2021年10月4日

　　當你有一段穩定的關系和一個穩定的居所之後，通常你大概率會意識到，你今後的生活會是個什麽樣子。有雞湯說所謂的新鮮感，就是和同一個人去完成不同的事情。聽上去頗有道理，但是拋開柴米油鹽講這個，就很脫離實際。尤其像我們這樣，在城市裡搬磚的人來說，我們不太可能有太多時間去完成不同的事情，好比，我買露營設備買了一年了，當小紅書和抖音開始露營元年的時候，我們因為陷在各種瑣事裡，導致東西的使用率超級低。

　　她是個不愛社交的人，但是得益於一個貓貓的社群，她從今年開始結交了一些能夠說話，能夠面基玩耍的同齡人，所以我們的“新鮮觸發”其實就變成了她與我分享這個社群裡的新鮮事，以及我在工作中碰到的障礙和困惑。但其實，大多數情況下，我都會盡量淡化這些阻礙和困難。她也有自己避而不談的經，而我也知道那是一本難以打開的經，所以，生活中我盡量不太會去談一些沉重的話題。

　　我們倆的作息也差別很大，通常我們都會同時上床，但是我一般都是6點半左右起來，她因為嗜睡以及辦公室距離的關系，通常都會睡到10點左右，有時候我已經到了辦公室，而她可能因為鬧鍾沒鬧醒，還在睡夢之中。所以在日常早起的時間內，我通常都要完成:燒水、泡咖啡、鍛煉、鏟屎、洗衣服、清掃、洗碗(如果昨天有的話)，有時候可能是幫她做一個愛心便當。

　　兩個人的相處，於我來說，雖然是早起很多事情要做，但是這也是難得的獨處時光，我通常還是很享受的。

　　鍛煉完，我癱坐在地板上，隨意翻著朋友圈，看到Peggy更新了一條朋友圈，就一張照片:一張機票的照片，沒有任何文字;於她而言，告別一個生活了近40年的城市，去到夫家的城市，同樣也是新鮮的;但也是未知的人生下半場。

　　2019年我和小鄧一起去了重慶，看了看房子，看的基本都是大平層啊，別墅啊，複式啊之類的房子;重慶的房價始終處於一個低位，如今過去兩年了，重慶的房價基本也沒什麽變化;我和Peggy不同，我是知青子女，雖然我人生很重要的階段在上海度過，但是我對上海這個城市並沒有太大的感情，不知道從什麽時候開始，我一直認為我人生以後終究是要去外地度過的，尤其是當我多次遊歷過西南地區以後，更加堅定的認為這一點。

　　但是從現實的角度來看，顯然賺錢的機會，上海肯定是要比西南部地區更為多元化一些，這也是我堅定的要創業的原因，說白了，就是希望有一個能持續運營的事業，能夠支撐我們以後的生活。我常常跟朋友說，人世間最痛苦的事，不是沒錢，而是沒自由。我朋友說，你有錢了就有自由了;但是依然還是有人會被財富推著走，很多時候也是非常身不由己的。

　　我經常看到知乎上有類似的話題:“如果500萬存到銀行，是不是就不用工作了?”，我每次刷到這樣的話題，都會很認真的看一遍，仿佛我左手刷著手機，右手摸著500萬現金一樣;小鄧說，支撐我的不是渴望自由的信念，而是躺平的信念;是啊，能躺著幹嘛坐著，能坐著幹嘛站著，所以還是要抓住時代的潮流，給自己搞一張合法躺平的許可。

　　等她醒的時候，該乾的活基本也乾完了，銷售負責候選人也在微信上跟我敲今天的行程，先要去火車站附近，

然後再要去青浦，下午基本上都在外面了。中午我們照例沒有自己做飯，去了對面的盒馬看看能有什麽吃的。　　有一說一，盒馬真是工薪階層的心頭好，尤其是餐飲服務，豐儉隨意有沒有?

