三月底的一個上午,同興發生著一件大事。
鮮豔的橫幅上寫著“同興冷鏈配送中心與甘南、正曲、東河農貿市場水產供應簽約儀式”,這件事做了不少宣傳工作,而且還登了報,迅速在整個青岩市傳播開來。
與此同時,同興的冷藏車正往返於青岩盤渚,一批批冷凍魚蝦正在走進同興的冷庫。而這個時間點的把握,直接把市北五縣大菜販的心態搞垮了!
苦等四月、苦等四月,掐死蔬菜之路,等四月同興供不了貨,對這片江湖來講,到底該怎麽做事、到底壞了什麽事,該來談一談了。
可就在這三月的尾巴,同興突然走起來水產,一下子,手裡的王牌塌了。
要知道,青岩乃至整個青寧,最不缺的就是蔬菜。市北五縣再往北、青岩向南再向南,蔬菜大省名不虛傳。
所以說,三大農貿市場也好、其他菜市場也罷,蔬菜的供貨從來不是難事,可水產就完全不同了。如果同興能夠長期供應水產,這對三大市場來說簡直是撿了寶,越稀罕的越賺錢,不誇張地說,如果同興的貨量足夠,他們甚至可以將市場主做水產。
但對死守同興蔬菜路的大菜販來說,這道簽約一成,簡直是致命一擊。二月份同興便放出來開業的信息,這讓各大菜商草木皆兵,胡殊同這一步足足拖了菜商們兩個多月,早已疲態盡顯。聽到水產一事,同興注定不會絆在這個時候,再糾纏下去已經沒有意義。
從未正面交手,卻已一敗塗地?如此便是把這些盤踞多年的大菜販看的簡單了。營生之事無小事,何況這還關系到一張很大的網。
這一天,一個年紀四五十歲的陌生人來到了同興。見到胡殊同時,這人也沒有做自我介紹,開門見山表達了明確訴求。
“胡老板,其實同興沒有必要跑地頭,我們把菜親自給您送到門口,要多少送多少,您看如何?”
把同興打造成囤儲基地,廣迎八方蔬菜再批量走向市場,也是胡殊同的構想之一,而且那還會讓一切更加簡單起來。但那需要一個健康有序的氛圍,以當下市北五縣這個“老樹盤根”的環境,抓不住地頭的貨,同興就等於一個沒有行動能力的大盒子,逃不掉被擺布的命運。
“那既然這樣,為什麽不幫我直接送到三大市場?”
胡殊同這一問,對方強擠出一絲笑容,乾巴巴說道:“您若真有需要,也不是不可以。”
胡殊同不由輕笑了出來,“那我為什麽要蓋這些廠房呢。”
“胡老板,我們各行其道也沒問題,但是關於今後收菜的價,給到您的參考還希望重視一下。”
“什麽意思。”
“胡老板,青北五縣其實不大,地頭上的事不難統籌。我們采用同樣的收購價,那就可以不分你我了,大家一起做生意,何樂不為呢?”
這人一席話,說到一個關鍵性的問題,那就是,菜價是怎麽來的?
本質上,除了強烈的天氣因素,菜價多是取決於供需,但在這個年代,人為的因素具備很大能量。
在菜農、收菜商、批發商、零售商這一整個鏈條中,菜農這個蔬菜的生產者,對價格的乾預是最低的,有經驗的人也只能大概摸一個趨勢。終端的零售商,比如菜市場的攤主,他們也無法控制價格,所以,有時候為了達到一個期望利潤,時常會發生缺斤少兩耍手段的事。
但對收菜商來說,有的收菜商就是批發商,表面上他們不做價格乾預的事,但他們可以改變菜量。尤其是市北五縣這個多年把持的特殊環境,大菜販暗中觀望且互相接洽,多年的運作讓這件事形成了一個暗中的閉環,定量的事並不難實現。
而一旦定量,價格便會始終浮動在一個理想曲線。
“我要是同意了,接下來是不是該定量了?”
那人笑了起來,“同興是魚的大戶,肉類多賺錢啊,應付三個市場的蔬菜就足夠了,況且蔬菜這點薄利,胡老板也瞧不上眼吧?”
話到這裡,對胡殊同來說便沒有任何可談的空間了,表面看去同樣的價格收菜,大家理性競爭乃是好事。但遠了不說,就以這幾個月他們對同興的封鎖所帶來的消耗,接下來的一定是大肆降價找回從前的損失。如果同興不同道,他們又將擔心大量的蔬菜回流到同興,從前就是以虎相待,又豈能做那養虎之事。
而站在同興的角度,沒有了對價格的主動,還將受到量的製約,與軀殼何異。
胡殊同盯著那人,“回去傳個話,降價不可能,抬價我倒願意奉陪。”
有燃油補貼和綠色通道這兩大助力,胡殊同完全擔得起,不知對方是不是忘了,這眼前人是正兒八經的菜農子弟,在他面前從菜農手裡摳錢,可真是戳到了骨頭的事。
這話讓那人深深眯眼,本還以為用了點技巧,先說些完全不可能應的,再退而袒露自己想要的,可聽到這句話,讓人覺得事情不僅沒有往前走,還給談倒退了!
從前便不難看出,這眼前人是個有手段的人,但比這更讓人挫敗的是,腿腳掌法之外,還有一份讓人不能移之引之的心性。
“胡老板這就有點糊塗了吧!這可是能讓胡老板上台面的事,一旦上了台面,沒有什麽不能往下談。”
“我不懂台面,我只知道只要是菜都應該上餐桌。”
“可惜了同興這名字。”
“同興,是同道者興。”
……
和余大軍分別的這個晚上,胡殊同喝多了。
早在二十多天前,施工隊伍和設備便已離開,但余大軍一直陪到現在。
而他也不得不離開了,盤湖漁港,那更加博壯的畫卷,是他接下來的故事。
酒杯交錯,往從前說,有歲月屋簷的點點滴滴,往後面說,有大園區大工程,海闊天空任馳騁。可這一刻,倆人卻都不想再說那些。
“通過我在青岩這段時間的觀察,那年酒後吃果乾、麵包夾果醬的日子,合著得多多謝謝你老丈人啊!”
“什麽老丈人, 那時候讓你搜刮的,謝謝自個嘴快就行了。”
“殊同,有些事是不是該尋思尋思了,平欣大妹子我可是見過了,英姿颯爽、風采非凡,尤其那看你的眼神,就跟湖裡有魚也似的!”
“我的事不用你操心。”
“我不操心誰操心,改革開放的同齡人,嘖嘖,想想自己都多大了。”
“大軍哥,你比改革開放還早十年,媳婦呢?”
“我能比得了你嗎!研究生高材生,行業裡面大名鼎鼎,你沒媳婦才奇怪!”
“我也納悶呢,一個兢兢業業這麽多年的人,說得一口好武俠,做起事來專又精,居然到了再不找就找不到的年紀。”
酒杯哢的一落。
“說點正事,哪年開始動二期!”
……