離開菲花，韓峰直接去張曉霞公司。

　　張曉霞是虞城服裝學院的大老板，在這個行業，要說人脈，她肯定是最多的。

　　甘正後面給的價格也不能說離譜，如果一開始他給那個價格，韓峰可以將就著賣他的貨。

　　但是兜兜轉轉一大圈，得了便宜還賣乖，韓峰就不樂意了。

　　自己雖然最後走得堅決，但是言語中並未得罪甘正。

　　做生意嘛，能合作最好，不能合作，也沒必要成對頭。

　　萬一要真是沒有合適的，到時候讓劉華去拿貨，也算後路。

　　如果找到替代品，除非甘正登門拜訪求自己合作。

　　“小韓，你怎麽今天有空過來?”

　　張曉霞辦公室，韓峰與張曉霞在茶幾邊，相對而坐。

　　“今天恰好出來有點事，路過這邊，就過來看看霞姨。”

　　“上次您給的茶葉太貴重了，我今天是親自過來感謝的。”

　　韓峰笑著說道。

　　如今劉華的後備箱裡，茶葉、紅酒、香煙這些東西都有備。

　　他來拜訪張曉霞，當然不會空手，從後備箱裡直接提了兩瓶包裝精美的紅酒。

　　價格雖然不算特別貴，但是儀式感還是要有的。

　　“小華在你那邊長進不少，我得感謝你幫我教兒子。”

　　“你就不用和我客氣了。”

　　“小華去過不少公司，唯獨在你那邊長進最大，而且回家一直誇你。”

　　“他跟著你，我是最放心的。”

　　張曉霞對韓峰的底細很清楚，所以沒必要客套。

　　說起話來，反而像一個長輩。

　　同時，在她心裡她也是尊重這位年輕人的。

　　不管怎說，一個外地青年，沒背景，白手起家到今天這樣，前途不可限量。

　　而且韓峰的為人處世，張曉霞覺得很舒服。

　　就像她今天提著紅酒上來一樣，雖然自己不缺這些，但是這種智慧，就讓人感覺很舒服。

　　如今兒子跟著他，這方面也長進不少。

　　先做人再做事，人都做不好，事做得再好，也會碰一鼻子灰。

　　“還得感謝霞姨信任。”

　　“不是我今天要奉承霞姨，小劉其實很聰明，只是暫時心思還沒全部放在工作和事業上，等他再成熟一些，霞姨以後的事業有他幫襯，肯定會更上一層樓。”

　　“為了不辜負霞姨的信任，我一直把小劉當親弟弟，當然，小劉也把我當親哥哥一樣看待。”

　　張曉霞最在乎的無疑是兒子劉華，所以多和她談劉華，那就對了。

　　“想要長進，不能太寵著他，小華從小沒有父親，我年輕時候忙於事業，對他的關心有限，所以在物質方面，只要他開口，我都滿足他，也正因為如此，現在他一身毛病。”

　　“這是我這個做母親的虧欠，不過他秉性很好，雖然偶爾會耍脾氣，總體來說，性格也還算樂觀開朗。”

　　張曉霞很滿意韓峰的說辭，很客觀，沒有一味的說假話，

　　沒有父親?劉華的父親不會真的是老陶吧?霞姨和老陶是因為某些未知的原因所以不能在一起?要不然為什麽老陶對劉華也很上心?

　　搞不懂！果然大戶人家的身世都很複雜，小老百姓家哪有這麽多離奇曲折的愛恨情仇，天天為了吃飽飯，不得不努力搬磚。

　　“對了，霞姨，我淘貓那邊下個月有個購物節活動，想找一些性價比較高的貨，您認識的人多，不知道可有推薦的?”

　　感覺寒暄也差不多了，

韓峰直接奔入主題。　　“你們那個店鋪的產品價格，我偶爾也和小華聊天，那些價格，要想找到合適的廠家，確實不容易。”

　　“不知道前年和去年的庫存貨，你們能不能賣?”

　　張曉霞想了想，接著說道。

　　“可以呀，庫存產品也都是全新的，只要價格便宜，都可以賣的。”

　　“時尚不就是一個輪回麽，去年的滯銷品，沒準今年就是暢銷品了。”

　　韓峰瞬間眼睛一亮，感覺到了勝利的曙光。

　　想要在購物節活動中起量，價格是關鍵。

　　當家的新產品，但凡只要是個廠家，多少都要賺點。

　　但是往年的庫存產品不一樣了，經銷商都知道那是庫存貨，肯定不願意賣。工廠也有工人要養，不可能不做新貨。

　　沒有合適的銷售渠道，那些庫存產品只能低價處理。

　　有的低價處理給了經銷商，有的低價處理給了收庫存的。

　　當然也有一些公司，當時老板狠不下心來，沒有拋售，或者壓根就沒法子拋售，自己又財大氣粗，最後忙起來直接忘記了，一些庫存產品就躺在倉庫裡。

　　等到大盤庫的時候，才發現還有那麽多往季庫存。

　　很多自主銷售的服飾公司，從帳面上都感覺賺了錢，可是最後卻沒多少現金流，最後仔細一算，原來現金都在衣服上。

　　衣服沒兌換成錢，只是衣服，賣了才是錢。

　　一年兩年的庫存，甚至少量庫存，對於有點規模的公司感覺不出來，可是一旦某一年生意下滑嚴重，甚至計劃步子邁大了，又或者幾年庫存積累，最後盤庫，才發現原來倉庫躺著那麽多衣服。

　　這些問題，都是很多有點規模但是管理卻不善的服飾公司通病。

　　服飾行業的很多老板都是窮苦出身，這個行業門檻很低。趕上好時候，出道很早，公司發展越來越大。

　　公司規模大了，涉及的層面更寬更廣，不再是簡單的做衣服賣衣服，他們一時駕馭不住。不懂商品規劃，不做銷售計劃，不做嚴密的生產計劃，做事情盲目誇張，拍拍腦子就做決定，用人唯親， 可不就開始出現各種問題。

　　“班諾的陳斌前年和去年盲目誇張，追求年產量，去年是暖冬，他倒是有不少去年和前年的羽絨服。”

　　“前些時候，有浙省人想低價買走他那批庫存，不知道現在還在不在。”

　　“這樣，我先幫你打電話問問陳總，說說這個情況。”

　　“如果還在，具體事情你們面談。我不參與。”

　　張曉霞回道。

　　“好的，謝謝霞姨。”

　　“那我先走了，您忙。”

　　韓峰笑著說道。

　　只要貨沒清，張曉霞的面子很大的，價格合適，那就穩了。

　　虞城的羽絨服最為出名，這要是拿下了，豈不是要賺翻！

　　。。。。。。。。。。

　　“子嫣，你說小胖子是不是有病?”

　　“只要韓峰不在，拽的跟二五八萬一樣。”

　　“還有你，我為什麽打聽韓峰，小胖子不知道，你還能不知道是為了啥?”

　　是夜，黃雅坐在林子嫣的床上，對著林子嫣沒好氣的說道。

　　“別賴我，那都是。。你自己。。要做的。”

　　“再說了。。劉華說的。。不錯。。你問的問題。。是太多了，很煩人。”

　　林子嫣依舊在比筆記本電腦上搗鼓，一邊搗鼓一邊緩慢說道。

　　“。。。。。。。”

　　黃雅無言以對。

　　子嫣呀，我突然覺得你以前就挺好，雖然口吃很嚴重，但是不至於說這麽傷人心的話。

　　現在倒好，嘴利索起來了，自己馬上都要不是你的對手了。