　　中午我們點了一個清湯的火鍋，然後魚肉，螺肉，蔬菜，牛肉，牛肉丸，旁邊的工作人員特別推薦了大刀豬肝，這個豬肝也是真心推薦，吃法如同黃喉一樣，七上八下，非常鮮嫩，甚至我都覺得可以買來直接蒜苗爆炒，味道非常不錯。但是也有插曲，比如調料沒有香油，甚至沒有醋，小米椒不知道用什麽品種的辣椒，超級粗大;當然不開心的插曲還包含，牛肉丸裡居然吃出了一粒石子，小鄧大衛光火，好在盒馬的工作人員及時跟進，最後又頗為意外地贈送了一瓶“梅見”，無論如何，站在普通老百的角度來看，盒馬的性價比還是很好的。

　　因為疫情的關系，我們也能肉眼可見快消行業的內卷，簡單來說，特別是餐飲行業，旅遊行業，在抖音上發了大量的優惠券，我作為一個消費欲望很低的人來說，也忍不住團了幾張券;但是自從過節在家裡吃了三隻大閘蟹以後，我就不知道，我買的那張99元9隻大閘蟹的券，我到底還要不要消費了。另外，還有一張“查厘士”的餐券，也還沒消費掉，現在抖音的團購，隱隱有點當時千團大戰的感覺。

　　手拿“梅見”回家，不禁想起來櫃子裡還有好多酒啊，單憑我們倆根本消化不掉，想起上次在蘇州的聚會，陳老師送的米酒，我們倆也是過了好久才消滅掉的，頭疼。

　　“要不你乾脆找貓群裡的人來家喝酒算了，我們倆不行的呀”

　　“可以的，我可以找小冬瓜媽媽和靚靚來晚上喝酒”

　　雖然我不知道她們是誰，但是我知道，酒總算是能被消耗一點了。

　　，今天為啥盒馬裡那麽多肌肉男。

　　下午分別去看了兩個智能家居品牌;這兩個品牌最近在抖音上招商廣告投的非常多，我估摸著是因為我在這個類型上的視頻停留了太多時間的緣故。除了廠商的自我吹噓以外，我也看到了很多從業者的視頻，無論是從哪個角度，哪個觀點，都能給我來一些啟發;魚龍混雜的同時，我也意識到，這個行業確實是有機會可以搞一搞的。

　　候選人同學，姑且稱之為汪小姐吧，電話聊過一次，見面聊了一次;她是快消行業的背景，有地推，有直播的經驗，但是家居行業沒什麽經驗，我是覺得她想複製快消行業的戰鬥經驗，去嘗試下;與之前聊過的其他候選人相同的地方在於，大家都想把手裡已有的資源和渠道變現;不同的是，她可能稍微有點aggressive，這個地方用英文描述的意圖是，我也無法判斷這種態度是好是壞，但是她能拽我出來一起考察市場，總是一件好事情吧。

　　第一家在火車附近的蘇河灣鑽石商業廣場，品牌方的人也是很拚，聽說我們要過來聊聊加盟的事情，直接昨天中斷出遊，從嘉興回來，讓人感動(雖然不知真假，老板應該給發雞腿);進門講解了一下自己的產品，然後王婆賣瓜了一番;我問:“如果作為代理商，我怎麽去跟終端用戶去描述我們產品的優勢的時候”，她顯然有點不知道該怎麽回答，只是一味的強調，所有的核心模組和芯片都是自己生產的，我轉過頭對汪小姐說:“我要能自己做芯片，誰還高興苦哈哈的賣智能家居啊”。

　　看了下他們的加盟條件，渠道店1萬多就能在自己店鋪內，擺放一個精心設計的小展台，可以做一些簡單場景的陳列;專賣店，拿貨5萬起;問了下上海這邊搞了兩年了，也沒幾家加盟店，很多電話谘詢都是從抖音或者頭條來的，倒也印證了我的看法，但至少說明兩個問題，一個是他們品牌太弱了;二就是上海這個區域，牛鬼蛇神太多了，他們費勁吧啦的也沒把自己的代理渠道給建起來。我也不禁認真考慮，如果換做是我們這樣一個新晉的品牌，我們要如何去拓荒，心裡又不免時一陣煩亂。

