在第一批蔬菜開進同興的園區前，很多人不能理解，他們的胡總已經早早在冷庫前等待。在人們看來，那只是一車車普普通通的蔬菜，但它對胡殊同、對同興有著不一樣的意義。

　這些蔬菜不是盤渚的魚、八方的貨所能比，它們代表著“同興從何處來”，並承載著胡殊同的冷鏈志向。它更加意味著，當同興打進最先一公裡的時候，它的根基就穩住了，讓同興永遠不會浮於半空。

　而由這第一批菜所打開的局面，也讓胡殊同大為振奮，這個口子一旦撕開，把握住第一線的貨源，再沒有人能阻止同興從田間到市場這條全程冷鏈。

　胡殊同關於蔬菜的規劃也在一步步向前，這便不得不提到他最早為了這塊地做報告時候所闡述的兩個重點。一是做“農產品冷鏈配送”，向三大市場供貨便是這項職能的體現，未來隨著同興名氣的壯大，會有更多點對點的直接供應。

　而報告中的第二點，胡殊同強調的是“農產品交易中心”，這正是興建兩千多平米交易大廳的原因所在。從田間地頭收上來的蔬菜，與盤渚的漁業往來，以及今後外省各類農產品的湧入，同興不僅要做路子的事，還要做場子的事。

　未來的交易大廳，便是同興農產品的展示與交易平台，面向全市全省全面開放，向所有的超市、菜市場、食材高消耗企業打開大門，洽談訂單、商討配送都將集中在這裡完成。

　得知同興正式運轉起來，早就觀望多時的青緣大公子帶著企業團隊，短暫的參觀之後，迎來此行的重要會議。

　不得不說，薑志鵬帶來的團隊陣仗驚人，市場部、銷售部、產品部多個部門的管理人員一並參會，會議室中青緣的隊伍多達二十多人，有些人已有五六十歲，看上去資歷甚老。

　雖然提前與薑志鵬通了電話，場面上還是讓胡殊同有些驚訝，儼然，這是一件關乎整個青緣的大事。

　同興這邊，市場部門、倉儲部門、運輸部門多人參會，坐在胡殊同旁邊的正是蘇幕，無論是前期的籌備還是運營之後，蘇幕的表現都讓胡殊同覺得這一個值得栽培的人。

　這一次來同興開會，用薑志鵬的話說，也是借這個機會給集團各管理開個會，他似乎還有很多需要說明甚至說服的東西。

　青緣內部的複雜，胡殊同有所耳聞，自打薑志鵬的父親一病不起，集團股東在內部各有各的人，互相掣肘的不和諧之事時有發生，很多事情很難達成共識。

　隨著老對手青寧乳業的不斷布局，給青緣蒙上了更大的壓力，在集團內部，薑志鵬一直在捧胡殊同和同興，並因為同興這塊從青寧乳業手中奪下的地，給胡殊同擦了不少粉。

　投影上是一張青岩市的市區地圖，其上標注有很是密集的紅色小旗子，正是青緣產品的主要服務商。

　薑志鵬拿著激光筆掃過地圖，“我們先來看看，青緣每一批貨要走的裡程，從青緣本部出發，到最北的萬家樂，我們需要跨越整個城區，一個往返九十公裡。到最東面的青盛市場，一次往返八十公裡。”

　乳製品廠只能建在郊區，青緣的廠區位於青岩市東南郊，建了已快三十年，但這些年青岩市北原區發展迅猛，政策支持明顯，這便使得青緣自身的城市環境並沒有直接改觀。

　“再來看同興的區位。”說話間，薑志鵬的激光筆來來回回在圖上畫著一條線，語氣也跟著明烈了幾分，只見那是一條東北西南方向的線，幾乎將青緣的服務客戶一分為二。

　“同興到萬家樂只有三十公裡，其中二十五公裡可以走高速和國道，往西看，沿西環路可以在半小時的時間到達青盛市場！這是什麽概念?這意味著青緣本部跑一趟貨，而同興至少可以跑三趟！”

　“更重要的是，從青緣到同興可以走環城高速，下路口走國道就能來到同興，全程用時一小時。把青緣大批量的貨存儲在同興，依據相應訂單，北方片區的貨全部交給同興來出，不知大家有何異議?”

