15000件，也就是差不多總價75萬。”

　　“剩下的5000件，我暫時沒法給價格，這些衣服，到時候我只能看什麽價格賣合適，我的賣價，網上都可以看到的，到時候我賣價的40%，就算我的拿貨價。”

　　“保守一點算我賣價是60元一件好了，那就相當於那5000件衣服，差不多拿貨總價是12萬。”

　　“當然如果可以賣更高，我肯定往高了賣，60是底線。”

　　“這麽一算，這批貨全部賣掉，陳總應該至少能收回將近90萬的資金。”

　　“比起烏市人的40萬，和陳總自己心中預估的80萬，都要多。”

　　韓峰笑著說道。

　　陳斌一聽韓峰這麽一算，是那麽個理。

　　不過他有些納悶，從來只有人買東西，拚命還價，卻沒有自己主動提高價格這麽一說的。

　　這年輕人難不成是個傻子?

　　不對，他肯定是有附加條件。

　　“韓總繼續說完，有什麽附加條件?”

　　陳斌給韓峰續茶，笑著問道。

　　“條件只有一個，那就是這批貨，我現在不拿，得等到下個月11號才能開始拿。”

　　“定金我可以先付那15000件的總價的三成，剩下的等全部清完結帳。”

　　“實不相瞞，我倉庫有限。我的活動是在下個月11號，這一個月是預熱。你這些衣服，我還得全部拍照，需要周期。”

　　“我個人資金都在生意裡，比較緊張。”

　　“既然陳總暫時不缺資金，我就提出了一個大家雙贏的辦法。”

　　“後續，陳總覺得我實力還可以，咱們也可以銷售一些正價貨品。不過正價貨品，銷量方面我不敢保證和這些庫存產品一樣爆單。”

　　和聰明人溝通， 沒必要藏著掖著。

　　既然對方不喜歡彎彎繞繞，自己也把自己的一些痛點說出來。

　　韓峰沒有大倉庫，陳斌這批貨物要是全清資金不少，但是都給了他，他自己的生意還怎麽周轉?

　　看起來自己價格給高了，可是並不是，首先那5000件不好的產品，價格肯定降低了，只是分出一些利潤而已。

　　“好，可以，就按韓總說的做。”

　　“不說別的，張院長的面子我要給。”

　　“其次，韓總這個朋友我願意交。做生意就應該這樣，實實在在，有困難可以提，誰做生意還沒困難了。”

　　陳斌沒有拒絕，爽朗笑著回道。

　　首先，這批貨確實比自己預想的賣得多。無非就是多壓一個月而已，一個月的時間，自己那倉庫和資金利息，應該值不了十萬。

　　其次，韓峰說的方法很靠譜，也很有誠意，並沒有給自己挖坑，至少先付了三成定金。

　　第三，他是張曉霞介紹過來的，再者，他看韓峰很爽。

　　所以，有了這三點，從商業利益，人情世故，個人情感，他都沒有理由拒絕。

　　“好，謝謝陳總提攜後輩。”

　　“為了表示誠意，我現在就去財務處刷卡。”

　　韓峰笑著說道。

　　“韓總，你這脾氣很對我胃口，哈哈，我也是自己看中認準的事情，直接下手，不帶猶豫。”

　　“不過刷卡，不急不急，先喝點茶。”

　　陳斌哈哈一笑，給韓峰又續茶。

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