　　汪小姐很認真的問了一些其他的問題，譬如品牌怎麽扶持渠道，有哪些支持，銷售有沒有返點等等，然後我們起身去往下一家。

　　在車上，汪小姐和我更為發散的聊了一些題外話，當我得知她時85年的居然還未婚的時候，不禁有些詫異，這個年紀在上海未婚的女性是真的不多吧。私人的問題，我沒有問太多，個人選擇而已，我從不輕易對於身邊的人和事去下什麽判斷，除非與我有關。我想年紀大了以後，我做人的分寸感比以往來的更為謹慎;我媽說，我們家的人性子都是這樣的，向來都是不願意和別人攪和太多的;換個角度說，知道的越好，煩惱越少。

　　我呢開車不喜歡開導航語音，就覺得很吵，後來用高德，下了一個小團團的語音包，更覺得吵了，導航語音在火車站地區還是很管用的，昨天我很自信地在火車站附近打了臉，愣是開了15分鍾，才走回正路，從北京路上南北高架，然後右轉往延安高架;延安高架從南北高架到華山路這段，我一隻覺得是延安高架，景觀最好的路段，沒有之一(好想在這裡插一張圖)，正面及右手的那些寫字樓和酒店，是能真正讓你感受到南西CBD魅力的，特別是夜晚開車自東往西這個方向。

　　人民廣場還有一個很好的觀景點，就是萬豪樓上的行政酒廊，你站在50樓的位置，晚上9，10點左右，你看吧，延安高架車水馬龍，而你站在高處欣賞光影流動，會忍不住讓你產生要征服這個城市感覺。可惜的是，我這個感覺產生的很早，但是一直沒找到有效的實踐路徑，頗為可惜。

　　身在青浦的那家品牌，產品力上就要較之前那家就要好很多，他們巨大的展廳，和完全一比一的智能家居樣板房，我覺得我是個外地客商，我大約看到這個陣勢，也會被公司的實力所打動吧。 但是招商的人顯然是個老油條，會用一堆漂亮時髦的詞語來對產品進行包裝，同時也時不時的拿合作過的地產商的品牌，以及投資方的名字來做背書，就整個停下來，如果你不簽約就是你的損失。

　　當然我覺得對方也是有這個自信的，他們做的很好的一點就是，以保姆式幫扶為切入點，從選址，裝修，營業員培訓等等，他們都有非常詳細的物料，雖然沒有看到實物，但是他指著電腦文件夾，看到那些名字，你大概率會覺得，嗯，是家靠譜的公司。另外，他們更為讓人心動的一點就是，項目幫扶，他們去拿地產項目，然後給到區域內的代理商去執行，你看，是不是完成了一個代理商的幫扶閉環?但是雞賊的是，不談代理商需要哪些資質，當然也可能是沒到簽協議的階段，他可能要稍微保留一下。

　　另外，我也和對方就華為的PLC做了深入的探討。

　　一個下午跑下來，我大致還是有所收獲的，也明白了我們和別人的差距在哪裡。看的越多，壓力越大，越焦慮。

　　到家的時候，果然小鄧的朋友們都來吃飯了，來了三位，於是我瞬間沒地方坐了，只能拿著小凳子坐在旁邊，跟他們邊吃邊聊，腦子裡卻是在一直不停地消化今天看到的，聽到的。

　　晚上他們喝的不少，等我把喝的稀裡糊塗的小鄧扶上床的時候，已經10點了;洗漱完畢，我躺在沙發上無意識的切換著電視，找能看到的電影。

　　十一點多時候，久未聯系的蘇給我發了條語音，抬起手機，想了想刪掉了，上床睡覺。