　這些話在同興說還是在青緣說，效果差了多倍。首先看到了同興，每個人都會心裡有數，此外這一程走下來，同興所處位置對青岩北部的輻射，可以說是絕對的地利。薑志鵬說得激昂，底氣也正在這裡，所以他才帶來了這麽多人，也讓那些用慣了老一套的父親的老部下們聽上一聽。

　谷</span>把議題拿到這個場合，起碼會讓場面上收斂，而不像在青緣那樣，一旦讓他們暢談起來，聊著聊著都開始互相鼻孔視人。運輸有運輸的利潤、市場有市場的規劃、定向單子的問題也未必利索，這些人的小九九，不那麽容易參得透。

　薑志鵬所言的也與同興密切相關，所以在同興開這個會也讓人挑不出來毛病。不過在座之人看來，運輸和市場暫且不說，有一點已然達成了共識。

　在別人的場子唱自己的戲，別的不說，青緣與同興的這兩位話事人，可以說心無罅隙。

　對很多老牌的企業管理者來說，“把腿交給別人”是不可想象的事，企業掌握不了自己的運輸路，不可控的風險會加大多少倍?尤其是冷凍產品，過程當中可能出現的貓膩多不勝數，而一件兩件事就能敗了企業的名聲。

　所以寧願投入重金，也要打造一支屬於自己的強大運輸團隊。

　薑志鵬早已意識到，運輸正在拖累青緣，每個月、每個季度的報表，運輸這一塊所產生的費用都令人歎息。並不只是來來回回油耗的問題，還涉及到車輛維護保養，涉及到各處相關人員的工薪保險，還要開專門的運輸部門會，所有部門都要參加，不知分了多少人精力。

　薑志鵬深信不疑的是，青緣的出路在產品品質、營養分析、研發投入、細化目標客群等等，這才是值得投入的地方。

　這次會議定名是合作研討會，同興當然也該有自己的合作構想。

　投影切換之後，是一張同興的運作圖，周邊還有一些技術流程表，也在這時胡殊同開了口，“這是同興的配送流程和溫控方案，各條線路運輸中的溫度問題，同興這邊可以請到技術組到青緣安裝後台可視，溫控方面各位隨時可以監督。”

　這一席話戳中要害，直接掃蕩了人們內心九成的疑惑，可視化溫控、總後台監管，這件事青緣自身還在探索中。

　“同興有能力做青緣產品的集聚和輸出，正如薑總所言，同興的位置在青岩市北有優勢，我們可以用更短的時間、更少的消耗做到和從前一樣甚至更好的事。”

　說話間， 畫面一變，呈現在眾人面前的，居然是青岩西北各縣早在三年前就興建起來的裝配庫分布，在這些裝配庫的核心處，還立有四座青緣的縣級工廠。

　“同興周邊有多個縣市，而青緣對縣市自有一套調配，除了向南走市內，向北同興還可以平衡總部與分部。貨量盈時，從北向南，貨量不足，從南向北，同興具備足夠的調蓄空間。”

　胡殊同話止於此，同一時間會議室裡也變得靜默起來，這二人先後陳詞，不覺之間斷了所有疑惑。細想來，這其中似是有著某種默契，像兩個戴著拳套的拳頭，看上去溫和綿軟，打起來拳拳在肉。

　他們合起夥來讓人無處可反駁，企業內部思量這裡思量那處的人，一時間也迎不上來了，此時方才看出，薑志鵬搭這個場子的深意。

　同興初立需要支持，青緣頑固正該醒腦，薑志鵬想象不到比這更好的雙贏。他看到的同興穩，是因為這掌舵人。

　把這一塊交給老胡，踏實！

　……